SDR (przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży) w Fulcrum

O Fulcrum: jesteśmy zespołem znających się na technologii, kreatywnych i pełnych pasji specjalistów IT. Stworzyliśmy dla siebie tętniącą życiem kulturę zorientowaną na wyniki, w której każdy może swobodnie myśleć i działać nieszablonowo. Nie ma dosłownie żadnych ograniczeń co do tego, co możesz tutaj zrobić, pod warunkiem, że zachwycimy naszych klientów i OVER dostarczymy to, co obiecujemy.

Wymagane umiejętności:
— Doświadczenie w pracy jako SDR lub lead Generation przez 0,5 roku (będzie to wielkim atutem);
— Doskonałe umiejętności pisania i mówienia (co najmniej wyższy średniozaawansowany);
— Dyscyplina: stanowisko to wymaga dyscypliny w zarządzaniu codziennymi zadaniami informacyjnymi, prowadzeniu dokumentacji i konsekwentnym kontaktowaniu się z potencjalnymi klientami, a także doskonałych umiejętności zarządzania czasem;
— Głód nauki: Cenimy kandydatów, którzy chcą się uczyć, dostosowywać się i rozwijać w dynamicznej branży. Twój entuzjazm do nauki i doskonalenia będzie kluczowym atutem. Bycie na bieżąco z wiedzą o usługach, konkurencją i trendami;
— Możliwość adaptacji: branża tworzenia oprogramowania stale się rozwija, a Twoja umiejętność dostosowywania się do zmian w technologii i trendach rynkowych zostanie doceniona;
— Empatia: zrozumienie potrzeb i wyzwań potencjalnych klientów, nawet bez wcześniejszego doświadczenia, jest kluczem do budowania znaczących relacji i silnych umiejętności pisania komunikacji biznesowej.

Miło jest mieć umiejętności:
— Zrozumienie zarządzania rurociągiem sprzedaży;
— doświadczenie w pracy z CRM (np. HubSpot);
— doświadczenie w pracy z narzędziami do automatyzacji poczty e-mail (np. Reply.io), narzędziami do badania danych (np. np. Apollo.io, Snov.io);
— doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn do generowania leadów/komunikacji z potencjalnymi klientami.

Kluczowe obowiązki:
— Generowanie leadów: jako SDR nauczysz się identyfikować potencjalnych potencjalnych klientów na LinkedIn i innych odpowiednich platformach. Wykorzystasz swoją rosnącą wiedzę na temat branży tworzenia oprogramowania, aby znaleźć firmy lub osoby, które mogłyby skorzystać z naszych usług;
— Docieranie i zaangażowanie: zostaniesz przeszkolony, jak inicjować kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem spersonalizowanych wiadomości, próśb o połączenie, i udostępnianie treści w serwisie LinkedIn. Tworzenie atrakcyjnych komunikatów, które wzbudzają zainteresowanie i inicjują rozmowy, będzie kluczową częścią Twojej roli;
— Lead Nurturing: po nawiązaniu kontaktów będziesz angażować się w ciągłe rozmowy, aby budować relacje, edukować potencjalnych klientów na temat usług agencji i zająć się ich bolesnymi punktami. Obejmuje to przesyłanie odpowiednich treści, studiów przypadków i referencji;
— Kwalifikacja: dowiesz się, jak systematycznie kwalifikować potencjalnych klientów, oceniając ich dopasowanie do profilu naszego klienta docelowego. Obejmuje to ocenę takich czynników, jak budżet, harmonogram i uprawnienia do podejmowania decyzji;
– Ustawianie spotkań: Twoim celem będzie zabezpieczenie rozmów telefonicznych lub spotkań informacyjnych z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami. Zostaniesz przeszkolony, jak skutecznie przekazywać propozycję wartości usług agencji i umawiać spotkania dla zespołu sprzedaży;
— Zarządzanie rurociągami: otrzymasz wskazówki, jak prowadzić skrupulatną dokumentację wszystkich interakcji z leads przy użyciu Hubspot CRM. Śledzenie postępów, aktualizowanie statusów potencjalnych klientów i ułatwianie sprawnego przekazywania zespołowi sprzedaży będzie częścią Twojego procesu uczenia się.
– Współpraca: będziesz ściśle współpracować z zespołami ds. sprzedaży i marketingu, aby dostosować przekaz i strategie. Przekazywanie cennych informacji zwrotnych z interakcji z potencjalnymi klientami pomoże udoskonalić kierowanie i tworzenie treści;
— Wdrażaj skuteczne procesy sprzedaży w celu zwiększenia bazy klientów i wyjmuj inicjatywę, aby sugerować najlepsze praktyki.

Co oferujemy oferta:
— Elastyczny grafik i możliwość pracy zdalnej;
— Przestrzeń do pracy w Kijowie (kooperativ.cc) lub możliwość pracy w pełni zdalnej;
— Możliwość rozwoju zawodowego i zawodowego rozwój osobisty;
— budżet na edukację osobistą
— Regularne zajęcia w ramach spotkań zespołu;
— Przyjazny i otwarty zespół, który dobrze się bawi tworząc razem fajne projekty;
— Pełne ubezpieczenie medyczne;
— Możliwość bycia ankieterem, mentorem lub wzięcia udziału w procesie przedsprzedażowym i otrzymania bonusów

Jak działamy:
— Obiecujemy dramatyczne rozwój zawodowy i ciekawą pracę;
— Przynieś pomysły, które zmienią sposób działania Fulcrum, a otrzymasz naszą wdzięczność i nagrody;
— Twoja opinia się liczy. Fulcrum nie jest typową „biurokratyczną firmą, a naszą podstawową wartością są nasi pracownicy;
— Twoje wynagrodzenie rośnie wraz z Twoją strefą odpowiedzialności;
— Jeśli coś nie idzie gładko lub nie da się tego uprościć, po prostu daj nam znać wiesz — możesz to zrobić;
— Masz wpływ na wszystko, co robimy, zaczynając od planu działania, tworzenia wymagań, planowania sprintu itp.;
— Jeśli uważasz, że wszystko powyżej dotyczy skontaktuj się z nami. Zawsze miło nam powitać w naszym zespole upartych, entuzjastycznych i nastawionych na wyniki kumpli.

Etapy rozmowy kwalifikacyjnej:
— rozmowa kwalifikacyjna (1 godzina);
— Zadanie testowe;
— Rozmowa techniczna z BDM (1 godzina);
— Rozmowa końcowa z CBDO (1 godzina);
— Oferta pracy!

Czy jesteś zainteresowany współpracą z nami?

PORUSUJMY RAZEM ŚWIAT!