SR -Manager, Human Predictive Genomics TSS in Thermo Fisher Scientific

ArbeitsplanStandard (Mo-Fr)UmweltbedingungenBüroThermo Fisher Scientific Inc. ist der Weltmarktführer im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von über 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Ganz gleich, ob unsere Kunden die Forschung in den Biowissenschaften vorantreiben, komplexe analytische Herausforderungen lösen, die Diagnostik und Therapie von Patienten verbessern oder die Effizienz in ihren Labors steigern möchten, wir sind für sie da, um sie zu unterstützen. Unser globales Team aus mehr als 100.000 Kollegen bietet eine konkurrenzlose Kombination aus innovativen Technologien, Einkaufskomfort und pharmazeutischen Dienstleistungen über unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services und Patheon. Der Senior Manager, Der technische Produktspezialist Human Predictive Genomics (HPG) wird das HPG Technical Sales Specialist (TSS)-Team leiten. Sie berichten direkt an den Director GSD Technical Sales Specialist und arbeiten funktionsübergreifend mit Produktmanagement, Produktentwicklung und Marketing zusammen, um sicherzustellen, dass die Marktstrategie in allen Regionen effektiv umgesetzt wird. Durch die Übernahme der Leitung des HPG TSS-Vertriebsteams werden sie für die wachsende Marktpräsenz im Bereich Humangenomik und die Gewinnung neuer Kunden verantwortlich sein. Sie werden kommerzielle Strategien und Betriebsmechanismen erstellen und umsetzen, um die Erreichung des jährlichen Betriebsplans sicherzustellen. In Zusammenarbeit mit den regionalen GSD-Teams wird dieser Leiter sicherstellen, dass der Fokus gezielt auf der Gewinnung von Anteilen für das Micro-Array-Geschäft, der Effizienz des Vertriebsteams und einer soliden kommerziellen Bereitstellung über direkte und indirekte Kanäle auf der ganzen Welt liegt. Sie sind dafür verantwortlich, ein starkes, ergebnisorientiertes Team zu gewinnen, zu entwickeln, zu engagieren und zu halten. Wie werden Sie etwas bewirken? Entwickeln Sie einen strategischen Vertriebsplan: Dieser passt sich an Vertriebsstrategien, Markttrends und Unternehmenszielen an, um den Umsatz zu steigern. Die Fähigkeit, kommerzielle Möglichkeiten zu erkennen und mutige und innovative Vertriebsstrategien zu entwickeln, um diese Chancen zu nutzen. Marktreichweite erweitern: Identifizieren Sie neue Märkte und Expansionsmöglichkeiten, entwickeln Sie Einstiegsstrategien und etablieren Sie Partnerschaften, um neue Regionen und Kunden zu erschließen. Vertriebsleistung steigern: Festlegen Setzen Sie ehrgeizige Ziele, implementieren und überwachen Sie Leistungskennzahlen und ziehen Sie Ihr Team zur Rechenschaft. Stellen Sie sicher, dass Maßnahmen und Lösungen zum Abschluss gebracht werden. Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Verwaltung und Steigerung von Umsatz und Rentabilität. Stärkung der Kundenbeziehungen: Pflegen Sie die Beziehungen zu wichtigen Kunden und Mitarbeitern, verstehen Sie deren sich entwickelnde Bedürfnisse und implementieren Sie Initiativen zur Steigerung der Zufriedenheit. Verwalten Sie Beziehungen zu Kunden, Händlern und globalen Partnern und gehen Sie gleichzeitig auf Kundenprobleme ein. Demonstrieren Sie herausragende Führungs- und Vertriebsmanagementfähigkeiten, die Kanäle und Netzwerke im gesamten Unternehmen nutzen, um das Wachstum zu beschleunigen. Ein starker persönlicher Charakter gepaart mit einem Gespür für das Geschäft, Scharfsinn und der Fähigkeit, sich in anspruchsvollen und dynamischen Marktbedingungen zurechtzufinden. Die Fähigkeit, in einer schnelllebigen Unternehmenskultur erfolgreich zu sein, gut in Direkt- und Matrixteams zusammenzuarbeiten und sicherzustellenZusammenarbeit und effektive Partnerschaft zur Erreichung gemeinsamer Ziele. Die Fähigkeit, klar und kritisch zu denken, eine Vision zu formulieren und andere zu inspirieren, ihr zu folgen. Die Stärke, Risiken einzugehen und objektive, faktenbasierte Entscheidungen auf der Grundlage harter Daten sowie Intuition und Erfahrung zu treffen. Was werden Sie tun? Implementieren Sie kommerzielle Strategien, um die Erreichung des jährlichen Betriebsplans sicherzustellen. Pflegen Sie robuste monatliche, vierteljährliche und langfristige Prognosen Prozesse. Überwachen Sie kontinuierlich die Ergebnisse des Verkaufsprozesses, einschließlich Verkaufsprognosen, Pipeline-Management und Verkaufsverfolgung mithilfe von Sales Force und anderen speziellen IT-Tools. Arbeiten Sie eng mit den Geschäftsfunktionen von Micro Array zusammen und geben Sie regelmäßig die Stimme des Feldes und der Kunden ab, um Marketing und Produktentwicklung zu beeinflussen. Bleiben Sie auf dem Laufenden aktuelle Kenntnisse über Präzisionsgenetik und Genomik, Micro-Array-Produkte, Märkte und Kundenkaufpraktiken, die erforderlich sind, um ein Vertriebsteam effektiv zu führen, um wettbewerbsfähig zu sein und das Geschäft auszubauen. Stellen Sie sicher, dass umfassende Produkt- und Anwendungskenntnisse genutzt werden, um Kundenbedürfnisse effektiv zu verstehen und Lösungen zu positionieren um die Geschäftsleistung zu steigern. Kosten kontrollieren gegen ein vorab festgelegtes Budget und reichen Sie die erforderlichen Berichte zeitnah ein. Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Fähigkeit, Einfluss auf verschiedene Gruppen zu nehmen und auf allen Ebenen des Unternehmens zu agieren. Muss über die Präsenz, Sichtbarkeit und Persönlichkeit verfügen, um bei Kunden, Vertriebspartnern und wichtigen Meinungsführern der Branche schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen. Fungieren Sie als Vorbild und Coach für das Vertriebsteam an vorderster Front in allen Aspekten des Verkaufsprozesses und des Kundenbeziehungsmanagements. Gewinnen, entwickeln und binden Sie Vertriebsmitarbeiter. Bilden Sie Teams, inspirieren Sie andere und lösen Sie Konflikte. Kommunizieren Sie offen, entwickeln Sie das Team und steigern Sie die Leistung. Wie kommen Sie dorthin? Bachelor-Abschluss: Biologie, Molekularbiologie, Biochemie oder ein verwandtes Fachgebiet; oder entsprechende Kenntnisse und Erfahrungen. Master-Abschluss bevorzugt. Ein Verständnis des Micro Array und des breiteren Genomik-Anwendungsbereichs und der Märkte in Forschungs- und Anwendungssegmenten ist äußerst wünschenswert. 10 Jahre effektive Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter. Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams und Erfolgsbilanz bei konsistenten Vertriebserfolgen mit idealerweise Kontakt zu globalen Teams und Märkten . Erleben Sie die Förderung des Mitarbeiterengagements als Manager, Coach, Mentor und Führungskraft mit Vision. Legen Sie Verkaufsstrategien fest und coachen Sie für Verkaufseffizienz. Strategischer Problemlöser, der branchen- und marktübergreifende Erkenntnisse versteht und analysieren kann und über ein gewisses Verständnis für die Bereiche Wissenschaft, Gesundheitswesen, Industrie, Regierung und Biowissenschaften verfügt. Geschäftsplanung, Prognosen und Budgetierung von Ressourcen. Eine selbstbewusste Person, die gut kommuniziert und über einen Führungsstil verfügt, der sie in die Lage versetzt, ein kulturell vielfältiges Team über Regionen hinweg zu leiten. Vorteile: Wir bieten eine wettbewerbsfähige Vergütung, ein jährliches Anreizplan-Bonusprogramm, Gesundheitsversorgung, Betriebsrente usw Eine Reihe von Vorteilen für Mitarbeiter!Thermo Fisher Scientific bietet eine Anstellung in einem innovativen, zukunftsorientierten Unternehmen und hervorragende Karriere- und Entwicklungsaussichten. Wir bieten eine spannende Unternehmenskultur, die für Integrität, Intensität und Engagement stehtLvement und Innovation. Jeder andere rechtlich geschützte Status. Wir stellen sicher, dass Personen mit Behinderungen eine angemessene Unterkunft zur Teilnahme am Bewerbungsantrag oder am Befragungsprozess, zur Ausführung wichtiger Beschäftigungsfunktionen und zur Erhalt anderer Vorteile und Beschäftigungsberechtigungen erhalten. Bitte kontaktieren Sie uns, um eine Unterkunft anzufordern. Weitere Informationen zu unseren Leistungen finden Sie unter: https://jobs.thermofisher.com/global/en/total-rewards Zeigen Sie mehr Weniger zeigen Посадовий рвень Н з застосовєєєтьliches Asiers von зайнятості Повний робочий день Посадові о бов’язки Продажж, Галззз Erwunden