Senior Sales Executive (öffentlicher Sektor & Verteidigung) in SAP

SAP допомагає світу працювати краще 

У SAP ми надаємо вам можливість проявити себе якнайкраще. Завдання нашої компанії зосередженo на співпраці та спільному прагненні допомагати світу працювати краще. Як? Кожного дня ми орієнтуємося на створення основи для майбутнього та створення робочого середовища, яке втілює різноманіття, цінує гнучкість і відповідає нашій цілісно спрямованій та орієнтованій на майбутнє роботі. Ми пропонуємо дуже високий рівень співпраці в турботливій команді з акцентом на навчанні та розвитку, визнання вашого індивідуального внеску та широкий вибір пільг для вас.

Старший менеджер з продажу відповідає за зосередження на складних угодах продажу (як партнерських, так і прямих) з ключовими клієнтами у державному секторі України (центральні/місцеві органи влади та держпідприємства) та секторі оборони (державні та приватні).

Менеджер з продажу будує довірливі та експертні відносини, вирішує проблеми та позиціонує цінність продукції SAP для своїх клієнтів на всіх рівнях організації.

Менеджер з продажу виступає представником бренду SAP на українському ринку.

Основні обов’язки:

• виконання стратегії SAP та пріоритетів для допомоги клієнтам у державному секторі та секторі оборони стати інтелектуальними підприємствами;
• тісна координація з міжнародними донорами, МФО з питань програм цифровізації державного та оборонного секторів України, включаючи GovTech;
• активна участь у зовнішніх форумах, що проводяться в країні, представляючи SAP і позиціонуючи її продукти. Виступати в ролі представника SAP на соціальних медіа на ринку, включаючи бізнес-соціальні медіа;
• внесення свого внеску у формування попиту та маркетингові заходи для відповідних територій, з особливою увагою до хмарних технологій та штучного інтелекту;
• підтримка екосистеми сертифікованих партнерів SAP для державного сектору, авіакосмічної та оборонної промисловості, обізнаність про програми міжнародних донорів щодо цифрових ініціатив;
• участь у діяльності та процесах SAP в Україні;
• управління процесом продажів: 
• ефективне узгодження та співпраця з внутрішніми командами успіху клієнтів на місцевому та регіональному рівнях для відповідного сегменту клієнтів; · 
• внутрішня співпраця з урядовими діями, державним сектором та авіакосмічною та оборонною промисловістю, фінансами, юридичним відділом, офісом етикита ділової поведінки, та відповідності, командами обліку державного сектору та A&D по всьому світу; 
• відповідальність за створення, моніторинг та перегляд комерційного резерву, з урахуванням спеціалізації рішень та галузевих областей, для досягнення ключових показників продуктивності; 
• забезпечення високого коефіцієнта конверсії від резерву до укладення угоди через повну кваліфікацію угоди; скорочення процесу продажів та покращення коефіцієнта виграшу для досягнення реального обсягу бізнесу; 
• бути експертом у конкурентному середовищі; 
• ефективне використання ресурсів SAP та місцевого ринку (battle cards, маркетингові матеріали, довідки, аналітичні дані тощо);
• постійне активне навчання в SAP, а також у місцевому середовищі (наприклAD, Verteidigungslandschaft), einschließlich offener und aktiver Kommunikation in SAP. Der öffentliche Sektor und/oder die Verteidigung sind ein Plus. Erfolgreiche Vertriebserfahrung und hervorragender Markt für den Markt sind obligatorisch; > Lokales Unternehmensnetzwerk. Der öffentliche Sektor und/oder die Verteidigung sind ein Plus; l>
• Persönliche und professionelle Ehrlichkeit; Ukrainisch ist freier Besitz. Der SAP wurde ursprünglich für seine Führung im Bereich der Unternehmensplanung für Unternehmensressourcen (ERP) bekannt und entwickelte sich zu einem Marktführer im Bereich von End-to-End-Business-Software und verwandten Diensten für Datenbanken, Analytik, intellektuelle Technologien und Erfahrungsmanagement. Als bewölktes Unternehmen mit zweihundert Millionen Nutzern und mehr als einhunderttausend Arbeitern auf der ganzen Welt konzentrieren wir uns auf Ziel und Zukunft mit kollaborativen Teamethik und Engagement der persönlichen Entwicklung. Unabhängig davon, ob Sie mit globalen Industrien, Menschen oder Plattformen zusammenarbeiten, tragen wir sicher, dass jede Aufgabe eine richtige Lösung erhält. In SAP können Sie sich so gut manifestieren, dass Sie erfolgreich sind. In SAP glauben wir, dass wir dank der einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die alle zu unserem Unternehmen gebracht haben, stärker werden und in unsere Mitarbeiter investieren, um Vertrauen zu wecken und jedem zu helfen, sein volles Potenzial auszuschöpfen. Wir glauben daran, alle Talente zu enthüllen und eine bessere und schnellere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, eine Chancengleichheit am Arbeitsplatz und ein Arbeitgeber zu sein, der positive Maßnahmen ausübt. Wir erhalten die Werte der gleichen Beschäftigungsmöglichkeiten und bieten den Zugang zu Kandidaten mit physischen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie an einer Beschäftigung in SAP interessiert sind und Hilfe oder besondere Unterstützung für die Navigation auf unserer Website oder das Ausfüllen der Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an die Personalauswahlabteilung:
  Reagieren