Gründungsleiter Sales LegalTech SaaS in MitraLEX

Mitralex ist eine ukrainische LegalTech-SaaS-Plattform mit KI für Anwälte, Anwälte und Buchhalter. Wir suchen die erste Person im Vertrieb: Sie verkaufen sich selbst und bauen gleichzeitig ein verwaltetes Vertriebssystem auf.

An wen wir verkaufen (ICP)

Unsere Hauptsegmente: Anwälte, Anwaltskanzleien, Inhouse-Anwälte, Buchhaltung/ausgelagerte Teams (Ukraine). Verkaufen ist beratend: durch Wert, Vertrauen, Fälle und Risiko-/Sicherheitsarbeit.

Was zu tun ist

Verkauf (praxisnah)

• Den gesamten Zyklus leiten: Akquise > erster Kontakt > Demo > Angebot > Abschluss > Onboarding
• Outbound erstellen: Ziellisten, Kommunikationssequenzen
• Arbeiten Sie mit der Kundenbindung – damit Kunden bleiben und auch weiterhin bleiben Abonnieren

Systemaufbau

• Bilden Sie ICP, Segmentierung, wichtige Anwendungsfälle und Nachrichten
• Passen Sie CRM-Prozesse für sich selbst an: Trichterphasen, MQL/SQL-Definition, Lead-Management-Regeln
• Definieren Sie KPI und Analysen: Pipeline, Konvertierungen, Zyklusvereinbarungen

Marketingkoordination

• Geben Sie dem SMM-Auftragnehmer Aufgaben: Inhaltsplan, Ton von Stimme, Leads, SLA
• Ausführung und Metriken überwachen

Kandidatenanforderungen:

• 3+ Jahre im B2C-B2B-Vertrieb von SaaS/IT-Produkten
• Echte Berufserfahrung mit CRM – nicht nur „Daten eingeben“, sondern die Logik des Trichters, der Phasen, Automatisierungen verstehen und Anforderungen formulieren, um das System für Ihren Prozess und Ihre Arbeit einzurichten Modell
• Verstehen des SaaS-Abonnementmodells und seiner Metriken: MRR, Abwanderung, LTV, CAC
• Fähigkeiten im beratenden Verkauf: Entdeckung, Demo, Arbeiten mit Einwänden
• Unabhängigkeit ist eine Position „von Grund auf“, ohne vorgefertigte Prozesse

Wird von Vorteil sein

• Erfahrung in LegalTech-, FinTech- oder B2B-Plattformen für Profis Dienstleistungen
• Verstehen, wie Anwälte, Anwaltskanzleien und interne Entscheidungen treffen (Sicherheit, Vertrauen, Prozessträgheit)
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz mit Zahlen

Was wir bieten

• Eine Rolle mit großem Einfluss: Sie bauen eine Vertriebsfunktion von Grund auf auf
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO, Einfluss auf das Produkt und die Strategie
• Vergütung: Vergütung + Bonus basierend auf dem Ergebnis (wir besprechen entsprechend zu erleben)
• Vollzeit, Remote-Arbeit, flexibler Zeitplan, schnelle Entscheidungen ohne Bürokratie
• Aussicht auf Entwicklung zu einem vollwertigen Manager mit Team

So antworten Sie

Bitte senden Sie uns:

1. Lebenslauf oder LinkedIn
2. Ihr stärkster Fall in B2B SaaS (Segment, Deal-Zyklus, Zahlen)
3. Wie würden Sie beim Verkauf von LegalTech vorgehen? SaaS in der Ukraine in den ersten 30 Tagen (5-10 Thesen)
4. Zwei Beispiele für Outreach-Nachrichten für Anwälte (E-Mail + FB-Nachricht)