Großkundenbetreuer in MODUS X

Key Account Manager Київ Станьте частиною команди, щостворює цифрову реальність! MODUS X— українська ІТ-компанія, команда 500+інженерів, архітекторів, спеціалістів збезпеки тадатасаєнтистів.​ Мирозпочали тапродовжуємо супровід цифрової трансформації ДТЕК, яка першою венергетиці України стала нашлях масштабного діджитал-перетворення. Нині виділились вокрему компанію, щоби ділитися своїм досвідом таекспертизою назовні, залишаючись ІТ-опорою для тих, хто несе світло тасприяє відновленню країни. Наразі шукаємо Key Account Manager здосвідом продажів комплекснихІТ рішень великим компаніям такорпораціям вУкраїні. Наш ідеальний кандидат має власне портфоліо успішних кейсів тазадоволених клієнтів рівня CxО. Викеруватимете взаємовідносинами зклієнтами від першого контакту доповторних продажів, матимете змогу злучати експертів ізрізних технологічних напрямків накожному зетапів життєвого циклу клієнта йнестимете персональну відповідальність завиконання плану продажів. Ми, своєю чергою, пропонуємо вам конкурентний компенсаційний пакет, можливості для розвитку тагнучкість ворганізації робочого процесу. Обов’язки: • Постійний аналіз тавивчення ринкового йконкурентного середовища • Пошук тазалучення нових клієнтів Сorporate таLarge Enterprise сегментів • Повний супровід клієнтів: від першого контакту доповторних продажів • Аналіз тавиявлення потреб клієнтів, консультування упідборі правильних продуктів тарішень • Підготовка комерційних пропозицій, розрахунок бізнесових кейсів таROI для клієнта, їхня презентація, аргументація тапогодження • Управління комерційними перемовинами, підготовка тапроведення презентацій для клієнтів • Організація тасупровід технічних презентацій іззалученням pre-sales таdelivery команд, керування пілотними проєктами • Погодження дедлайнів проєктів таконтроль їхньому слідуванню • Участь втендерах, заходах татематичних зустрічах, спрямованих назбільшення обсягів продажів • Підготовка таукладення договорів • Контроль інвойсування клієнтів тадебіторської заборгованості • Контроль прибутковості кожного конкретного проєкта тавласної клієнтської бази загалом • Побудова дружніх, довгострокових тавзаємовигідних відносин зклієнтами, контроль їхньої задоволеності таповернення (NPS таChurn Rate) Вимоги: • Досвід роботи вІТ-компаніях тапродажів Сorporate таLarge Enterprise клієнтам: 7+років • Доведений досвід розвитку власної клієнтської бази тавибудовування довгострокових відносин зцільовими персонами рівня СхО • Особиста база контактів потенційних Сorporate таLarge Enterprise клієнтів • Досвід налагодження співпраці здонорськими організаціями тазалучення донорського фінансування буде перевагою • Розуміння тенденцій ринку IT-послуг • Навички підготовки тапроведення презентацій, досвід публічних виступів буде перевагою • Аналітичні навички, вміння працювати звеликими об’ємами даних тазнаходити вних інсайти • Вміння домовлятися, працювати ззапереченнями тарозв’язувати складні питання • Досвід укладання різних типів контрактів напостачання або купівлю ІТ-послуг, як-от fixed price, T&M, hybrid, success based тощо Мипропонуємо: • Офіційне працевлаштування • Конкурентні умови табонусну програму • Корпоративну техніку • Корпоративну програмin der Krankenversicherung • Psychologisches Unterstützungsprogramm für Mitarbeiter • Remote- oder Hybridformat der Arbeit im Innovationspark Unit City • Möglichkeiten zum Lernen und zur beruflichen Weiterentwicklung (Online-Kurse, Präsenzschulungen, Meisterkurse, Berufsgemeinschaften) Wir schätzen diejenigen, die Herausforderungen annehmen. Bei uns kann jeder seine Talente zeigen und einen direkten Einfluss auf unseren gemeinsamen Erfolg spüren. Wir investieren in die Entwicklung jedes Einzelnen, wir ermöglichen den Erwerb neuer Erkenntnisse und das Erreichen beruflicher Ziele. Indem Sie Ihren Lebenslauf an die Stelle senden, erklären Sie sich damit einverstanden, dass MODUS IKS LLC Ihre personenbezogenen Daten gemäß dem ukrainischen Gesetz „Über den Schutz personenbezogener Daten“ verarbeitet. Die Einwilligung wird auch für die Verarbeitung in externen Systemen zum Zwecke der Unterstützung des Einstellungsprozesses erteilt. LLC „MODUS IX