Leitender Entwicklungsspezialist in Transcenda

Besitzen Sie Ihre Zukunft

Unsere Kultur ist nicht etwas, dem sich Menschen anschließen, sondern etwas, das sie aufbauen und gestalten. Wir glauben, dass jeder Mensch es verdient, gehört und gestärkt zu werden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie fit sind, sagen wir: Probieren Sie es aus. Lassen Sie uns gemeinsam etwas Großartiges aufbauen.

Wir suchen einen gut organisierten und detailorientierten Lead Development Specialist, der unseren Outbound-Vertriebsmotor antreibt. Diese Rolle stellt sicher, dass jede von der Vertriebsleitung entworfene Kampagne fehlerfrei ausgeführt wird, von der Listenerstellung und E-Mail-Validierung bis hin zur Kampagneneinrichtung und Leistungsberichterstattung.

Sie sind nicht für die Definition der Kampagnenstrategie oder das Verfassen von Nachrichten verantwortlich. Stattdessen sind Sie der Eigentümer des operativen Rückgrats der Outbound-Prospektion und stellen sicher, dass unser BD-Team über saubere Daten, genaues Targeting und transparente Ergebnisse verfügt. Wenn Sie von Prozessen, Präzision und Ausführung in einer schnelllebigen Umgebung profitieren, möchten wir uns unterhalten.

Hauptaufgaben

• Erstellen Sie Lead-Listen, die an Kampagnenkriterien ausgerichtet sind
• Exportieren Sie aus CRM und bereichern Sie sie mit neuen Kontakten mithilfe von Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase und anderen Tools
• Aktualisieren Sie CRM-Kontakte und Unternehmensdatenbankhygiene
• Kontaktlisten deduplizieren, validieren und segmentieren, um die Datenqualität aufrechtzuerhalten
• Alle neuen Kontakte einer Verifizierung unterziehen, um sicherzustellen, dass die Absprungraten unter 3 % bleiben
• Outbound-Kampagnen mit Nachrichten laden und starten, die von der Vertriebsleitung bereitgestellt werden
• Testsendungen durchführen, um Formatierung, Zustellbarkeit und Links vor dem Start zu überprüfen
• Überwachen Sie die Leistung in Echtzeit, einschließlich Absprungraten, Öffnungen, Antworten und Besprechungen gebucht
• Verstehen Sie ICP-Fit-Kaufsignale und Orte, an denen Informationen gesammelt werden können
• Stellen Sie wöchentliche Berichte bereit und pflegen Sie Dashboards mit der historischen Kampagnenleistung
• Melden Sie Anomalien wie hohe Absprung- oder niedrige Antwortraten an den Vertrieb, um schnelle Anpassungen zu ermöglichen
• Unterstützen Sie bei Bedarf ereignisbezogene Prospektion und Folgekampagnen
• Bleiben Sie über Unternehmensangebote und -dienstleistungen sowie das Wertversprechen auf dem Laufenden

Must Haves

• Englisch - Obere Mittelstufe
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung, im Marketingbetrieb oder in der Durchführung von Outbound-Kampagnen
• Praktische Erfahrung mit Tools zur Lead-Generierung und Listenerstellung wie Apollo, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator
• Ausgeprägte CRM-Kenntnisse in HubSpot, Salesforce oder gleichwertigen Systemen
• Vertrautheit mit Outreach-Automatisierung Tools wie Outreach.io, SalesLoft, Lemlist oder Apollo
• Prozessgesteuert, detailorientiert und konsistent in der Ausführung
• Komfort mit sich schnell ändernden Prioritäten in einem Wachstumsumfeld

Nice to Have

• Erfahrung in der Unterstützung von B2B Outbound bei einem Fachmann/Ingenieurdienstleister, Beratungsunternehmen oder SaaS Unternehmen
• Vertrautheit mit kontobasierten Marketingansätzen
• Wissen über E-Mail-Zustellbarkeit und Best Practices für den Domain-Zustand