Cloud & Cybersecurity Sales Lead in Kyivstar/Kiyivstar

Vertriebs- und Geschäftsentwicklung

• Entwicklung und Durchführung einer Cloud -Vertriebsstrategie, die sich auf Microsoft Azure-, AWS- und Cybersecurity -Lösungen konzentriert. 
• Führen Sie das Umsatzwachstum und die Markterweiterung in den öffentlichen und privaten Sektoren vor. 
• Identifizieren und schließen Sie große Unternehmensangebote und Verwalten des komplexen B2B/B2G -Verkaufszyklen. 
• Gewährleistung von Vertriebspipeline -Management und Prognosegenauigkeit in CRM -Systemen. 
• Vierteljährliche und jährliche Umsatzziele treffen oder überschreiten. 

Team Leadership & Performance Management

• Leitende und Mentor eines Teams von sechs Vertriebsprofis, die Leistung und Karrierewachstum gewährleisten. 
• Erstellen Sie klare KPIs und Verkaufsziele für das Team. 
• Coaching über den Verkauf von Lösungen, Markttrends und Wettbewerbspositionierung. 
• Führen Sie regelmäßige Teambewertungen, Trainingseinheiten und Leistungsbewertungen durch. 

Kundenbindung

• Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu wichtigen Kunden. 
• Arbeiten Sie eng mit Microsoft-, AWS- und Cybersecurity-Anbietern zusammen, um gemeinsame Strategien für den Markt zu verkaufen und zu fördern. 
• Vertret das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Executive Briefings. 

Lösung Fachwissen und Konformität

• Halten Sie tiefes Wissen über Microsoft Azure-, AWS- und Cybersecurity -Lösungen auf. 
• Stellen Sie sicher, dass das Vertriebsteam die Sicherheits- und Compliance -Vorschriften einhält und sich an den Best Practices der Cloud -Anbieter ausrichtet. 
• Unterstützung von RFPs, Tendern und Cloud -Migrationsprojekten in regulierten Branchen (Finanzen, Regierung, Gesundheitswesen). 

Berichterstattung und Strategieausführung

• Bereitstellung regelmäßiger Verkaufsberichte, Wettbewerbsanalysen und Markttrends für die Führung von Exekutiven. 
• Übereinstimmung auf die Corporate Cloud -Strategie und regionale Geschäftsziele. 
• Identifizieren Sie Bereiche für die Initiativen zur Prozessverbesserung, Automatisierung und Kundenerfolg. 

Schlüsselqualifikationen und Fähigkeiten

• Starkes Verständnis der Architekturen Cloud Computing, Cybersicherheit, SaaS und Hybrid -Cloud. 
• Erfahrung mit dem Verkauf von Microsoft Azure, AWS und Sicherheitslösungen. 
• Kenntnis von Cloud -Preismodellen, Abonnementplänen und verwalteten Diensten. 
• 2+ Jahre Erfahrung im Cloud -Vertrieb. 
• nachgewiesene Erfolgsbilanz von Überstiegsquoten und wachsender Cloud -Einnahmen. 
• Fähigkeit, Führungskräfte auf C-Ebene einzubeziehen und komplexe Deal-Verhandlungen zu bewältigen. 
• Erfahrung in der Verwaltung eines Verkaufsteams von mindestens 3-5 Personen, Setzen von KPIs und Coaching-Wiederholungen. 
• Starke zwischenmenschliche, Kommunikation und Verhandlungsfähigkeiten. 
• Fähigkeit, eine Hochleistungskultur zu motivieren und aufzubauen. 
• Microsoft Dynamics, Creatio, Salesforce oder andere CRM -Plattformen. 
• Fähigkeit, Daten zu analysieren, Berichte zu erstellen und den Umsatz genau zu prognostizieren.