Leiter einer Vertriebsgesellschaft (Speiseeis und Halbfabrikate) in Agentstvo Biznes Resheniy

Direktor der Vertriebsgesellschaft

(FMCG: Eiscreme und gefrorene Halbfabrikate, Odessa und Odessa-Region)

Über das Unternehmen

Die Vertriebsgesellschaft ist als Teil der Gruppe auf dem Markt für Eiscreme und gefrorene Halbfabrikate tätig. Der Verantwortungsbereich ist die Stadt Odessa und die Region Odessa.
Ziel der Position ist die Bereitstellung eines profitablen, verwalteten und finanziell disziplinierten Vertriebsmodells mit vollständiger Abdeckung des Gebiets.

Schlüsselrolle der Position

Der Direktor leitet das Vertriebsgeschäft und ist für das gesamte Finanzergebnis (G&L) der Richtung verantwortlich:

• Volumen und Strukturumsatz;
• brutto und Betriebsmarge;
• Einkaufsbedingungen und Boni von Lieferanten;
• Kostenkontrolle;
• Gesamtbetriebs- und Nettorentabilität.

Dies ist der Manager, der Umsatz und Gewinn ausgleicht und für das endgültige Finanzergebnis verantwortlich ist.

 Verantwortungsbereiche

1. Management von Einkäufen und Lieferanten

• Verhandlungen über Einkaufspreise und Geschäftskonditionen
• Management von Boni und Marketingbudgets
• Kontrolle der Bruttomarge
• Management der Sortimentsmatrix
• Kontrolle der Produktbestände und des Umsatzes

Ergebnis: Einhaltung der Zielmarge, keine Illiquide.

 2. Vertriebsmanagement

• Umsatzplanung nach Gebieten
• Aufstellung von Plänen für den Leiter der Vertriebsabteilung und KAM
• Kontrolle der Vertriebsstruktur (Kanäle, Marken, SKU)
• Forderungsmanagement
• Kontrolle der Bonuspolitik

Ergebnis: Umsetzung des Verkaufsplans und des Gewinns.

 3. Management von Kosten und Finanzergebnissen

• Kontrolle des FOP des Vertriebsteams
• Kontrolle der Logistikkosten
• Kontrolle der Marketingbudgets
• Monatliche Finanzanalyse

Ergebnis: Umsetzung des Betriebsgewinnplans.

 4. Management von Logistikunternehmen

• SLA-Steuerung der Lager-Tieftemperaturlogistik
• Steuerung der Transportlogistik
• Tarifverhandlungen
• Minimierung von Verlusten und Mängeln

Ergebnis: Kosten im Rahmen der Vorschriften, minimale Verluste.

 5. Organisationsmanagement

• Aufbau der Führungsstruktur
• Regelmäßige Managementmeetings
• Umsetzungssteuerung planen
• Entwicklung der Abteilungsleiter

Ergebnis: verwaltetes System mit klarer Verantwortung.

Unterordnung und Team

Schlüssel KPIs

• Ausführung des BruttoeinnahmenplansLiquidität
• Umsetzung des Betriebsgewinnplans
• Umsatzsteigerung bei gleichzeitiger Beibehaltung der Marge
• Kontrolle der Forderungen
• Kontrolle der Betriebskosten (% des Umsatzes)

Anforderungen an den Kandidaten

Berufserfahrung

• Erfahrung als Niederlassungsleiter / kaufmännischer Leiter / Direktor einer Vertriebsgesellschaft für 3-5 Jahre
• Nachgewiesene Erfahrung im Gewinn- und Verlustmanagement
• Erfahrung im FMCG-Vertrieb (vorzugsweise Lebensmittel, Tiefkühlkategorie)
• Erfahrung in der Leitung einer Struktur von 30-50+ Mitarbeitern

Berufliche Kompetenzen

• Rentabilitätsmanagement und Budgetierung
• Geschäftsverhandlungen mit Lieferanten
• Gebietsvertrieb Management
• Lager- und Transportlogistik verstehen
• Finanzanalytik und Arbeit mit Kennzahlen

 Führungsprofil

• Systemische Geschäftsvision (Marge – Kosten – Umsatz – Debitorenbuchhaltung – Logistik)
• Orientierung am Gewinn, nicht nur am Umsatz
• Anspruchsvoll in der Umsetzung von Plänen
• Analytische und finanzielle Disziplin
• Leistungsbereitschaft unpopuläre Entscheidungen

 Bedingungen

• Gesamteinkommensbudget: 160.000 UAH / Monat
  • 80.000 UAH – fester Teil
  • 80.000 UAH – variabler Teil (monatliche und vierteljährliche KPIs)
• Probezeitraum (1 Monat): UAH 100.000 fix
• Jährliche Motivation: % des Nettogewinns des Unternehmens

 Wertvolles Endprodukt der Position

Profitables Vertriebsunternehmen mit vollständiger Gebietsabdeckung, verwaltet durch Marge, kontrollierte Kosten und prognostiziertes Finanzergebnis

Wenn Sie ein Manager sind, der in den Kategorien Gewinn, Marge und systematische Unternehmensführung denkt, laden wir Sie zum Dialog ein.