Account Executive, Kleinunternehmen – Nordamerika EST-Stunden in PandaDoc

Wir suchen Personen mit einem ausgeprägten Vertriebshintergrund, die im gesamten Zyklus mit einem beträchtlichen Volumen eingehender Leads arbeiten und neue Geschäftskunden zu PandaDoc bringen. In dieser Position arbeiten wir mit nordamerikanischen Kunden an der Ostküste. Von dieser Person wird erwartet, dass ihre Arbeitszeiten an der Zeitzone Nordamerika-Ost ausgerichtet sind. In dieser Rolle verwalten Sie den gesamten Vertriebszyklus qualifizierter KMU-Leads (Unternehmen mit 11 bis 200 Mitarbeitern), einschließlich der Vertragserstellung und anderer Leistungen für den Abschluss in einem vielfältigen Portfolio von ProduktenErreichen/übertreffen Sie monatliche Verkaufsziele mithilfe geeigneter wertorientierter Verkaufsansätze und -techniken.Durchführen von Interessentenaktivitäten – Arbeiten Sie mit zugewiesenen Leads, um eine Entdeckung und Produktdemonstration einzurichten, indem Sie verschiedene Kommunikationskanäle nutzen: E-Mails, Anrufe, LI-Nachrichten usw.Durchführen Führen Sie Entdeckungsgespräche mit Interessenten, um deren Geschäftsanforderungen zu verstehen und wie PandaDoc eine Lösung für sie sein kann. Führen Sie Produktdemos durch und helfen Sie Interessenten, PandaDoc für ihren Anwendungsfall durch Demonstrationen, Veranstaltungen und zielspezifische Initiativen zu bewerten. Arbeiten Sie mit Interessenten zusammen, um ihnen dabei zu helfen, wertorientiert voranzukommen Verkauf, einschließlich Qualifizierung, Entdeckung, Bewertung und Kauf. Verhandlungen und Abschluss von Geschäften mit Käufern. Arbeiten Sie mit anderen Abteilungen (wie Marketing, Kundenerfolg und Account Management) zusammen, um sicherzustellen, dass wir eine erstklassige Customer Journey und eine reibungslose Übergabe an die Post-Sale-Teams haben. Konsequente Verwaltung von a Reinigen Sie die Pipeline und arbeiten Sie daran, Käufer durch die Verkaufsphasen zu bringen. Aktivitäts-, Pipeline- und Abschlusskennzahlen bei den gesetzten Zielen aufrechtzuerhalten oder zu übertreffen. Über Sie. 1–3 Jahre Direktvertriebserfahrung auf Kontingentbasis im Verkauf von B2B-Anwendungen/-Lösungen. Erfahrung mit KMU- und Mittelstands-Dealgrößen. Bisherige genaue Erfahrung Verfolgung und Prognose einer Pipeline für alle Engagements und Aktivitäten mithilfe eines CRM. Erfahrung in der Verwaltung eines Multi-Touch-Verkaufszyklus. Fähigkeit, in einer schnell wachsenden und sich verändernden Umgebung zu arbeiten. Teamplayer und gute Kommunikationsfähigkeiten. Erfahrung in der Entscheidungsfindung mit mehreren Threads. Wettbewerbsgeist. Es wäre großartig Wenn Sie Erfahrung mit SFDC, SalesLoft, Gong, ZoomInfo, LinkedIn SalesNav und anderen Tools haben. Gutes Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten. Erfahrung im Verkauf mit SPICED- oder SPIN-Methoden. Erfahrung in der Akquise und Qualifizierung von Leads (SDR-, BDR-Rollen). On-Demand/SaaS, Erfahrung im CRM-, SFA- und Marketing-Software-/Lösungsvertrieb. Vorteile: Eine ehrliche, offene Kultur, die Feedback betont und die berufliche und persönliche Entwicklung fördert. Eine Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten – unser Team ist weltweit verteilt, von Lissabon bis Manila, von Florida bis Kalifornien GehaltUnd noch viel mehr!UnternehmensübersichtPandaDoc ermöglicht mehr als 60.000 wachsenden Organisationen, erfolgreich zu sein, indem es den Dokumenten-Workflow vereinfacht. PandaDoc bietet eine All-in-One-Plattform zur Automatisierung des Dokumenten-Workflows, die schnell wachsenden Teams dabei hilft, die Erstellung, Verwaltung und Unterzeichnung digitaler Dokumente, einschließlich Vorschlägen, Kostenvoranschlägen, Verträgen und mehr, zu beschleunigen. Weitere Informationen finden Sie unter https://www.pandadoc.com.UnternehmenskulturWir sind bekannt für unsere Work-Life-Balance und unser freundliches Miteinanderkers und kreative virtuelle Team-Bonding-Events. Und obwohl sich unsere Pandas auf der ganzen Welt befinden, bleiben wir mit Hilfe der Technologie verbunden und stellen sicher, dass sich jeder in unserem Team wie ein Team fühlt. Pandas funktionieren am besten, wenn sie glücklich sind. Wir halten unsere Talente, indem wir unsere Werte der Integrität und Transparenz wahren und ein Produkt verkaufen, das das Leben unserer Kunden verändert. Schauen Sie sich unser LinkedIn an, um mehr zu erfahren. Mehr anzeigen Weniger anzeigen Посадовий рівень Базовий рівень Typ зайнятості Erster Robotertag Weitere Informationen Verkauf und Geschäftsbericht Galuzi Розробка програмного забезпечення