Menedżer sprzedaży B2B (ABM SDR) w Gravity

HRAVITY poszukuje doświadczonego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, który wzmocni nasz zespół handlowy, osoby na czele, która będzie inicjować komunikację z klientem, kształtując kluczowe pierwsze wrażenie i doświadczenie obsługi .

To stanowisko dotyczy pisania tekstów biznesowych i jest szczególnie odpowiednie dla kandydatów z doświadczeniem dziennikarskim lub copywritingu, zmotywowanych do doskonalenia swoich umiejętności pisania biznesowego na większą skalę dzięki ciągłej informacji zwrotnej.

Specyfika rekrutacyjna firmy sprawia, że ​​ta rola jest kluczowa, ponieważ klienci będą oceniać naszą wiedzę w zakresie komunikacji na podstawie Twoich interakcji, oceniając naszą zdolność do nawiązania kontaktu z kandydatami w ich imieniu.

>

—

Idealni kandydaci powinni wyróżniać się w korespondencji handlowej, stawiając na pierwszym miejscu obsługę , atmosfera, odkrywanie klientów i dbałość o szczegóły, a także biegłość w zakresie zautomatyzowanego podejścia spersonalizowanego i opartego na szablonach. Ponadto powinni dobrze rozumieć procesy generowania leadów, doświadczenie w sprzedaży społecznościowej, znać procedury ABM i posiadać rozwinięte umiejętności samodzielnego zarządzania .

CO MAM ZROBIĆ?

• Zajmij się zapytania generowane w ramach generowania potencjalnych klientów za pośrednictwem e-maili, LinkedIn i innych kanałów szybko i skutecznie
• Komunikuj się z potencjalnymi klientami, przeprowadzając wstępne wyszukiwanie wiadomości e-mail i prowadząc ich przez proces prowadzący na spotkania lub dyskusje uzupełniające.
• Wdrażaj i nadzoruj strategię systematycznych działań następczych, aby zapewnić ciągłą współpracę z potencjalnymi klientami, przypominając im o poprzednich dyskusjach i promując nasze usługi.< /li>
• Proaktywnie nawiązuj kontakt z priorytetowymi potencjalnymi klientami na platformach mediów społecznościowych, wykorzystując techniki sprzedaży w mediach społecznościowych do pielęgnowania relacji i zwiększania możliwości biznesowych.
• Ściśle współpracuj z potencjalnymi kandydatami do rekrutacji i działem marketingu menedżer, aby dostosować wysiłki komunikacyjne do planu treści, strategii sprzedaży i wizji marki, zapewniając spójność i skuteczność.
• Utrzymuj i aktualizuj naszą bazę danych klientów, ustalaj zadania i koordynuj z zespołem generowania leadów w celu optymalizacji działań informacyjnych.
• li>
• Twórz przekonujące i ukierunkowane przekazy do kampanii pozyskiwania potencjalnych klientów, dostosowane tak, aby trafiały do ​​naszych docelowych odbiorców.
• Współpracuj z zespołem pozyskiwania potencjalnych klientów w zakresie działań związanych z automatyzacją,  ustalenie priorytetów w zakresie generowania leadów i opracowanie kompleksowego planu.

JAKIE SĄ KWALIFIKACJE?

• ponad 2 lata udokumentowanego doświadczenia w rozwoju biznesu i pozyskiwaniu leadów na rynkach globalnych, preferowane doświadczenie w USA i UE.
< li>Oczekiwana jest znajomość języka angielskiego na poziomie C1. Wyjątkowe umiejętności w zakresie korespondencji biznesowej będą brane pod uwagę na poziomie B2, ceniąc Twoją umiejętność profesjonalnej komunikacji.
• Silna umiejętność efektywnej pracyy w różnorodnych środowiskach kulturowych, okazywanie szacunku dla różnic kulturowych i odpowiednie dostosowywanie stylów komunikacji w celu budowania relacji i zaufania.
• Dobrze rozwinięte kompetencje logicznego i krytycznego myślenia, z silne umiejętności argumentowania umożliwiające analizowanie złożonych sytuacji, wyciąganie rozsądnych założeń i jasne formułowanie swoich racji.
• Umiejętność utrzymywania podejścia zorientowanego na usługi w komunikacji, koncentrującego się na zrozumieniu i zaspokajaniu potrzeb klientów stale biorąc pod uwagę perspektywę innych.
• Doskonałe samodzielne zarządzanie i proaktywne, przedsiębiorcze podejście, wykazujące zdolność do samodzielnej pracy w dynamicznym środowisku, z dążeniem do wyniki i innowacje.
• Zaawansowana biegłość w obsłudze komputera, z dużą chęcią do codziennego uczenia się nowych narzędzi i technologii w swojej niszy, co zwiększa Twoją zdolność do pozostania liderem w branży opartej na technologii.
• Zrozumienie strategii i technik sprzedaży specyficznych dla usług segmentu premium, co umożliwi Ci nawiązanie kontaktu z klientami z najwyższej półki i dostosowanie podejścia do ich potrzeb.