Vertriebsleiter für VIP-Kunden in bodo

Привіт! Я Настя — керівник відділу продажів bodotravel.З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.Чому шукаю спеціаліста особисто, а не HR? У нас немає HR-відділу. Ми, керівники, самі формуємо свої команди та культивуємо корпоративну культуру. Всі етапи відбору проводжу я. Тож познайомимось!Мені 32 роки та 10 з них я в команді bodo. Я починала в компанії з позиції продавця, потім стала керівником роздробу bodo та ось уже 7 років я керівник відділу продажів у bodotravel.Що в нас є:Власна CRM-система, робочі смартфони, безлімітний зв’язок з можливістю дзвонити за кордон.Після продажу клієнт переходить в інший відділ і менеджер не займається ніякими подальшими запитами (оформленням візи, перельоту тощо).Навчання проводять експерти по країнах, на 99% питань клієнтів відповіді знаходяться у навчальних матеріалах.Поетапна адаптація на посаді. План навчання професійним завданням, постійні зустрічі зі мною та колеги, які готові допомогти та підказати. Я завжди в доступі, щоб ти міг підійти та поставити питання.Зростання як профі: удосконалиш навички продажів, дізнаєшся все про особливості країн.Фінансова стабільність — офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗоТ-ом.Нематеріальна мотивація: кращі менеджери щомісяця нагороджуються сертифікатами bodo.Перегляд зарплати кожен рік.Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день.Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»).30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок.У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні трудоголіки, а ще ми прогресивні та дружні.І звичайно, здоровий глузд і почуття гумору. Ніякого офіціозу — всі тут на «ти».Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:Має досвід від 1 року активних телефонних продажів.Володіє чудовими навичками продажів телефоном і впевнено веде переговори.Орієнтований на результат.Готовий у разі потреби розв’язувати питання клієнтів у неробочий час.Готовий вивчати туристичні маршрути та тримати в голові великий обсяг інформації.Клієнтоорієнтований.Проактивний, самоорганізований, відповідальний.Прагне вчитися та розвиватися.Грамотно та виразно висловлюється.Без шкідливих звичок (в тому числі IQOS, glo, одноразки, вейпи тощо).ВАЖЛИВО: всі, в тому числі я, працюємо в офісі повний робочий день. Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.Що ти будеш робити:Обробляти заявки з сайту та продзвонювати внутрішню базу туристів, щоб продати місця у подорожах.Приймати вхідні дзвінки та консультувати щодо програм наших подорожей.Укладати договори з клієнтами та продавати експедиції телефоном і на зустрічах.Вести бази клієнтів.Як формується заробітна плата?Зарплата в усіх у компанії складається зі ставки та з бонусної частини.Ставка — 20 000 гривень, бонус за продажі — необмежений. ОсобисEs gibt keinen solchen Plan. Je mehr Sie verkaufen, desto mehr verdienen Sie. Wenn die Abteilung den Plan erfüllt, Touristen für vorrangige Reisen anzuwerben, wird der Bonus für persönliche Verkäufe verdoppelt. Die Probezeit beträgt in dieser Position 3 Monate. Das Gehalt unterscheidet sich während und nach der Probezeit nicht. Über unseren Einstellungsprozess analysiere ich persönlich alle Bewertungen und führe Telefon- und Offline-Interviews durch. Ich treffe Entscheidungen schnell und gebe umgehend oder am nächsten Tag Rückmeldung (sowohl zur Fortsetzung der Kommunikation als auch zu deren Beendigung). Dasselbe erwarte ich auch vom Kandidaten. Zwischen der Antwort auf eine offene Stelle und dem Erhalt eines Stellenangebots können nur wenige Tage vergehen. Über das Team Unser Team besteht aus 2 Vertriebsleitern und ich bin der Manager. Sie können ganz einfach Ihren Vorgesetzten, Kollegen aus Ihrer Abteilung oder anderen Abteilungen fragen. Wenn Sie Hilfe benötigen, schreiben Sie einen Brief an einen Kollegen – und es ist die Aufgabe des Kollegen, eine Antwort zu geben und zu helfen. Keiner der Kollegen, auch nicht die TOPs, kann Ihr Anschreiben ignorieren. Das Anschreiben und die darin genannten finanziellen Erwartungen sind zwingende Bestandteile des Feedbacks. Daher verstehe ich insbesondere, dass Sie die Stellenausschreibung gelesen haben. Wir sind Teil der Firma bodo: Eindrücke als Geschenk. Wir organisieren Abenteuerexpeditionen zu den schönsten Orten der Welt: Spitzbergen, Namibia, Vietnam, Kambodscha, Peru Andere. Alle unsere Reisen sind voller Eindrücke: vom Flug über die Victoriafälle bis zur Begegnung mit der Morgendämmerung in der Sahara. Seit 8 Jahren haben wir 229 Expeditionen durchgeführt und haben große Pläne. Und seit September 2022 haben wir 62 Reisen unternommen und sammeln bereits Gruppen für Sommer und Herbst 2024. Der Schlüssel zu unserem Wachstum und Erfolg ist ein Team reisebegeisterter Mädchen aus den Abteilungen Expeditionsentwicklung, Vertrieb und Support.