Leiter der Vertriebsabteilung in LFTA Ukraine

Wir bei LFT Advisors entwickeln unser Team weiter und eröffnen eine neue Schlüsselposition – Leiter der Vertriebsabteilung. Dies ist eine Gelegenheit für eine ehrgeizige Führungskraft mit langjähriger Vertriebserfahrung, sich einem Unternehmen anzuschließen, das hochwertige Rechts- und Finanzdienstleistungen anbietet.

Wir brauchen einen Strategen und Motivator, der nicht nur Prozesse effektiv verwalten kann und a Team, sondern führen Sie auch den Abteilungsverkauf auf ein neues Niveau und sorgen so für stabiles Gewinnwachstum und Kundenzufriedenheit.

Wenn Sie bereit sind, erfolgreiche Strategien zu entwickeln, Prozesse zu automatisieren, mit anderen Abteilungen zusammenzuarbeiten und neue zu schaffen Geschäftsmöglichkeiten - wir suchen Sie!

Hauptaufgaben:

• Entwicklung, Umsetzung und Vertriebsstrategie Management, einschließlich der Umsetzung des Gewinnwachstumsplans und der Erstellung des Verkaufstrichters.
• Analyse und Bewertung der Wirksamkeit der aktuellen Strategie basierend auf Kennzahlen und Analysen Automatisierung von Vertriebsprozessen.
• Entwicklung von Beziehungen zu Kunden und Partner.
• Coaching und Weiterentwicklung der fachlichen Kompetenzen des Teams.
• Entwicklung und Umsetzung von Vergütungs- und Teammotivationsprozessen.
• Koordination der Arbeit des Vertriebsabteilung mit anderen Abteilungen der Marketing-, Liefer-, Rechts- und Buchhaltungsabteilung.
• Durchführung regelmäßiger Besprechungen zur Analyse von Berichten und Anpassung von Prozessen.

Erfahrungs- und Qualifikationsanforderungen Kandidat:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsleitungsposition.
• Bevorzugte Erfahrung im Verkauf von Rechts- oder Buchhaltungsdienstleistungen oder im B2B-Vertrieb von Dienstleistungen mit hohem Mehrwert.
• Höhere Ausbildung in den Bereichen Management, Wirtschaft, Marketing, Recht oder Buchhaltung.
• Zusatzausbildung im Bereich Vertrieb, Teammanagement oder Analytics sind von Vorteil (z. B. MBA-Kurse, Zertifizierung in Vertriebsmanagement, Digitales Marketing).

Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Tiefes Verständnis für die Besonderheiten von Beratungs- und/oder Rechts- und Buchhaltungsdienstleistungen.
• Kenntnisse und Erfahrung im Umgang mit modernen CRM-Systemen (z. B. Bitrix24, Salesforce, HubSpot). ) und deren Anpassung an die Bedürfnisse des Unternehmens .
• Fähigkeiten Datenanalyse und Arbeiten mit Analysetools (Excel auf fortgeschrittenem Niveau, Power BI oder ähnliche Systeme).
• Kenntnisse über Vertriebsautomatisierungstools und -technologien, einschließlich Integration mit Marketing.
• Entwicklung und Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebsstrategien, einschließlich Account-Based Marketing (ABM).
• Fähigkeit, Mitarbeitermotivationssysteme zu entwickeln und Schulungs- und Entwicklungsprogramme umzusetzen.
• Verhandlungsgeschick mit Unternehmen Kunden (auf C-Level-Ebene).
• Erfolgreiche Erfahrung im Aufbau langfristiger Partnerschaften mit großen B2B-Kunden.
• Verständnis für moderne LegalTech-Technologien und deren Anwendung zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit.< /li>
• Kenntnisse moderner Ansätze des Vertriebsmanagements, wie SPIN, Challenger Sales, Solution Selling etc.

Was wir bieten:

• EntfernungenRemote-Arbeit.
• Konkurrenzfähiges Gehalt.
• Günstige Urlaubs- und Krankheitsbedingungen.
• Arbeiten in einem dynamischen internationalen Team von Fachleuten.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Weiterentwicklung.
• Englischunterricht.
• Bezahlte Kurse und Schulungen.