Großkundenbetreuer in MODUS X

Werden Sie Teil des Teams, das digitale Realität schafft!

MODUS X - ein ukrainisches IT-Unternehmen, ein Team von über 600 erfahrenen Spezialisten - wir erweitern den Horizont der Geschäftsmöglichkeiten und offenbaren das Potenzial von Menschen, Ideen und Technologien. Wir haben die digitale Transformation von DTEK gestartet und unterstützen sie weiterhin und entwerfen, entwickeln und implementieren seit 18 Jahren Geschäftsanwendungen, umfassende IT- und Cyber-Sicherheitslösungen sowie datengesteuerte Produkte. Wir haben uns nun in ein separates Unternehmen ausgegliedert, um unsere Erfahrung und unser Fachwissen zu teilen und gleichzeitig eine IT-Säule für diejenigen zu bleiben, die Licht bringen und zur Erholung des Landes beitragen.

Wir sind derzeit auf der Suche nach einem Key Account Manager mit Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen an große Unternehmen und Konzerne in der Ukraine. Unser idealer Kandidat verfügt über ein eigenes Portfolio erfolgreicher Fälle und zufriedener CxO-Kunden. Sie verwalten Kundenbeziehungen vom ersten Kontakt bis zum Folgeverkauf, können Experten aus unterschiedlichen Technologiebereichen in jeder Phase des Kundenlebenszyklus vernetzen und sind persönlich für die Umsetzung des Verkaufsplans verantwortlich. Wir wiederum bieten Ihnen ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, Entwicklungsmöglichkeiten und Flexibilität in der Gestaltung des Arbeitsprozesses.

Aufgaben:
• Ständige Analyse und Untersuchung des Markt- und Wettbewerbsumfelds
• Suche und Gewinnung neuer Kunden in den Segmenten Corporate und Large Enterprise
• Umfassende Kundenbetreuung: vom ersten Kontakt bis zum Wiederholungsverkauf
• Analyse und Identifizierung des Kunden Bedürfnisse, Beratung bei der Auswahl der richtigen Produkte und Lösungen
• Vorbereitung von kommerziellen Vorschlägen, Berechnung von Business Cases und ROI für den Kunden, deren Präsentation, Argumentation und Genehmigung
• Management von kommerziellen Verhandlungen, Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen für Kunden
• Organisation und Betreuung technischer Präsentationen unter Einbindung von Pre-Sales- und Delivery-Teams, Leitung von Pilotprojekten
• Vereinbarung von Projektterminen und Überwachung deren Einhaltung
• Teilnahme an Ausschreibungen, Veranstaltungen und thematische Treffen zur Steigerung des Verkaufsvolumens
• Vorbereitung und Abschluss von Verträgen
• Kontrolle der Kundenrechnungen und Forderungen
• Kontrolle der Rentabilität jedes einzelnen Projekts und des eigenen Kundenstamms im Allgemeinen
• Aufbau freundschaftlicher, langfristiger und für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen zu Kunden, Kontrolle ihrer Zufriedenheit und Erträge (NPS und Abwanderungsrate)

Anforderungen:
• Erfahrung in IT-Unternehmen und Vertrieb an Konzern- und Großunternehmenskunden: 7+ Jahre
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung eines eigenen Kundenstamms und Aufbau langfristiger Beziehungen mit Zielpersonen auf dem C-Level-Markt für IT-Dienstleistungen
• Fähigkeiten Bei der Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen sind Erfahrungen im öffentlichen Reden von Vorteil
• Analytische Fähigkeiten, ArbeitsfähigkeitUmgang mit großen Datenmengen und Gewinnung von Erkenntnissen daraus
• Fähigkeit zu verhandeln, mit Einwänden umzugehen und komplexe Probleme zu lösen
• Erfahrung mit verschiedenen Arten von Verträgen für die Lieferung oder den Kauf von IT-Dienstleistungen, wie z. B. Festverträge Preis, T&M, Hybrid, erfolgsbasiert usw.

Wir bieten:
• Offizielle Anstellung
• Wettbewerbsfähige Bedingungen und Bonusprogramm
• Unternehmensausstattung
• Betriebliches Krankenversicherungsprogramm
• Programm zur psychologischen Unterstützung der Mitarbeiter
• Remote- oder Hybrid-Arbeitsformat im Innovationspark Unit City
• Schulungsmöglichkeiten und berufliche Weiterentwicklung (online). Kurse, Präsenzschulungen, Workshops, Berufsgemeinschaften)

Wir schätzen diejenigen, die Herausforderungen annehmen. Bei uns kann jeder seine Talente unter Beweis stellen und einen direkten Einfluss auf unseren gemeinsamen Erfolg spüren. Wir investieren in die Entwicklung jedes Einzelnen, wir ermöglichen den Erwerb neuer Kenntnisse und das Erreichen beruflicher Ziele.

Mit dem Senden eines Lebenslaufs auf diese Stelle geben Sie MODUS IKS LLC Ihr Einverständnis zur Verarbeitung Ihrer persönlichen Daten Daten gemäß dem Gesetz der Ukraine zum Schutz personenbezogener Daten. Die Einwilligung erfolgt auch zur Verarbeitung in externen Systemen zum Zweck der Unterstützung des Einstellungsprozesses.