Strategischer Account Manager (Remote) in Pragmatike

Stellenbeschreibung:Standort: Vollständig abgelegen, EU-Zeitzone (MEZ +/- 2 Stunden)Startdatum: ASAPSprachen: Englisch ist obligatorisch; Aufgaben: Entwickeln und implementieren Sie einen strategischen Geschäftsplan, der taktische Ansätze zur Erreichung von Zielen in der zugewiesenen Vertriebsregion darlegt. Erstellen und pflegen Sie mithilfe der CRM-Lösung eine robuste Vertriebspipeline das ganze Jahr über. Tragen Sie zur Entwicklung und Koordinierung von Vertriebs- und Marketinginitiativen für zugewiesene Kunden bei .Bauen Sie Beziehungen innerhalb bestimmter Konten auf, um das Geschäft zu fördern und einen außergewöhnlichen Verkaufsservice zu bieten. Arbeiten Sie mit dem EMEA-Vertriebsleiter zusammen, um den Umsatz, die Kundendurchdringung und die Rentabilität zu verbessern. Identifizieren und binden Sie wichtige Käufer und Kontakte innerhalb jedes Kunden. Priorisieren Sie Vertriebsbemühungen nach Möglichkeiten mit hohem Potenzial und hoher Marge. Verstehen und beeinflussen Sie die Kundenanforderungen für Lösungen und stellen Sie sicher, dass diese erfüllt sind Kundenbedürfnisse erfüllen. Nutzen Sie CRM, um genaue und aktuelle Aufzeichnungen von Konto-, Kontakt-, Opportunity- und Angebotsdaten zu führen und gleichzeitig ein solides Verständnis der Opportunity-Pipeline sicherzustellen. Stellen Sie Prognosen über die CRM-Plattform und die Opportunity-Pipeline bereit (monatlich, jährlich). , und mehrjährig).Arbeiten Sie mit dem Vertriebsmanagement zusammen, um Leistungsziele festzulegen, die auf das Kontowachstum und die Rentabilitätsziele abgestimmt sind.Fördern Sie Beziehungen und kommunizieren Sie effektiv zwischen den Teams, um über Projekte auf dem Laufenden zu bleiben, Angebote zu verstehen und potenzielle Verkaufschancen zu identifizieren.Stellen Sie sicher, dass Kunden engagiert bleiben und Informieren Sie sich über Produkte und Dienstleistungen durch Workshops, Mittagessen und Schulungen, Meetings und Handelsveranstaltungen. Kommunizieren Sie Kundenfeedback an die Organisation und helfen Sie bei der Erfassung und Zusammenstellung von Voice of Customer-Daten. Nehmen Sie aktiv an Angeboten und Vorschlägen für benannte Konten teil und stellen Sie die effektive Übertragung sicher relevanter Informationen. Verstehen Sie die Organisationsstruktur des Kunden, wichtige Entscheidungsträger, Berichtsbeziehungen, den Kaufprozess und den Einfluss der am Kaufprozess beteiligten Personen. Erforderliche Qualifikationen: Über 10 Jahre umfassende Erfahrung im Vertrieb, Account Management und/oder Geschäftsentwicklungsfunktionen mit Schwerpunkt auf dem Verkauf von 3D-Lösungen in den Marktsegmenten Energie, Fertigung, Industrie oder AEC (vorzugsweise mit SaaS-basierten Lösungen) auf dem britischen und irischen Markt. Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Lösungen und Prozessen, die für die bedienten Branchen relevant sind, mit a Hintergrund wahrscheinlich bei einem Lösungsanbieter, EPC, Betreiber, Auftragnehmer oder Technologieberatungsunternehmen. Fähig, mehrere Konten zu verwalten und gleichzeitig aktiv nach neuen Möglichkeiten zu suchen. Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (sowohl schriftlich als auch mündlich), zusammen mit starken Präsentations- und Führungsqualitäten. Geschickt darin, Kunden zu verstehen Bedürfnisse und Verhandlungen auf der Grundlage der gewünschten Ergebnisse. Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Gute Kenntnisse in Microsoft Office, Excel und CRM-Software. Bereitschaft, bei Bedarf für Messen und persönliche Treffen mit strategischen Kunden und Interessenten zu reisen. Mehr anzeigen Weniger anzeigenPositionsebene Nicht zutreffend Art der Beschäftigung Vollzeit Arbeitspflichten Vertrieb und Geschäftsentwicklung Branchen IT-Dienstleistungen und IT-Beratung