Leiter des Vertriebsteams in Ringostat

Ringostat ist eine ukrainische KI-Plattform für Telefonie, Anrufverfolgung und Anrufanalyse. Zum Kundenportfolio von Ringostat gehören mehr als 2.300 Unternehmen, darunter Peugeot, Mercedes-Benz, Jooble und OLX. 230 Top-Digitalagenturen, Integratoren, Anbieter und andere Unternehmen, die Partner von Ringostat sind und es täglich bei ihrer Arbeit nutzen.

Wir suchen einen Teamleiter für das Account Executives-Team, der unser Vertriebsteam stärkt und das weitere Wachstum von Ringostat unterstützt.
Es ist uns wichtig, dass Sie echte Erfahrung in der Leitung eines B2B-Verkaufsteams und Sie konnten nicht nur Menschen motivieren, sondern auch verständliche Vertriebsprozesse aufbauen.

? Was ist für diese Rolle wichtig?

1. Sie haben ein B2B-Vertriebsteam (5+ Account Executives) mindestens 1 Jahr lang geleitet und nachweisbare Ergebnisse erzielt: Umsetzung von Plänen um 100-110 % und Fälle von Umsatzwachstum des Teams um das 1,5- bis 2-fache gegenüber dem Vorjahr.
2. Sie haben den Vertrieb eingestellt, eingearbeitet und entwickelt, Junioren zu Top-Spielern herangezogen und schwierige Managemententscheidungen getroffen (einschließlich der Entlassung wegen schlechter Leistung).
3. Sie haben persönlich mindestens 2 Jahre im B2B-Vertrieb gearbeitet und verfügen über eine starke Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer Geschäfte.
4. Sie haben ein gutes Verständnis des Verkaufstrichters und der Kennzahlen (Gewinnrate, Konversionsrate, Verkaufszyklus, ACV, Pipeline-Abdeckung) und sind in der Lage, eine Verkaufsprognose mit einer Genauigkeit von ±10-15 % zu erstellen.
5. Sie sind in der Lage, ein Team zu motivieren und zu steuern, effektiv mit Vertrieb und Management zu kommunizieren und mit wichtigen oder riskanten Geschäften in Kontakt zu treten.
6. Sie Arbeiten Sie sicher mit CRM und Analysen, erstellen Sie Berichte, nutzen Sie Google Sheets und KI-Tools, um die Vertriebseffizienz zu verbessern.
7. Sie sind eine autonome und proaktive Führungspersönlichkeit: Sie übernehmen Verantwortung, finden Wachstumspunkte und bringen Initiativen in die Tat.

  Was möchten Sie? tun?

1. Leiten Sie ein Team von Account Executives und stellen Sie die Umsetzung des Plans mit Umsatz sicher, indem Sie wichtige Kennzahlen kontrollieren: Gewinnrate, Konversionsrate, Verkaufszyklus, Pipeline-Abdeckung.
2. AE-Team entwickeln (5-10 Personen): Einzel- und Teamziele festlegen, regelmäßige 1:1s, geben Sie Feedback, coachen Sie und arbeiten Sie mit der Leistung.
3. Führen Sie regelmäßige Sales-Funnel-Analysen durch: wöchentliche Pipeline-Überprüfung, prognostizieren Sie Ergebnisse 1–3 Monate im Voraus, identifizieren Sie Engpässe und leiten Sie Maßnahmen zur Steigerung der Conversions ein.
4. Optimieren Sie Verkaufsprozesse innerhalb des Teams: Arbeiten Sie mit CRM, Geschäftsstatus, Skripten, Herangehensweisen an Demos und Abschlussgeschäften.
5. Nehmen Sie praktische Teilnahme an wichtigen oder riskanten Geschäften: Helfen Sie dem Vertrieb bei Verhandlungen, Demos, Einspruchsarbeit und endgültigen Abschlüssen.
6. Stellen Sie sicher, dass Datentransparenz in CRM und Reporting: aktuelle Pipeline, korrekte Prognosen, Nutzung von Analysen für Managemententscheidungen.
7. Implementieren Sie Verbesserungen in der täglichen Arbeit des Teams (Skripte, Vorlagen, Best Practices, KI-Tools), um die Effizienz und Qualität des Vertriebs zu steigern.
8. Organisieren und beteiligen Sie sich an Offline-Aktivitäten und -Geschäften Reisen: Treffen mit Kunden und Partnern, interne Schulungen usw.

Warum könnte Sie das interessieren? 

1. Sie werden im schnell wachsenden Produktunternehmen Ringostat (Teil von FRACTAL) arbeiten – einer der größten IT-Konzerne in der Ukraine. Ringostat wächst stetig um 50–60 % pro Jahr in Währungen und in Polen um das Zweifache pro Jahr.
2. Sie beeinflussen ein Drittel aller neuen Einnahmen eines Unternehmens, dessen Produkt in 33 Ländern eingesetzt wird. Jeden Monat tätigen mehr als 3500 Unternehmen mehr als 10 Millionen Anrufe über Ringostat.
3. Arbeiten Sie Seite an Seite mit leistungsstarken Experten und Vertriebsspezialisten, die bereits im Ringostat-Team sind.
4. Sie werden an der Entwicklung eines teilnehmen Moderne Vertriebsabteilung, die den Umsatz in den letzten zwei Jahren in Folge verdoppelt hat und dies auch im Jahr 2026 tun wird.
5. Sie arbeiten mit Innovationen im Vertrieb: Sie testen und implementieren neue Ansätze und KI-Tools in der Arbeit des Vertriebsteams.
6. Sie entwickeln den Vertrieb eines leistungsstarken SaaS-Produkts (auch für Verkäufer und Serviceteams), das sich ständig weiterentwickelt, neue Unterprodukte erstellt und aktiv arbeitet implementiert KI-Lösungen und hat eine Reihe von Vorteilen gegenüber jedem Mitbewerber.
7. Sie werden in einer ergebnisorientierten Atmosphäre arbeiten – klare Prozesse ohne übermäßige Bürokratie und Mikromanagement, offene Kommunikation ohne Beamtentum.
8. Tish wird in der Lage sein, komplett aus der Ferne oder in einem der Büros zu arbeiten.
9. Sie werden konkurrenzfähig sein Finanzielle Marktbedingungen: offizielles Gehalt + monatliche Prämien für das Erreichen von Zielen.
10. Cafeteria-Plan: Vergütung für Sport, Bildung, Medizin und andere lebenslange Leistungen nach Ihrer Wahl.
11. Eine Reservierungsoption ist für Wehrpflichtige möglich, sofern sie über ordnungsgemäß vorbereitete militärische Registrierungsdokumente und unternehmensinterne Dokumente verfügen Fähigkeiten, bestimmt in Übereinstimmung mit den Anforderungen der geltenden Gesetzgebung.