Sales Manager, Account manager in DNA325

Wir suchen einen talentierten Vertriebs- und Account Manager, der eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unseres Kundenstamms, der Pflege der Kundenbeziehungen, der Leitung des bestehenden Lead-Generierungsprozesses und der Sicherstellung der erfolgreichen Durchführung von Projekten spielt.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und binden Sie potenzielle Kunden in Zielbranchen, einschließlich eingebetteter Systeme, Online-Universitäten, Automobillösungen und anderen, durch effektive Aktivitäten zur Lead-Generierung.
• Leiten und optimieren Sie den bestehenden Lead-Generierungsprozess, indem Sie Plattformen wie Upwork nutzen, um potenzielle Leads zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.
• Pflegen Sie Kundenbeziehungen und fungieren Sie als erster Ansprechpartner für Kunden, um sicherzustellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt und ihre Erwartungen übertroffen werden.
• Nehmen Sie aktiv an ersten Kundengesprächen teil, um die Projektanforderungen zu verstehen, Informationen zu sammeln und Hinweise zur Machbarkeit und zu technischen Aspekten des Projekts zu geben.
• Arbeiten Sie eng mit dem Technikteam zusammen, um Kundenanforderungen in Projektspezifikationen umzusetzen und so genaue Projektberechnungen sicherzustellen.
• Stellen Sie Ihren Kunden genaue und zeitnahe Projektkostenschätzungen zur Verfügung, die auf den Eingaben des Technikteams basieren.
• Bereiten Sie überzeugende Verkaufspräsentationen, Angebote und Verträge vor und liefern Sie sie an Kunden, wobei Sie die Fähigkeiten und das Wertversprechen von LAB325 hervorheben.
• Verhandeln Sie Verträge und Vereinbarungen mit Kunden und stellen Sie dabei für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen sicher.
• Überwachen Sie den Projektfortschritt und kommunizieren Sie Aktualisierungen an Kunden, um Transparenz und Abstimmung während des gesamten Projektlebenszyklus sicherzustellen.
• Identifizieren Sie proaktiv Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten und maximieren Sie so das Umsatzpotenzial.
• Arbeiten Sie mit dem Marketingteam zusammen, um Marketingstrategien und -materialien zu entwickeln, die die Dienstleistungen von LAB325 effektiv bewerben.
• Bleiben Sie über die neuesten technologischen Fortschritte und Branchentrends auf dem Laufenden, insbesondere in der Entwicklung mobiler Apps und Webplattformen, um Kunden effektiv zu beraten und den Umsatz zu steigern.

Anforderungen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb und Account Management in der Technologiebranche, vorzugsweise in der Entwicklung mobiler Apps und Webplattformen.
• Ausgeprägtes Verständnis des Softwareentwicklungslebenszyklus und die Fähigkeit, Kundenanforderungen in technische Spezifikationen umzusetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, Stakeholder zu beeinflussen und Kundenbeziehungen effektiv zu verwalten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen, der Steigerung des Umsatzwachstums und der Verwaltung von Kundenkonten.
• Nachgewiesene Erfahrung in Lead-Generierungsaktivitäten und der Nutzung von Plattformen wie Upwork, um potenzielle Leads zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.
• Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Projektanforderungen zu analysieren und genaue Kostenschätzungen zu erstellen.
• Kenntnisse in CRM-Software und Projektmanagement-Tools.
• Eigenmotiviert und ergebnisorientiert, mit einem proaktiven Ansatz zur Problemlösung.
• Flexibilität zur Anpassung an ein schnelllebiges, dynamisches Arbeitsumfeld.
• Eine Leidenschaft für Technologie und das Bleiben auf dem Laufenden über die neuesten Branchentrends, insbesondere in der Entwicklung mobiler Apps und Webplattformen.

Lassen Sie uns gemeinsam ein Technologieunternehmen aufbauen!