Kunden-Vertriebsmitarbeiter in Toptal

Über ToptalToptal ist ein globales Netzwerk von Top-Talenten in den Bereichen Wirtschaft, Design und Technologie, das es Unternehmen ermöglicht, ihre Teams nach Bedarf zu skalieren. Mit einem Jahresumsatz von mehr als 200 Millionen US-Dollar und Teammitgliedern rund um den Globus ist Toptal die weltweit größte vollständig remote arbeitende Belegschaft. Wir nutzen die besten Elemente virtueller Teams und kombinieren sie mit einer Supportstruktur, die Innovation, soziale Interaktion und Spaß fördert. Wir kennen keine Grenzen, bewegen uns schnell und haben keine Angst davor, neue Maßstäbe zu setzen. Jobzusammenfassung: Unsere Kundenvertriebsmitarbeiter verbinden und engagieren sich mit potenziellen Kunden, die aus eingehenden Leads stammen. Sie suchen nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, indem sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, Beziehungen zu ihnen aufbauen und potenzielle Kunden durch die erforderlichen Verkaufsphasen begleiten. Um in dieser Position herausragende Leistungen zu erbringen, müssen Sie effektiv mit Kunden kommunizieren und zusammenarbeiten und sicherstellen, dass sie den Wert unserer Dienstleistungen verstehen und wissen, wie Toptal ihre Ziele unterstützen kann. Unser idealer Kandidat gedeiht in einem schnelllebigen Umfeld, ist bestrebt, die Verkaufsvorgaben zu übertreffen, und strebt danach, über sich hinauszuwachsen. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben, von Natur aus motiviert und ergebnisorientiert sind, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie, Ihre Vertriebskarriere zu starten. Dies ist eine Remote-Position. Wir bieten kein Visa-Sponsoring oder Unterstützung an. Lebensläufe und Mitteilungen müssen auf Englisch eingereicht werden. Verantwortlichkeiten: Die folgenden Informationen sollen die allgemeine Art und das Niveau der durchgeführten Arbeiten beschreiben. Es handelt sich nicht um eine erschöpfende Liste aller Pflichten, Verantwortlichkeiten oder erforderlichen Fähigkeiten. Vertriebszyklusmanagement: Sie sind das erste Gesicht von Toptal und unterstützen unsere Kunden in den erforderlichen Vertriebsphasen. Als erster Ansprechpartner und erstes „Gesicht“ von Toptal für Neukunden sind Sie dafür verantwortlich, diese Kunden im Verkaufsprozess voranzubringen, beginnend mit regelmäßigen Verkaufsgesprächen. Sie sind dafür verantwortlich, potenziellen Kunden in diesen Anrufen die Vorteile von Toptal genau darzulegen und die Geschäftszyklen von der Entdeckung bis zum Abschluss zu verwalten. Kundenerfahrung: Kunden stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Sie sind für die Umsetzung eines kundenzentrierten Ansatzes bei allen Ihren Kundeninteraktionen während vordefinierter Arbeitszeiten verantwortlich. Sie bauen eine Beziehung zu unseren potenziellen Kunden auf. Dazu müssen Sie vor der Kontaktaufnahme Kunden recherchieren und über Branchentrends und Toptal-Konkurrenten auf dem Laufenden bleiben. Zusammenarbeit mit Teammitgliedern: Sie arbeiten mit Ihrem Team zusammen, um umgehend auf umfangreiche eingehende Kundenanfragen zu reagieren. Die Kommunikation über Zoom und Slack ist entscheidend für die Aufrechterhaltung eines hohen Maßes an Zusammenarbeit und einer klaren Kommunikation innerhalb des Teams. Wachstum und Entwicklung: Die Mitglieder unseres KMU-Vertriebsteams sind stets bestrebt, sich individuell und als Team zu verbessern. Für den Erfolg in dieser Rolle und bei Toptal ist es entscheidend, offen für Feedback zu sein und es umzusetzen. Erwarten Sie in der ersten Woche:Onboarding und Integration in Toptal. Erfahren Sie mehr über das Modell von Toptal, unsere Teammitglieder und unsere Geschichte. Beginnen Sie mit unserem 1:1-Verkaufsschulungsprozess, der unser Wertversprechen, unseren Verkaufsprozess und unsere Liefermethode vermittelt. Lernen Sie kennendie funktionsübergreifenden Teams, mit denen Sie zusammenarbeiten, um neue Geschäfte abzuschließen. Erwarten Sie im ersten Monat:Absolvieren Sie unser personalisiertes Verkaufsschulungsprogramm, einschließlich Scheinanrufen und Rollenspielszenarien. In der Lage sein, das Wertversprechen und den Prozess von Toptal genau zu formulieren. Seien Sie in der Lage, mit eingehenden Leads zu sprechen, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, etwaige Einwände zu überwinden, das Wertversprechen von Toptal zu präsentieren und Leads zu schließen, die gut zu Toptal passen. Arbeiten Sie mit den verschiedenen Geschäftsbereichen zusammen, um sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden den Trichter durchlaufen. Beginnen Sie mit dem Abschluss neuer Geschäfte und üben Sie dabei Diskretion und unabhängiges Urteilsvermögen aus. In den ersten drei Monaten können Sie damit rechnen, dass Sie vollständig eingearbeitet und in das Team integriert werden. Absolvieren Sie zusätzliche branchenspezifische Schulungen. Verfügen Sie über eine gesunde Pipeline an Interessenten, die Ihren Trichter durchlaufen. Zeigen Sie eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Erreichung Ihrer Verkaufsziele. Erwarten Sie in den ersten sechs Monaten, dass Sie über eine solide Erfolgsgeschichte bei der Akquise und dem Abschluss neuer Geschäfte verfügen, indem Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreichen oder übertreffen. Identifizieren Sie Bereiche zur Prozessverbesserung, um die Effizienz und Effektivität des Teams zu steigern. Dazu kann auch die Beratung des Managements zu Richtlinien und Verfahren gehören. Setzen Sie weiterhin bewährte Vertriebspraktiken für Kundeninteraktionen und Nachverfolgung um. Erwarten Sie im ersten Jahr Folgendes: Beginnen Sie damit, neue Mitglieder des Teams zu betreuen, ihnen dabei zu helfen, Toptal, unser Modell, kennenzulernen und Standardmethoden weiterzugeben. Gewinnen und schließen Sie weiterhin neue Geschäfte und verwalten Sie gleichzeitig Ihren Vertriebstrichter, um Ihre Verkaufsziele stets zu erreichen und zu übertreffen. Werden Sie ein produktiver, kollaborativer und beständiger Mitarbeiter des Teams. Qualifikationen und berufliche Anforderungen: Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich. Der ideale Kandidat verfügt über 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (z. B. Account Executive, Inside Sales, Outside Sales Representative, Account Representative oder ähnliche Titel). Erfahrung und Ausbildung im Software- oder Technologiebereich sind von Vorteil. Gehen Sie aufmerksam auf die Bedürfnisse des Kunden ein. Sie müssen während Ihrer Arbeitszeit vollständig verfügbar sein, um Kundenanrufe entgegenzunehmen. Sie sind kundenorientiert. Sie arbeiten täglich mit potenziellen Kunden zusammen und decken die Probleme der Kunden durch wertorientiertes Verkaufen auf und lösen sie. Nehmen Sie eine „Siegesbereitschaft“-Haltung an. Sie möchten Ihre Quote nicht nur erreichen, sondern übertreffen und sind von Natur aus wettbewerbsfähig. Wir bieten ein Grundgehalt plus unbegrenzte Provision und möchten, dass unsere Kundenberater das Beste daraus machen! Sie sind ein Alleskönner. Wir suchen jemanden, der ständig wachsen möchte, nach Verbesserungen strebt und ständig Feedback von Kollegen/Führungskräften einholt. Auch als einzelner Mitwirkender möchten Sie Ihr Wissen mit Ihren Mitmenschen teilen und von ihnen profitieren. Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Ihren Teammitgliedern. Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Fähigkeit, in einem schnelllebigen, schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten und erfolgreich zu sein und eine Vielzahl von Herausforderungen, Fristen und vielfältigen Kontakten zu bewältigen. Da wir schnell agieren, sind außergewöhnliche Zeitmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, ein großes Kundenaufkommen zu verwalten, der Schlüssel zum Erfolg in dieser Rolle. Um bei Toptal erfolgreich zu sein, müssen Sie ein erstklassiger individueller Mitarbeiter sein. Du wIch werde nicht nur hier sein, um anderen Leuten zu sagen, was sie tun sollen. Nur für den Toptal-Gebrauch: #Europa #Osteuropa Mehr anzeigen Weniger anzeigen Positionsebene Assistent Art der Beschäftigung Vollzeit Arbeitspflichten Vertrieb und Geschäftsentwicklung Branchen Technologie, Information und Internet