Leiter der Vertriebsabteilung in O-Digital

O-Digital ist ein Team von IT-Architekten, das Unternehmen aus verschiedenen Branchen bei der komplexen digitalen Transformation unterstützt, basierend auf den Lösungen der weltweit führenden Anbieter (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco usw.). Bei unseren Projekten geht es nicht um „Arbeitsstunden“, sondern darum, „den Business Case zu lösen“ und unseren Kunden Geschäftswert zu bieten.

Wir wachsen weiter und suchen zur Verstärkung unseres Teams einen Vertriebsleiter mit Erfahrung im B2B/B2G-Segment, der bereit ist, die Vertriebsausrichtung auf eine neue Ebene zu heben und gemeinsam zu skalieren. mit dem Unternehmen.

Grundlegende Aufgaben. Strategisch:

• Verbesserung und Umsetzung der Vertriebsstrategie;
• Erreichung der Hauptziele der Vertriebsabteilung.

Operativ:

• Motivation des Teams durch eigene Vertriebserfolge;
• Mitwirkung bei Verhandlungen mit Schlüsselkunden;
• Zusammenarbeit mit dem Marketing und Teilnahme an den PR-Aktivitäten des Unternehmens;
• Organisation der Vertriebsabteilung: Onboarding und Entwicklung von Vertriebsleitern, Überwachung der Ergebnisse und Sicherstellung der Umsetzung des Vertriebsplans;

Analyse und Reporting:

• Arbeit und Kontrolle über die Arbeit im CRM-System.
• Analyse der Verkaufsmengen, Erstellung von Berichten über die geleistete Arbeit für die Unternehmensleitung und Kollegen;
• Analyse des Marktes für Systemintegration und Beratungsdienstleistungen (Aktivitäten wichtiger Wettbewerber);

Anforderungen. Obligatorisch:

• nachgewiesene und erfolgreiche Berufserfahrung im IT-Bereich: Systemintegration und/oder Beratungsleistungen – ab 3 Jahren;
• Erfüllung von Verkaufsplänen (persönlich und im Team) mindestens 80 %;
• tiefe Kenntnisse und Verständnis der Besonderheiten des Vertriebs von IT-Produkten/Dienstleistungen, der Nachfrage und des Angebots auf dem ukrainischen Markt;
• Erfahrung beim Aufbau langfristiger Beziehungen mit Kunden aus dem B2B- und B2G-Bereich;
• Gelegenheit, das Büro zu besuchen.

Wird von Vorteil sein:

• Wissen über Englisch auf mittlerem Niveau und höher;
• Erfahrung in der Führung eines Teams von Vertriebsleitern;
• Erfahrung in der Einstellung von Mitarbeitern und deren Entwicklung;
• Abgeschlossene Schulungen und Verfügbarkeit von Zertifizierungen von Anbietern.

Unser Kandidat:

• eine Führungskraft, die vom persönlichen Verkaufsprozess und der strategischen Entwicklung der Vertriebsfunktion angetrieben wird.
• hat einen systematischen Ansatz und zerlegt Ziele für das gewünschte Ergebnis;
• ist Eigentümer des Verkaufstrichters und der Verkaufskennzahlen;
• zeigt Engagement und Proaktivität;
• konzentriert sich auf das Unternehmen und seine Bedürfnisse und beeinflusst das Gesamtergebnis des Unternehmens;
• verfügt über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeiten beim Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kunden;
• positive, ausdauernde und lockere Person;
• offen für neues Wissen und setzt es erfolgreich in die Praxis um.

Wir bieten:

• Rate + % ab persönlicher Umsatz + % aus Abteilungsverkäufen;
• hybrides Arbeitsformat (offline+online) nach VT;
• offizielle Beschäftigung und Bezahlung gemäß Arbeitsgesetzbuch;
• Möglichkeit der Buchung;
• komfortables und sicheres Büro in Gehweite zur U-Bahn, mit Unterkunft, Licht, Heizung und Kommunikation, Parkplatz;
• Schulung auf Kosten des Unternehmens;
• fachmännisch freundliches Team und das Fehlen von Mikromanagement.

Wir sind offen für die Zusammenarbeit mit talentierten Spezialisten, die ihre Arbeit wirklich leidenschaftlich machen und auf der Suche nach einer Person sind, die wie wir an der Entwicklung des ukrainischen Geschäfts interessiert ist.