SDR (Vertriebsentwicklungsvertreter) in Fulcrum

Über Fulcrum: Wir sind ein Team aus technisch versierten, kreativen und leidenschaftlichen IT-Experten. Wir haben für uns eine lebendige und leistungsorientierte Kultur geschaffen, in der jeder die Freiheit hat, über den Tellerrand hinaus zu denken und zu handeln. Hier sind Ihnen im wahrsten Sinne des Wortes keine Grenzen gesetzt, solange wir unsere Kunden begeistern und halten, was wir versprechen.

Erforderliche Fähigkeiten:
— Erfahrung in der Arbeit als SDR oder Lead-Generator für 0,5 Jahre (dies ist von großem Vorteil);
– Ausgezeichnete Schreib- und Sprechfähigkeiten (mindestens obere Mittelstufe);
— Disziplin: Die Stelle erfordert Disziplin bei der Verwaltung der täglichen Outreach-Aufgaben, der Führung von Aufzeichnungen und der konsequenten Nachverfolgung von Leads sowie ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten;
— Lernhunger: Wir schätzen Kandidaten, die lernbegierig sind. Passen Sie sich an und wachsen Sie in einer dynamischen Branche. Ihre Begeisterung für das Lernen und die Verbesserung wird von entscheidender Bedeutung sein. Bleiben Sie über Servicewissen, Wettbewerbslandschaft und Trends auf dem Laufenden;
– Anpassungsfähigkeit: Die Softwareentwicklungsbranche entwickelt sich ständig weiter und Ihre Fähigkeit, sich an Änderungen in der Technologie und an Markttrends anzupassen, wird geschätzt.
— Empathie: Das Verstehen der Bedürfnisse und Herausforderungen potenzieller Kunden, auch ohne vorherige Erfahrung, ist der Schlüssel zum Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen und zu ausgeprägten Schreibfähigkeiten in der Geschäftskommunikation.

Schön, Fähigkeiten zu haben:
– Verständnis des Sales-Pipeline-Managements;
– Erfahrung in der Arbeit mit CRMs (z. B. HubSpot);
– Erfahrung in der Arbeit mit E-Mail-Automatisierungstools (z. B. Reply.io), Tools für die Datenrecherche ( z. B. Apollo.io, Snov.io);
– Erfahrung mit LinkedIn zur Lead-Generierung /Kommunikation mit Interessenten.

Hauptaufgaben:
– Lead-Generierung: Als SDR lernen Sie, potenzielle Leads auf LinkedIn und anderen relevanten Plattformen zu identifizieren. Sie nutzen Ihr wachsendes Verständnis der Softwareentwicklungsbranche, um Unternehmen oder Einzelpersonen zu finden, die von unseren Dienstleistungen profitieren könnten.
— Reichweite und Engagement: Sie werden darin geschult, durch personalisierte Nachrichten, Kontaktanfragen usw. Kontakt mit Leads aufzunehmen. und das Teilen von Inhalten auf LinkedIn. Das Verfassen überzeugender Botschaften, die Interesse wecken und Gespräche anstoßen, wird ein wichtiger Teil Ihrer Rolle sein;
— Lead-Nurturing: Sobald Sie Verbindungen hergestellt haben, nehmen Sie an fortlaufenden Gesprächen teil, um eine Beziehung aufzubauen, potenzielle Kunden über die Dienstleistungen der Agentur aufzuklären usw ihre Schmerzpunkte ansprechen. Dazu gehört das Versenden relevanter Inhalte, Fallstudien und Erfahrungsberichte.
— Qualifizierung: Sie erfahren, wie Sie Leads systematisch qualifizieren, indem Sie deren Passung zu unserem Zielkundenprofil bewerten. Dazu gehört die Bewertung von Faktoren wie Budget, Zeitrahmen und Entscheidungsbefugnis;
– Terminvereinbarung: Ihr Ziel wird es sein, Entdeckungsgespräche oder Treffen mit qualifizierten Interessenten sicherzustellen. Sie werden darin geschult, das Wertversprechen der Dienstleistungen der Agentur effektiv zu kommunizieren und Termine für das Vertriebsteam zu vereinbaren.
– Pipeline-Management: Sie werden darin angeleitet, sorgfältige Aufzeichnungen aller Interaktionen mit Lea zu führends mit Hubspot CRM. Das Verfolgen von Fortschritten, das Aktualisieren von Lead-Status und die Erleichterung einer reibungslosen Übergabe an das Vertriebsteam sind Teil Ihres Lernprozesses.
– Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit den Vertriebs- und Marketingteams zusammen, um Nachrichten und Strategien aufeinander abzustimmen. Durch die Bereitstellung wertvollen Feedbacks aus Ihren Interaktionen mit Leads können Sie das Targeting und die Inhaltserstellung verfeinern.
— Implementieren Sie effektive Vertriebsprozesse für einen wachsenden Kundenstamm und ergreifen Sie die Initiative, um Best Practices vorzuschlagen.

Was wir Angebot:
– Flexibler Zeitplan und Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten;
– Arbeitsplatz in Kiew (kooperativ.cc) oder Möglichkeit, vollständig aus der Ferne zu arbeiten;
– Möglichkeit, Ihre beruflichen und beruflichen Fähigkeiten zu verbessern persönliche Weiterentwicklung;
— persönliches Bildungsbudget
— Regelmäßige Teamtreffen;
— Freundliches und offenes Team, das Spaß daran hat, gemeinsam coole Projekte zu entwickeln;
— Vollständige Krankenversicherung;
– Möglichkeit, als Interviewer oder Mentor zu fungieren oder am Vorverkaufsprozess teilzunehmen und Prämien zu erhalten

Wie wir arbeiten:
– Wir versprechen Dramatik berufliche Weiterentwicklung und interessante Arbeit;
— Bringen Sie Ideen mit, die die Arbeitsweise von Fulcrum verändern werden, und Sie werden unsere Dankbarkeit und Belohnungen erhalten;
— Ihre Meinung zählt. Fulcrum ist kein typisches bürokratisches Unternehmen, und unsere Mitarbeiter sind unser zentraler Wert.
– Ihre Vergütung wächst mit Ihrem Verantwortungsbereich.
– Wenn etwas nicht reibungslos verläuft oder vereinfacht werden kann, lassen Sie es uns einfach wissen – Sie können dies gerne tun;
– Sie haben bei allem, was wir tun, ein Mitspracherecht, angefangen bei der Roadmap über die Erstellung von Anforderungen bis hin zur Sprintplanung usw.;
– Wenn Sie der Meinung sind, dass es bei allem, was oben steht, darum geht Sie, nehmen Sie Kontakt auf. Wir freuen uns immer, hartnäckige, enthusiastische und ergebnisorientierte Kollegen in unserem Team begrüßen zu dürfen.
 

Interviewphasen:
– HR-Interview (1 Stunde);
— Testaufgabe;
— Technisches Vorstellungsgespräch mit BDM (1 Stunde);
– Abschlussgespräch mit CBDO (1 Stunde);
– Stellenangebot!

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