Vertriebsleitung in Reply.io

Head of Sales віддалено Wir sind ein Produktunternehmen, das auf dem globalen Markt tätig ist. Derzeit verfügen wir über ein Team von über 100 talentierten Ukrainern, die vom ersten Tag an zu 100 % aus der Ferne arbeiten. Wir haben mehr als 4.000 Kunden auf der ganzen Welt, die täglich unsere Plattform nutzen. Wir sind jetzt auf der Suche nach einem großartigen Vertriebsleiter für unser außergewöhnliches Team! Als Vertriebsleiter sind Sie die treibende Kraft hinter unserem Umsatzwachstum. Ihre Führung inspiriert unser Vertriebsteam, Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Tauchen Sie gemeinsam mit Ihrem Team in Verkaufsstrategien und Verhandlungen ein und stellen Sie Ihr Fachwissen auf Schritt und Tritt unter Beweis. Ihr Fokus liegt nicht nur auf dem Abschluss von Geschäften, sondern auch auf der Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung. Indem Sie neue Talente gewinnen und kontinuierliches Coaching anbieten, stellen Sie sicher, dass unser Vertriebsmotor reibungslos läuft. Sie überwachen die gesamte Vertriebsreise und arbeiten eng mit den Marketing- und Produktteams zusammen, um die Effektivität zu maximieren. Ihre strategische Vision, gepaart mit Marktkenntnissen, hilft uns, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und neue Chancen zu ergreifen. Machen Sie mit und lassen Sie uns unsere Vertriebsleistung auf ein neues Niveau heben. Anforderungen • 3+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der B2B- und Software-/SaaS-Branche • Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams mit nachweislicher Erfolgsbilanz und Erfolgsbilanz im Vertrieb • Erfahrung im Abschluss von KMU- und mittelständischen B2B-Geschäften (Discovery Calls, Produktdemonstration, Pipeline). Management, Geschäftsabschlüsse, Quotenerreichung, Vertriebsmethoden, Geschäftsentwicklung) • Starke Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, ein Vertriebsteam zu inspirieren und zu motivieren • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, wichtige Stakeholder einzubeziehen und zu beeinflussen • Strategischer Denker mit der Fähigkeit, zu entwickeln und umzusetzen effektive Vertriebsstrategien • Sicherer Umgang mit CRM, Vertriebsbindungssystemen und anderen Vertriebstools • Ergebnisorientiert, datengesteuert mit einem starken Drang, Ziele zu übertreffen • Fähigkeit, in einer schnelllebigen, dynamischen Startup-Umgebung erfolgreich zu sein • Obere Mittelstufe oder Fließendes Englisch in Wort und Schrift • A „Macher“- und analytische Mentalität. Verantwortlichkeiten • Vertriebsleitung: Führen Sie das Vertriebsteam mit klaren Anweisungen und Mentoring. Legen Sie erreichbare Umsatzziele fest und stellen Sie sicher, dass diese nicht nur erreicht, sondern übertroffen werden. Inspirieren Sie das Team, Höchstleistungen zu erbringen und herausragende Ergebnisse zu erzielen. • Praxisnahe Führung: Tauchen Sie gemeinsam mit dem Team in Vertriebsstrategien, Kundeninteraktionen und Verhandlungen ein. Zeigen Sie Ihr Fachwissen und begleiten Sie sie bei jedem Schritt. Gehen Sie voran, engagieren Sie sich aktiv und schließen Sie wichtige Geschäfte ab, indem Sie Ihr Branchenwissen für den Erfolg nutzen. • Teammanagement und -kultur: Bringen Sie neue Talente heran, schulen Sie sie gut und integrieren Sie sie reibungslos in das Vertriebsteam. Sorgen Sie mit kontinuierlichem Coaching, Feedback und Wachstumschancen dafür, dass der Vertriebsmotor reibungslos läuft. Fördern Sie die Teamarbeit und den Wissensaustausch zwischen den Teammitgliedern. Vertriebsabläufe: Übernehmen Sie die Verantwortung für die gesamte Vertriebsreise, von der Suche nach Leads bis zum Abschluss von Geschäften. Arbeiten Sie eng mit Marketing- und Produktteams zusammen, um effektive Verkaufsmaterialien zu erstellen. Verwenden Sie Tools wie Reply.io, CRM-Systeme und andere Vertriebstechnologien, um Aktivitäten zu überwachen, Umsätze vorherzusagen und die Leistung zu steigern. Sorgen Sie für eine präzise Unternehmensführung für dauerhaften Erfolg. • Vertriebsstrategie und -ausführung: Arbeiten Sie mit Top-Führungskräften zusammen, um eine robuste Vertriebsstrategie zu entwickeln, die den Unternehmenszielen entspricht. Setzen Sie den Plan präzise um, erkennen Sie neue Chancen und expandieren Sie in neue Märkte. • Market Intelligence: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktdynamik auf dem Laufenden. Nutzen Sie dieses Wissen, um Marktchancen zu identifizieren, die Vertriebsstrategie zu verfeinern und dem Führungsteam fundierte Empfehlungen zu geben. Ihre ersten 3–6 Monate 1. Fördern Sie starke Beziehungen innerhalb Ihres Teams. 2. Bauen Sie Verbindungen zum Managementteam auf. 3. Etablieren Sie strukturierte Verkaufsroutinen und -rituale (z. B. Pipeline-Überprüfungen, Einzelgespräche, Synchronisierungen zwischen Vertriebs- und Marketingteams). 4. Nehmen Sie aktiv an Gesprächen und Kundenbesprechungen teil, um die Verkaufsergebnisse positiv zu beeinflussen. 5. Verbessern Sie die Vertriebsabläufe (Lead-Übergabe, SLAs, Kennzahlen, Vertriebsmethodik. 6. Demonstrieren Sie ein solides Verständnis der Vertriebskennzahlen (z. B. Pipeline-Abdeckung, Quotenerreichung und Konversionsraten in verschiedenen Segmenten). 7. Stellen Sie sicher, dass das Vertriebsteam und die Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen Basierend auf den Kundenbedürfnissen. 9. Machen Sie sich ein klares Bild von den Hauptkonkurrenten und ihren Stärken und Schwächen. 10. Implementieren Sie KI in Vertriebsprozesse. • Die Möglichkeit, mit führenden Produkten auf dem US-amerikanischen und globalen Markt zu arbeiten. • Die Möglichkeit, von zu Hause aus oder in einem Co-Arbeitsraum zu arbeiten (wobei das Unternehmen die Kosten übernimmt) • Bereitstellung modernster Ausrüstung und notwendiger Ressourcen für komfortables Arbeiten • Zugang zu interner Geschäftsliteratur, Schulungen und Seminaren • Erstattung der Kosten für Kurse, Konferenzen und Besprechungen in der Ukraine und im Ausland • Unbegrenzter Krankenstand • Tolle Kollegen und angenehme Arbeitsatmosphäre • Firmenfeiern und lustige Aktivitäten, von denen einige unvergesslich sind. – Seit Beginn der russischen Invasion fließen alle unsere Gewinne in die Streitkräfte der Ukraine. Bisher haben wir mehr als 7 Millionen UAH gespendet und sind bestrebt, unser Unternehmen auszubauen, um noch mehr zu helfen. Darüber hinaus nehmen wir am KOLOcí-Programm von KOLO teil, bei dem wir monatlich 10.000 US-Dollar ausschließlich an sie spenden. Machen Sie mit und helfen Sie den Streitkräften der Ukraine, Russland in den Arsch zu treten! Sie können auch mehr über das Unternehmen erfahren, indem Sie sich das Interview mit unserem Gründer und CEO ansehen.