Vertriebsleiter für Software (SaaS). in DMS Solutions

Über uns

Wir sind ein Produktentwickler und Anbieter der elDoc Platform for Document Excellence, die darauf ausgelegt ist, unübertroffene Agilität und Skalierbarkeit bei der Dokumentenbearbeitung zu bieten Herausforderungen bei der Verarbeitung. Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Vertriebsmanager, der unser Team verstärkt und den weltweiten Vertrieb unserer SaaS- und On-Premise-Lösungen vorantreibt. Der ideale Kandidat muss außergewöhnlich proaktiv sein und die Fähigkeit unter Beweis stellen, Initiative zu ergreifen und eigenständig wirksame Strategien zur Umsatzsteigerung zu entwickeln. Anstatt auf die Anleitung des internen Teams angewiesen zu sein, muss der Kandidat über eigene innovative Erkenntnisse, gut durchdachte Strategien und umsetzbare Pläne verfügen, um Ergebnisse zu erzielen.

Aufgaben

• Lead-Generierung: Unabhängige Beschaffung und Qualifizierung von Leads, Priorisierung von Chancen in internationalen Märkten. Der Marktfokus wird strategisch definiert und gestaffelt, um Schlüsselregionen effektiv anzusprechen. Von dem Kandidaten wird erwartet, dass er innovative Ideen und kreative Ansätze vorschlägt, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
• Vertriebskontakt: Setzen Sie eine Vielzahl gezielter Kontaktmethoden ein, darunter Kaltakquise-E-Mails, Anrufe usw zusätzliche Taktiken, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und ihr Interesse zu wecken.
• Lösungsdemonstration: Präsentieren und demonstrieren Sie die elDoc-Plattform potenziellen Kunden effektiv. Hervorhebung seiner einzigartigen Wertversprechen.
• Verkaufsmanagement: Verwalten Sie den End-to-End-Verkaufsprozess, vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Pipeline-Management: Verwalten Sie eine Vertriebspipeline, um individuell festgelegte vierteljährliche und jährliche Vertriebsziele sowie individuelle Ziele zu erreichen KPIs.

Anforderungen

• Erfahrung< /strong>: Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwareprodukten auf internationalen Märkten.
• SaaS-Expertise: Umfangreiche Kenntnisse von SaaS-Angeboten und a nachgewiesene Fähigkeit, SaaS-Lösungen zu verkaufen, mit einem Verständnis der Vorteile, die sie Unternehmen bieten. Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von On-Premise- und SaaS-Lösungen ist ein wesentlicher Vorteil.
• Unabhängige Akquise: Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig Leads in internationalen Märkten zu finden und zu pflegen.
< li>Präsentationsfähigkeiten: Außergewöhnliche Fähigkeit, Lösungen effektiv zu präsentieren und zu demonstrieren und sich dabei an die Bedürfnisse verschiedener Menschen anzupassen Stakeholder.
• Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit Englischkenntnissen; Weitere Sprachen sind ein Plus.

Was wir bieten

• Konkurrenzfähige Gehalts- und Provisionsstruktur.
• Möglichkeit, mit einem innovativen Produkt zu arbeiten, das reale Herausforderungen löst.
• Eine kollaborative und unterstützende Teamumgebung.
• Raum für Wachstum und berufliche Weiterentwicklung in einem globalen Umfeld Markt.