Sales Manager (Experience with conferences) in Soft Industry Alliance

Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, an den größten und interessantesten europäischen IT-Konferenzen 2024 teilzunehmen!

Du solltest also reisefähig sein!

Anforderungen:

— 2+ Jahre Erfahrung als BDM/Vertriebsleiter (B2B);

— Erfahrung in der IT-Outsourcing-/Outstaffing-Branche;

— erfolgreiche Erfahrung bei der Teilnahme an Fachkonferenzen;

— Nachweis langfristiger beruflicher Beziehungen zu Kunden;

— Verständnis für Softwareentwicklung; — Kenntnisse über Verkaufstechniken;

— Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen; — Fähigkeit, einen Ansatz für den Kunden zu finden;

— Berufserfahrung mit CRM, Jira, Excel;

— Fähigkeiten im Schreiben von Briefen;

— fortgeschrittene Kommunikationsfähigkeiten;

— kundenorientierte und ergebnisorientierte Person;

- Verhandlungsgeschick;

— Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen;

- Zeitorganisationsfähigkeiten;

— Fähigkeit, effektiv Prioritäten zu setzen;

— Fähigkeit, offene und geschlossene Fragen effektiv zu stellen; — Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus;

— tiefe Kenntnisse in der Vertriebspipeline;

— Fähigkeit, Strategiepläne für die Zusammenarbeit mit Kunden zu erstellen — Englischniveau (C1+).

Deine Verantwortungen:

• Führen Sie eine Bedarfsanalyse durch, identifizieren Sie Schwachstellen potenzieller Kunden und bringen Sie sie zu einem Meeting.
• Strategiepläne für die Zusammenarbeit mit Kunden erstellen;
• Suche nach neuen Kunden über verschiedene Kanäle (LinkedIn, E-Mail usw.) basierend auf dem idealen Kundenprofil/der idealen Käuferperson;
• monatliche Verkaufspläne einhalten;
• Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung mit Kunden;
• Arbeiten mit dem Befehl zur Lead-Generierung;
• Vorbereitung und Einreichung von Dokumenten für Kunden (NDA, Verträge);
• Teilnahme am gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Vorverkaufsbesuchen vor Abschluss;
• Vorbereitung verkaufsunterstützender Materialien (Skripte, Präsentationen...);
• nehmen Sie proaktiv an vom Leiter ernannten Veranstaltungen teil;
• qualitativ hochwertige und termingerechte Ausführung der Aufgaben des Managements zur Erreichung der Vertriebsziele;
• Arbeiten mit CRM, Jira, Confluence, Excel;
• die bestehenden Organisationsprozesse im Team verfolgen und verbessern.

Wir bieten:

1. 24 Kalendertage bezahlter Urlaub pro Jahr (nach der Probezeit);

2. Bezahlte Krankheitstage (nach der Probezeit);

3. Möglichkeit zur Fernarbeit;

4. Möglichkeit zum Besuch von Englischkursen;

5. Möglichkeit der Beratung durch einen Psychologen.

Senden Sie Ihren Lebenslauf und lassen Sie uns ausführlich sprechen!