B2B-Vertriebsleiter (ABM SDR) in Gravity

29. Juli 2024

B2B Sales Manager (ABM SDR)

віддалено

HRAVITY ist auf der Suche nach einem erfahrenen Vertriebsentwicklungsvertreter zur Verstärkung unseres Vertriebsteams, einer Führungspersönlichkeit , der die Kundenkommunikation initiiert und entscheidende erste Eindrücke und Serviceerlebnisse prägt.

Bei dieser Position dreht sich alles um geschäftliches Schreiben. Sie eignet sich besonders für Kandidaten mit journalistischem oder textlichem Hintergrund, die motiviert sind, ihre Fähigkeiten im geschäftlichen Schreiben durch kontinuierliches Feedback in größerem Umfang zu verfeinern.

Die Rekrutierungsspezifität des Unternehmens macht diese Rolle von entscheidender Bedeutung, da Kunden unsere Kommunikationskompetenz durch Ihre Interaktionen bewerten und unsere Fähigkeit beurteilen, in ihrem Namen mit Kandidaten in Kontakt zu treten.

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Ideale Kandidaten sollten sich in der kommerziellen Korrespondenz auszeichnen und dabei den Service < in den Vordergrund stellen /b> , Atmosphäre, Kundenerkennung und Liebe zum Detail sowie Kenntnisse in personalisierten und vorlagenbasierten automatisierten Ansätzen. Darüber hinaus sollten sie über ein ausgeprägtes Verständnis von Lead-Generierungsprozessen, Erfahrung im Social Selling, Vertrautheit mit ABM-Routinen und ausgeprägten Selbstmanagementfähigkeiten verfügen .

WAS WERDE ICH TUN?

• Anfragen bearbeiten generiert durch Bemühungen zur Lead-Generierung über E-Mails, LinkedIn und andere Kanäle, schnell und effektiv
• Kommunizieren Sie mit potenziellen Kunden , führen Sie eine erste E-Mail-Erkennung durch und führen Sie sie durch den Prozess, der dazu führt Besprechungen oder Folgebesprechungen.
• Implementieren und überwachen Sie eine systematische Folgestrategie , um eine kontinuierliche Interaktion mit potenziellen Kunden sicherzustellen, sie an frühere Gespräche zu erinnern und unsere Dienstleistungen zu bewerben.
• Interagieren Sie proaktiv mit wichtigen Interessenten auf Social-Media-Plattformen und nutzen Sie Social-Selling-Techniken, um Beziehungen zu pflegen und Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben.
• Arbeiten Sie eng mit den Personalbeschaffungsleitern und dem Marketingmanager zusammen, um die Kommunikationsbemühungen mit dem Inhaltsplan, der Vertriebsstrategie und der Markenvision abzustimmen und so Konsistenz und Effektivität sicherzustellen.
• Pflegen und aktualisieren Sie unsere Kundendatenbank, legen Sie Aufgaben fest und koordinieren Sie sie mit dem Lead-Generierungsteam, um die Outreach-Bemühungen zu optimieren.
• Entwickeln Sie überzeugende und zielgerichtete Nachrichten für Kampagnen zur Lead-Generierung , die darauf zugeschnitten sind, bei unserer Zielgruppe Anklang zu finden.
• Arbeiten Sie mit dem Lead-Generierungsteam an Automatisierungsbemühungen zusammen, legen Sie Prioritäten für die Lead-Generierung fest und entwickeln Sie einen umfassenden Plan.

WAS SIND DIE QUALIFIKATIONEN?

• 2+ Jahre Nachgewiesene Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und Lead-Generierung auf globalen Märkten, mit einer Präferenz für Erfahrung in den USA und der EU.
• Englischkenntnisse auf C1-Niveau werden erwartet. Außergewöhnliche Fähigkeiten in der Geschäftskorrespondenz werden auf dem B2-Niveau berücksichtigt, wobei Ihre Fähigkeit zur professionellen Kommunikation gewürdigt wird.
• Ausgeprägte Fähigkeit, effektiv in verschiedenen kulturellen Umgebungen zu arbeiten und dabei respektvoll zu demonstrierenRespektieren Sie kulturelle Unterschiede und passen Sie die Kommunikationsstile entsprechend an, um eine Beziehung und Vertrauen aufzubauen.
• Gut entwickelte logische und kritische Denkfähigkeiten mit starken Argumentationsfähigkeiten, um komplexe Situationen zu analysieren, fundierte Annahmen zu treffen und Ihre Argumentation klar zu formulieren.
• Fähigkeit, in der Kommunikation einen serviceorientierten Ansatz beizubehalten, der sich darauf konzentriert, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und darauf einzugehen und dabei stets die Perspektive anderer zu berücksichtigen.
• Ausgezeichnetes Selbstmanagement und eine proaktive, unternehmerische Denkweise, die die Fähigkeit unter Beweis stellt, in einem schnelllebigen Umfeld autonom zu arbeiten und dabei Ergebnisse und Innovation anzustreben.
• Fortgeschrittene Computerkenntnisse mit einer ausgeprägten Bereitschaft, täglich neue Tools und Technologien in Ihrer Nische zu erlernen, um Ihre Fähigkeit zu verbessern, in einer technologiegetriebenen Branche an der Spitze zu bleiben.
• Verständnis für Verkaufsstrategien und -techniken, die speziell für Dienstleistungen im Premiumsegment gelten, sodass Sie mit High-End-Kunden in Kontakt treten und Ihren Ansatz an deren Bedürfnisse anpassen können.

WAS SIND DIE ARBEITSBEDINGUNGEN?

• Remote- Ersteinrichtung, flexible Arbeitszeiten und unbegrenzte Urlaubsregelung
• Unterstützende und kollaborative Atmosphäre mit flachen Hierarchien und BS-freiem Umfeld
• Vollständige Steuer- und Spesenabdeckung, alle notwendigen Geräte, Werkzeuge und Ressourcen
• Konkurrenzfähiges Grundgehalt mit großzügigen leistungsabhängigen Prämien
• Umfassender Versicherungsschutz, Mitgliedschaft im Fitnessstudio, Mittagessen im Büro und mehr
• Jährliches Bildungsbudget für die berufliche Weiterentwicklung

UNTERNEHMEN

Bei HRAVITY sind wir auf IT-Talentdienstleistungen spezialisiert und unterstützen Kunden Bauen Sie starke Ingenieurteams für eine nachhaltige Produktentwicklung auf. Seit 2011 sind wir stolz darauf, eine der ältesten technischen Personalvermittlungsagenturen Osteuropas zu sein. Gegründet von Software-Engineering-Spezialisten und angetrieben von Personalvermittlern mit IT-Hintergrund, konzentrieren wir uns auf unsere Kernkompetenzen und sind bestrebt, in unserer Nische einen Einstellungsservice auf Expertenniveau und in großem Umfang anzubieten.

CHANCENGLEICHHEIT

Bei Hravity legen wir Wert auf Vielfalt. Wir feiern den Unterschied und integrieren ihn in jeden Aspekt unseres Arbeitsplatzes, von unserer Gemeinschaft bis hin zu unserem Service. Hravity ist stolz darauf und setzt sich dafür ein, allen Menschen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Staatsbürgerschaft, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen (mit Ausnahmen, die durch den anhaltenden Krieg beeinflusst werden). ). Darüber hinaus bietet Hravity Unterkünfte für Menschen mit Behinderungen oder besonderen Bedürfnissen.

Eine zwingende Voraussetzung für die Einreichung einer Bewerbung ist das Verfassen eines Anschreibens durch den Bewerber