Leitung der Vertriebsabteilung – Marktplätze (Amazon, Walmart, TikTok Shop) in HR SERVICE

Wir, die Agentur „HR-Service“, rekrutieren derzeit aktiv Kandidaten für die Position „Leiter der Vertriebsabteilung – Marktplätze (Amazon, Walmart, TikTok Shop)“ für unsere Partner.

Über das Unternehmen

Internationales Unternehmen, das professionelle Kosmetik für die Wimpernverlängerung herstellt. Bei unserem Produkt handelt es sich um erstklassige Materialien für Wimpernkünstler und Schönheitssalons: Kleber, Wimpernverlängerungen, Primer, Entferner und Pflegeprodukte. Wir verkaufen auf den US-amerikanischen und europäischen Märkten über Amazon und planen eine Expansion auf Walmart und TikTok Shop. Das Team arbeitet komplett remote. Wir legen Wert auf einen datengesteuerten Ansatz, Verantwortung für Ergebnisse und eine Kultur, in der Entscheidungen auf der Grundlage von Zahlen und nicht intuitiv getroffen werden.

Mission und Rollen

Sorgen Sie für eine aggressive Expansion der Marke auf internationalen Marktplätzen und erzielen Sie ein mehrfaches Umsatzwachstum bei vollständiger Kontrolle über die Wirtschaftlichkeit der Einheiten. Dies ist keine operative Rolle – es handelt sich um eine strategische Führungsrolle, bei der Sie persönlich für die Gewinn- und Verlustrechnung, den Marktanteil und die Finanzdisziplin jeder SKU verantwortlich sind.

Was Sie im ersten Jahr erreichen werden

Die ersten 30 Tage:

• Führen Sie eine vollständige Prüfung der aktuellen Vertriebskanäle, Werbekampagnen und Einheitsökonomie für jede SKU der Produktlinie durch.
• Erstellen Sie ein Dashboard mit wichtigen Kennzahlen: Umsatz, ACOS/TACOS, CTR, Conversion-Rate, Marge
• Formulieren Sie einen Optimierungsplan mit schnellen Erfolgen für die ersten 90 Tage

Erste 90 Tage:

• Implementieren Sie ein gestaffeltes Einführungsprotokoll für neue Produkte (Bewertungen > PPC > Externer Traffic > Influencer)
• Werden Sie die TACOS ausgereifter Produkte auf das Niveau von bringen? 10–12 %
• Bauen Sie ein System funktionsübergreifender Interaktion auf: PPC, Inhalte, Analysen, Compliance.

6–12 Monate:

• Stellen Sie die Umsetzung des vierteljährlichen Umsatzplans mit einer Marge sicher? 25 %.
• Starten Sie Walmart-Verkäufe von Grund auf und skalieren Sie nach den ersten 90 Tagen
• Bauen Sie ein Team auf und leiten Sie es.
• Erreichen Sie Top-10-Positionen für gezielte Keywords in der Kategorie Wimpernprodukte.

Hauptverantwortungsbereiche

• Strategie und Gewinn- und Verlustrechnung:Entwickeln Sie eine offensive Strategie für das Wachstum der eigenen Marke auf globalen Marktplätzen. Überwachen Sie die Rentabilität jeder SKU. Sie haben das ausschließliche Recht, STOP LOSE – unrentable Prozesse zu stoppen, ohne das Management zu konsultieren.
• Operatives Kanalmanagement:Amazon (FBA, Vendor, Connector), Walmart, TikTok Shop. Optimierung von Produktlinienlisten, ACOS/TACOS-Steuerung, Nominalphrasenoptimierung, A/B-Tests.
• Markenarchitektur:Gewährleistung der Markeneinheit auf allen Plattformen: von der Optik bis zur Kommunikation. CTR und Conversion Rate sind Ihre Kennzahlen zur Markenstärke.
• Teammanagement:Verwalten Sie Manager durch transparente KPIs, Retrospektiven und Datenanalysen. Du bist ein Execution Auditor: Du kontrollierst die Qualität der Ausführung und hältst ein hohes Tempo aufrecht.

Pflichtvoraussetzungen (Must-have)

• Erfahrung im Vertriebsmanagement auf Amazon (FBA, Vendor, Connector) ab 3 Jahren mit Verantwortung für P&L
• Praktische Erfahrung mitUnit-Economics: Margenberechnung, ACOS/TACOS-Kontrolle, Finanzmodellierung
• Selbstsicheres Arbeiten mit Brand Analytics, Helium 10, Data Dive, Geschäftsberichte
• Erfahrung mit der Einführung von Produkten gemäß der Phasenmethodik (gestufte Einführung): Bewertungen > PPC > externer Traffic > Influencer
• Erfahrung in der Leitung eines Teams von 3 Personen mit der Festlegung von KPIs und der Überwachung von Ergebnissen

Wird von Vorteil sein (Schön zu haben). Wir bieten

• Festes Gehalt von + Bonussystem für die Erfüllung von Plänen.
  
  
• Komplett Remote-Arbeit mit flexiblem Zeitplan
• Eigene Marke, keine Kundenprojekte – Sie bauen etwas Eigenes und verwalten nicht die Konten anderer Leute
• Produkt mit einer starken Position bei Amazon US/EU in der Nische der professionellen Kosmetik
• STOP LOSE right ist einzigartig, die Autorität, unrentabel selbstständig zu stoppen Prozesse
• Professionelles Team: PPC-Spezialisten, Content-Manager, Analysten
• Skalierung: neue Marktplätze (Walmart, TikTok Shop), neue Produktlinien, neue Märkte

Wie die Auswahl erfolgt

1. Überprüfung und Überprüfung des Lebenslaufs > 2. Online-Interview mit einem Personalvermittler (30 Min.) > 3. Strategisches Interview mit einem Manager (1 Stunde) > 4. Praxisfall > 5. Angebot. Der gesamte Prozess dauert 2-3 Wochen.

Sie sind sich nicht sicher, ob Sie zu 100 % übereinstimmen?
Feedback – Ergebnisse und Motivation sind uns wichtiger als eine formelle Übereinstimmung in jedem Punkt. Reichen Sie einen Lebenslauf mit einer kurzen Beschreibung Ihrer Erfahrungen auf Marktplätzen und Ihrer zahlenmäßig größten Leistung ein.