Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsmanager in einem KI-Entwicklungsunternehmen in DataRoot Labs

Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsmanager bei einem KI-Entwicklungsunternehmen

Київ, віддалено

Das Vertriebsteam treibt das Umsatzwachstum bei  DataRoot Labs voran , wobei jedes Mitglied eine entscheidende Rolle spielt. Als Business Development and Sales Manager generieren Sie neue Möglichkeiten, gewinnen Kunden und bauen Beziehungen zu Leads, Interessenten, Partnern und Kunden auf.

Wir suchen einen technisch versierten, schnellen Lerner, der die Leistung unseres Teams steigert und das Geschäft vorantreibt. DataRoot Labs ist auf hochtechnische KI-Lösungen für Start-ups und Unternehmen spezialisiert, hauptsächlich in den USA. Sie müssen sich schnell mit unseren KI-Technologien und -Techniken vertraut machen und diese potenziellen Kunden effektiv präsentieren. Sie sollten sich darin wohlfühlen, Ihre Komfortzone zu verlassen, häufig Anrufe mit Kollegen auf der Führungsebene zu tätigen, an Konferenzen teilzunehmen und unser Fachwissen und unsere Dienstleistungen vorzustellen.

Diese Position umfasst die Entwicklung und Unterstützung von Inbound-Vertriebsbemühungen sowie einige Outbound-Aktivitäten. Sie erkunden neue Vertriebskanäle und -techniken und verfolgen und messen kontinuierlich Ihre Leistung.

Der ideale Kandidat verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im IT-Bereich. Sie arbeiten eng mit dem CEO und COO zusammen, um Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Wachstumszielen von DataRoot Labs übereinstimmen.

Verantwortlichkeiten:

• Strategien entwickeln und umsetzen, um das Geschäft in neuen und bestehenden Märkten voranzutreiben;
• Bearbeiten Sie eingehende Anfragen und führen Sie Discovery-Anrufe mit qualifizierten Leads durch;
• Verwalten Sie die Vertriebspipeline vom ersten Engagement über die Angebotsentwicklung bis hin zur Kundenkonvertierung.
• Unterstützen Sie begrenzte Outbound-Strategien, einschließlich LinkedIn-Kampagnen und Event-Outreach;
• Bereiten Sie das Team auf Konferenzen vor, indem Sie Listen erstellen, potenzielle Kunden erreichen und Besprechungen organisieren.
• Verwalten Sie zwei bis drei etablierte LinkedIn-Profile und reagieren Sie umgehend und engagiert auf Leads.
• Verfolgen, analysieren und berichten Sie über die Kampagneneffektivität und pflegen Sie das CRM mit Lead-Informationen;
• Arbeiten Sie mit Content-Teams zusammen, um die Bemühungen zur Lead-Generierung aufeinander abzustimmen und neue Content-Ideen vorzuschlagen, die Traffic und Leads steigern.
• Führen Sie mit Hilfe unseres Marktforschers Marktanalysen durch, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Wettbewerber zu analysieren, um neue Verkaufstechniken vorzuschlagen.
• Unterstützen Sie proaktiv den Aufbau von Partnerschaften und die Generierung neuer Partnerschaftsideen.
  

Profil:

• 2+ Jahre Vertriebserfahrung , vorzugsweise in B2B-Verkäufe im IT-Bereich;
• Autonome, kollaborative und anpassungsfähige Denkweise mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten;
• Ergebnisorientierte Philosophie mit der Fähigkeit, Ergebnisse schnell zu iterieren und Strategien anzupassen. Letztlich ist das Neugeschäft das, worauf es wirklich ankommt.
• Eine offene, engagierte und proaktive Persönlichkeit, die davon lebt, mit Menschen zu sprechen und Ideen vorzubringen;
• Fließende Englischkenntnisse mit hervorragenden Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten;
• Bewährte effektive Kommunikation mit US-amerikanischen und europäischen Kunden und ein Track Aufzeichnung von Geschäftsabschlüssen in diesen Märkten;
• Vertrautheit mit Sales Navigator, Cold Outreach, Warm-up-Tools und CRM-Systemen ;
• Neugier und Leidenschaft für KI/ML-Technologien und ihr transformatives Potenzial;
• Der Kandidat muss in der Ukraine ansässig sein, vorzugsweise in Kiew.

WAS WIR BIETEN:

• 20 Arbeitstage für Jahresurlaub;
• Pflegeversicherung für Krankheitstage und Krankenversicherung;
• Flexibler und hybrider Arbeitsmodus;
• Neue technische Ausrüstung (neuestes MacBook Pro);
• Berufsausbildungskosten übernommen (Englischkurse, Veranstaltungen und Konferenzen usw.);
• Buchhaltungsdienstleistungen;
• Feedback & produktorientierte Kultur