Vertriebsleitung in MODUS X

Werden Sie Teil des Teams, das digitale Realität schafft!

MODUS X - ein ukrainisches IT-Unternehmen, ein Team von über 600 erfahrenen Spezialisten - wir erweitern den Horizont der Geschäftsmöglichkeiten und offenbaren das Potenzial von Menschen, Ideen und Technologien. Wir haben die digitale Transformation von DTEK gestartet und unterstützen sie weiterhin und entwerfen, entwickeln und implementieren seit 18 Jahren Geschäftsanwendungen, umfassende IT- und Cyber-Sicherheitslösungen sowie datengesteuerte Produkte. Jetzt haben wir uns in ein separates Unternehmen aufgeteilt, um unsere Erfahrung und unser Fachwissen zu teilen und weiterhin ein IT-Support für diejenigen zu sein, die Licht bringen und zur Erholung des Landes beitragen.

Wir sind derzeit dabei auf der Suche nach einem Vertriebsleiter mit Erfahrung in der Vertriebsleitung komplexer IT-Lösungen an große Unternehmen und Konzerne in der Ukraine und im Ausland. Unser idealer Kandidat wird ein Vertriebsteam leiten, persönlich Beziehungen zu Schlüsselkunden aufbauen und für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebstaktiken verantwortlich sein, um Geschäftspläne umzusetzen und Marktanteile zu erhöhen. Im Gegenzug bieten wir Ihnen ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, Entwicklungsmöglichkeiten und Flexibilität bei der Gestaltung des Arbeitsprozesses.

Aufgabenbereiche:

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufstaktiken mit dem Ziel, Geschäftspläne umzusetzen und Marktanteile zu erhöhen
• Ständige Analyse und Untersuchung von Markttrends, um Wachstums- und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren
• Teammanagement: Bildung, Entwicklung, Schulung, Motivation, Kontrolle
• Verwaltung des Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Suche und Gewinnung neuer Schlüsselkunden des Unternehmens und Große Unternehmenssegmente
• Aufbau freundschaftlicher, langfristiger und für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen zu Kunden, Kontrolle ihrer Zufriedenheit und Rendite (NPS und Abwanderungsrate)
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Abstimmung der Verkaufstaktiken und Optimierung der Geschäftstätigkeit.
• Persönliche Leitung des Teilnahmeprozesses an wichtigen Ausschreibungen, Veranstaltungen und thematischen Treffen mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern.
• Sicherung der Fülle und Sauberkeit der Daten im System
< li>Kontrolle der Kundenrechnungen und -forderungen

• Erstellung von Umsatzprognosen und Reporting für Stakeholder

Anforderungen:

• Erfahrung in IT-Unternehmen und Vertrieb an Firmen- und Großunternehmenskunden: 7+ Jahre
• Erfahrung in der Führung eines Teams aktiver B2B-Verkäufer vom Lead Generation bis zum Vertragsabschluss
• Erfahrung im Management des direkten B2B-Verkaufsprozesses (
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• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung eines eigenen Kundenstamms und dem Aufbau langfristiger Beziehungen mit Zielpersonen bei das Niveau des C&O
• Persönliche Datenbank mit Kontakten potenzieller Unternehmens- und Großunternehmenskunden
• Erfahrung im Aufbau der Zusammenarbeit mit Geberorganisationen und der Gewinnung von Gebermitteln ist von Vorteil
< li>Verstehen der Trends auf dem IT-Dienstleistungsmarkt
• Fähigkeiten in der Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Erfahrung im öffentlichen Reden sind von Vorteil
• Führungsqualitäten, die Fähigkeit, Führungskräfte zu motivieren und zu inspirieren< /li>
• Analytische Fähigkeiten, die Fähigkeit, mit großen Datenmengen zu arbeiten und daraus Erkenntnisse zu gewinnen
• Fähigkeit zu verhandeln, mit Einwänden umzugehen und komplexe Probleme zu lösen
• Erfahrung in der Schlussfolgerung verschiedener Arten von Verträge über die Lieferung oder den Kauf von IT-Dienstleistungen, wie z. B. Festpreis-, T&M-, Hybrid-, Erfolgsbasisverträge usw.

• Perfekte Beherrschung der ukrainischen Sprache; auf Englisch - auf B2-Niveau

Wir bieten:

• Offizielle Anstellung
• Wettbewerbskonditionen und Bonusprogramm
• Firmenausstattung
• Firmenkrankenversicherungsprogramm
• Mitarbeiterpsychologisches Betreuungsprogramm
• Remote- oder Hybrid-Arbeitsformat im Innovationspark Unit City

• Lernmöglichkeiten und berufliche Weiterentwicklung (Online-Kurse, Präsenzschulungen, Meisterkurse, Berufsgemeinschaften)

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Wir schätzen diejenigen, die Herausforderungen annehmen. Bei uns kann jeder seine Talente unter Beweis stellen und einen direkten Einfluss auf unseren gemeinsamen Erfolg spüren. Wir investieren in die Entwicklung jedes Einzelnen, wir ermöglichen den Erwerb neuer Kenntnisse und das Erreichen beruflicher Ziele.

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