B2B-Vertriebsleiter (ABM SDR) in Gravity

HRAVITY ist auf der Suche nach einem erfahrenen Vertreter für die Vertriebsentwicklung zur Verstärkung unseres Vertriebsteams, einer Person an vorderster Front, die die Kundenkommunikation initiiert und entscheidende erste Eindrücke und Serviceerlebnisse prägt .

Bei dieser Position dreht sich alles um geschäftliches Schreiben und sie eignet sich besonders für Kandidaten mit einem Hintergrund im Journalismus oder Texten, die motiviert sind, ihre Fähigkeiten im geschäftlichen Schreiben durch kontinuierliches Feedback in größerem Umfang zu verfeinern.

Die Rekrutierungsspezifität des Unternehmensgeschäfts macht diese Rolle von entscheidender Bedeutung, da Kunden unsere Kommunikationskompetenz durch Ihre Interaktionen bewerten und unsere Fähigkeit beurteilen, in ihrem Namen mit Kandidaten in Kontakt zu treten.

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Ideale Kandidaten sollten sich in der Geschäftskorrespondenz auszeichnen und dabei den Service in den Vordergrund stellen , Atmosphäre, Kundenfindung und Liebe zum Detail sowie Kenntnisse in personalisierten und vorlagenbasierten automatisierten Ansätzen. Darüber hinaus sollten sie ein ausgeprägtes Verständnis für Prozesse zur Lead-Generierung, Erfahrung im Social Selling, Vertrautheit mit ABM-Routinen und ausgeprägte Selbstmanagementfähigkeiten haben .

WAS WERDE ICH TUN?

• Handle Anfragen, die durch Bemühungen zur Lead-Generierung über E-Mails, LinkedIn und andere Kanäle generiert werden, schnell und effektiv
• Kommunizieren Sie mit Interessenten, führen Sie eine erste E-Mail-Erkennung durch und führen Sie sie durch den Prozess zu Besprechungen oder Folgegesprächen.
• Implementieren und überwachen Sie eine systematische Folgestrategie, um eine kontinuierliche Interaktion mit potenziellen Kunden sicherzustellen, sie an frühere Gespräche zu erinnern und unsere Dienstleistungen zu bewerben.< /li>
• Interagieren Sie proaktiv mit wichtigen Interessenten auf Social-Media-Plattformen und nutzen Sie Social-Selling-Techniken, um Beziehungen zu pflegen und Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben.
• Arbeiten Sie eng mit den Personalbeschaffungsleitern und dem Marketing zusammen Manager, der die Kommunikationsbemühungen mit dem Inhaltsplan, der Vertriebsstrategie und der Markenvision in Einklang bringt und so Konsistenz und Effektivität gewährleistet.
• Pflege und Aktualisierung unserer Kundendatenbank, Festlegung von Aufgaben und Koordination mit dem Lead-Generierungsteam, um die Outreach-Bemühungen zu optimieren.
• Entwickeln Sie überzeugende und zielgerichtete Nachrichten für Lead-Generierungskampagnen, die auf die Ansprache unserer Zielgruppe zugeschnitten sind.
• Zusammenarbeit mit dem Lead-Generierungsteam bei Automatisierungsbemühungen,  Festlegung von Prioritäten für die Lead-Generierung und Entwicklung eines umfassenden Plans.

WIE SIND DIE QUALIFIKATIONEN?

• 2+ Jahre nachweisliche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und Lead-Generierung auf globalen Märkten, mit einer Präferenz für Erfahrung in den USA und der EU.
< Es werden Englischkenntnisse auf dem Niveau C1 erwartet. Außergewöhnliche Fähigkeiten in der Geschäftskorrespondenz werden auf dem B2-Niveau berücksichtigt und Ihre Fähigkeit zur professionellen Kommunikation bewertet.
• Ausgeprägte Fähigkeit, effektiv zu arbeiteny in verschiedenen kulturellen Umgebungen, zeigen Respekt für kulturelle Unterschiede und passen Kommunikationsstile entsprechend an, um Beziehung und Vertrauen aufzubauen.
• Gut entwickelte logische und kritische Denkkompetenzen, mit ausgeprägte Argumentationsfähigkeiten, um komplexe Situationen zu analysieren, fundierte Annahmen zu treffen und Ihre Argumentation klar zu formulieren.
• Fähigkeit, einen serviceorientierten Ansatz in der Kommunikation beizubehalten, der sich auf das Verständnis und die Beantwortung von Kundenbedürfnissen konzentriert und dabei stets die Perspektive anderer berücksichtigen.
• Ausgezeichnetes Selbstmanagement und eine proaktive, unternehmerische Denkweise, die die Fähigkeit unter Beweis stellt, in einem schnelllebigen Umfeld autonom und mit dem Drang nach Neuem zu arbeiten Ergebnisse und Innovation.
• Fortgeschrittene Computerkenntnisse, mit einer starken Bereitschaft, täglich neue Tools und Technologien in Ihrer Nische zu erlernen, was Ihre Fähigkeit verbessert, in einer technologiegetriebenen Branche an der Spitze zu bleiben.
• Verständnis der Verkaufsstrategien und -techniken, die speziell für Dienstleistungen im Premiumsegment gelten, sodass Sie mit High-End-Kunden in Kontakt treten und Ihren Ansatz an deren Bedürfnisse anpassen können.

WIE SIND DIE ARBEITSBEDINGUNGEN?

• Remote-Ersteinrichtung, flexible Arbeitszeiten und unbegrenzte Urlaubsregelung
• Unterstützende und kollaborative Atmosphäre mit flachen Hierarchien und einer BS-freien Umgebung
• Vollständige Steuer- und Spesenabdeckung, alle notwendigen Geräte, Werkzeuge und Ressourcen
• Konkurrenzfähiges Grundgehalt mit großzügiger Leistung -basierte Prämien
• Umfassender Versicherungsschutz, Mitgliedschaften im Fitnessstudio, Mittagessen im Büro und mehr
• Jährliches Bildungsbudget für die berufliche Weiterentwicklung

UNTERNEHMEN

Bei HRAVITY sind wir auf IT-Talentdienstleistungen spezialisiert und unterstützen Kunden beim Aufbau starker Ingenieurteams für eine nachhaltige Produktentwicklung. Seit 2011 sind wir stolz darauf, eine der ältesten technischen Personalvermittlungsagenturen Osteuropas zu sein. Gegründet von Software-Engineering-Spezialisten und angetrieben von Personalvermittlern mit IT-Hintergrund, konzentrieren wir uns auf unsere Kernkompetenzen und sind bestrebt, in unserer Nische einen Einstellungsservice auf Expertenniveau und in großem Maßstab anzubieten.

CHANCENGLEICHHEIT

Bei Hravity legen wir Wert auf Vielfalt. Wir feiern den Unterschied und verankern ihn in jedem Aspekt unseres Arbeitsplatzes, von unserer Gemeinschaft bis zu unserem Service. Hravity ist stolz und verpflichtet, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen (mit Ausnahmen, die durch den anhaltenden Krieg beeinflusst werden). ). Darüber hinaus stellt Hravity Unterkünfte für Menschen mit Behinderungen oder besonderen Bedürfnissen zur Verfügung.

Eine zwingende Voraussetzung für die Einreichung einer Kandidatur ist das Verfassen eines Anschreibens durch den Kandidaten