Verkaufsleiter in Portcast

Portcast ist eine in Singapur ansässige B2B-SaaS-Plattform, die Schiffs- und Containertransparenz, Nachverfolgung und dynamische Vorhersageanalysen in Echtzeit für LSPs, LogTech, Verlader und BCOs bietet. Wir konzentrieren uns auf den Aufbau der Sichtbarkeitsplattform der nächsten Generation, um vorherzusagen, wie sich Fracht auf der ganzen Welt bewegt, und um datengesteuerte Entscheidungen zu ermöglichen. Wir glauben, dass sich die Logistikbranche mit der Unterstützung einiger der größten Investoren der Technologiebranche am Wendepunkt der umfassenden Digitalisierung befindet. Wir sind ein Team aus ehrgeizigen Branchenexperten, Daten-Storytellern und leidenschaftlichen Ingenieuren. Wir bieten ein schnelllebiges, innovatives Umfeld, in dem Sie unser KI-Produkt an Führungskräfte auf C-Ebene verkaufen können. Wir sind kundenorientiert und arbeiten ständig daran, unseren Kunden Zugang zu verwertbaren und aufschlussreichen Daten zu bieten, um belastbare Lieferketten aufzubauen. Durch die Nutzung proprietärer Algorithmen für maschinelles Lernen und externer Marktdaten in Echtzeit ermöglicht Portcast seinen Kunden, Echtzeittransparenz zu erreichen und zu reduzieren Senken Sie die Betriebskosten und verbessern Sie das Kundenerlebnis, wodurch die Rentabilität der Lieferkette verbessert wird. Unsere proprietäre Datenanalyse-Engine wurde speziell für die Logistikbranche entwickelt. Über die Rolle: Wir suchen einen verkaufsprozessorientierten, kundenorientierten und ergebnisorientierten Vertriebsmanager oder Account Executive mit einer starken Erfolgsbilanz im B2B-/Unternehmensvertrieb. In dieser geschäftskritischen IC-Rolle verwalten Sie selbstständig den Vertriebszyklus von der SDR-Zusammenarbeit bis zum Abschluss, treiben ein vorhersehbares Umsatzwachstum voran und bauen eine globale Kundenpipeline auf. Die Rolle, für die Sie verantwortlich sind: Identifizierung von Möglichkeiten für die Entwicklung neuer Geschäfte durch Nachverfolgung von Leads und Durchführung von Recherchen zu Zielkunden.Neue Geschäftsgenerierung durch Treffen potenzieller Kunden, um Bedürfnisse zu verstehen und relevante Lösungen bereitzustellen.Verwaltung des Verkaufsprozesses, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schließen.Aufbau starker Beziehungen mit dem bestehenden Kundenportfolio.Erfüllung und Überschreitung wöchentlicher und monatlicher Aktivitäten und Umsatzziele. So sieht Erfolg in dieser Rolle aus Durch Ihren ehrgeizigen Ansatz im Vertrieb erreichen oder übertreffen wir konsequent die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele des Unternehmens. Ein beständiger und wachsender Strom von Kunden, die sich für kostenpflichtige Testversionen entscheiden und anschließend Kunden werden. Unsere Customer Journey ist reibungslos und Kunden sind Promoter und BefürworterIdeales ProfilWas Sie tun werdenEntwickeln und führen Sie einen strategischen Vertriebsplan durch, um unseren Kundenstamm zu erweitern und unsere Marktpräsenz zu festigen, wobei der Schwerpunkt hauptsächlich auf der Akquise neuer Logos liegt.Leiten Sie durchgängige Vertriebsprozesse, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von SaaS-Verträgen mit Führungskräfte in B2B-Unternehmen. Suchen Sie proaktiv nach neuen Kunden und pflegen Sie Leads, indem Sie Ihr persönliches Netzwerk, proaktive Bemühungen zur Lead-Generierung und Markteinblicke nutzen. Fördern Sie das Pipeline-Wachstum, indem Sie potenzielle Kunden identifizieren und einbinden sowie Verkaufsziele prognostizieren. Arbeiten Sie mit Marketing- und Produktteams zusammen, um Vertriebsressourcen und Produktangebote zu verfeinern. Arbeiten Sie eng mit den Kundenerfolgsteams zusammen, um eine reibungslose Übergabe der Konten nach Abschluss sicherzustellen und einen nahtlosen Übergang für das Testmanagement und den laufenden Kundensupport zu ermöglichen. Arbeiten Sie eng mit SDRs zusammen, um die Lead-Konvertierung zu maximierension und treiben den Verkaufszyklus unabhängig voran und passen Strategien basierend auf Geschäftsgröße und -potenzial an. Stellen Sie regelmäßige Updates zu Verkaufskennzahlen, Pipeline-Status, Herausforderungen und Supportbedarf bereit und bieten Sie gleichzeitig Einblicke in Produktverbesserungen. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie über A verfügen fundierter Vertriebshintergrund, idealerweise mit Erfahrung in der Logistik- und Schifffahrtsbranche oder verwandten Bereichen wie Seefracht oder maritimem Sektor. LogTech-Erfahrung ist von Vorteil. Umfangreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit einer beständigen Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen. Eine prozessorientierte Denkweise mit der Fähigkeit, Leads zu qualifizieren, Pipelines zu verwalten und effektiv mit SDRs zusammenzuarbeiten. Neugier auf Kundenbedürfnisse und Produktfunktionen , wobei der Schwerpunkt darauf liegt, tiefer zu graben, um die Herausforderungen und Chancen der Kunden zu verstehen. Ein Selbststarter-Ansatz mit der Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss autonom abzuwickeln. Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Geschäftsabschlussfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit um Führungskräfte einzubeziehen. Die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, Probleme zu beheben und die Führung nur dann einzubeziehen, wenn kritische Probleme auftreten. Werden Sie Teil eines leistungsstarken Teams bei Portcast, das die Zukunft der Logistik- und Schifffahrtsbranche durch Spitzentechnologie gestaltet Predictive Analytics!Was gibt es zu bieten?Arbeiten Sie mit den besten Talenten zusammen und lernen Sie von ihnen.Die Möglichkeit, einen positiven Einfluss zu nehmen.Fantastische Arbeitskultur Mehr anzeigen Weniger anzeigen Посадовий рівень Starrer Wochentag Typ зайнятості Erster Robotertag Weitere Informationen Verkauf und Geschäftsbericht Galuzi Kostenloses Versandprogramm, Transport, Logistik, Lancierung, Lieferung und Versand in Moskau