Менеджер по роботі з ключовими клієнтами IT (B2B) in Sales'Up IT

Anforderungen:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT-Bereich ab 3 Jahren;

• Kenntnisse grundlegender Geschäftsprozesse in Vertrieb, Marketing und Service in einer oder mehreren Branchen: Handelsunternehmen, Agrarsektor, Finanzorganisationen, Pharma;

• Verständnis der Konzepte von IT-Projekten und Softwareentwicklung;

• Erfahrung im Sammeln, Analysieren und Dokumentieren von Anforderungen für die Erstellung kommerzieller Angebote;

• Kenntnisse der Verkaufsmethodik, Verständnis des Kaufverhaltens der Kunden und Fähigkeit, eine langfristige Verkaufsstrategie zu entwickeln;

• Fähigkeit, unter wechselnden Umständen zu arbeiten (unabhängig, zielstrebig);

• Die Fähigkeit, die Funktionalität von IT-Produkten schnell zu erlernen und Feature-Produkte zu demonstrieren, um Geschäftsaufgaben von Kunden zu lösen;

• Starke Kommunikationsfähigkeiten, um Meetings mit 5 oder mehr Personen frei zu leiten;

• Fähigkeit, Arbeit innerhalb des Unternehmens aufzubauen, Prioritäten zu setzen und umfassende Vorschläge zu machen;

• Obligatorische Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.

Ihre Aufgaben:

• Verkauf von komplexen Infrastruktur-IT-Projekten und Software;

• Gestaltung der Verkaufsstrategie;

• Aufbau langfristiger loyaler Beziehungen zu Schlüsselkunden;

• Erfüllung von Verkaufsquoten für Bestandskunden;

• Aktive Kommunikation mit den technischen Spezialisten des Unternehmens, um Lösungen für Kunden zu entwickeln;

• Treffen und Verhandlungen, Vorbereitung komplexer kommerzieller Angebote, Teilnahme an Ausschreibungen;

• Ermittlung neuer Bedarfe bestehender Kunden und Start neuer Projekte.

Bedingungen:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt (Satz + Prämien aus Projekten);

• Verbesserung der Qualifikation in internen und externen Schulungsprogrammen;

• Aussichten auf berufliches und berufliches Wachstum;

• 5-Tage-Woche mit flexiblen Arbeitszeiten, keine Kleiderordnung;

• Krankenversicherungssystem;

• Individuelle Englischkurse;

• Hybrides Arbeitsformat;

• Büro auf dem Maidan mit freiem Zugang.