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Business Development Manager/ Sales Manager - 23931
Ich bin ein erfahrener Selbststarter, der auf Details achtet und sie zu zuverlässigen Mechanismen zusammenfügt. Die ständige Konzentration auf das festgelegte Ergebnis und die Suche nach Maßnahmen, um es zu erreichen, hilft mir, kluge Lösungen zu finden und den Überblick zu behalten.
Auch wenn ich aufgrund meines Wissens von meinen Kompetenzen überzeugt bin, bin ich fest davon überzeugt, dass „Perfektion keine Grenzen kennt“ und werde mir insbesondere in den Berufsdisziplinen keine Chance zur Weiterentwicklung entgehen lassen. Mit der enormen Geduld, dem großen Wunsch, Menschen anzuleiten, und einer Teamplayer-Denkweise bin ich mehr als offen dafür, Kollegen mit Rat und Tat zu helfen, zeige aber auch nicht die Arroganz, sie um Hilfe zu bitten.
Ich glaube, das Tüpfelchen auf dem i ist mein T-förmiger Fähigkeitsbaum: Seit 2019 habe ich Zeit, in allen Bereichen des sogenannten BDSM mitzuwirken (BizDev, Vertrieb und Marketing – nicht das, was Sie sich gerade vorgestellt haben). , was mir hilft, mit Experten aus verschiedenen Bereichen auf dem gleichen Stand zu sein und die Kommunikationseffizienz zu steigern.
Unterm Strich kann ich mich um die Erstellung, Verbesserung, Wartung und entsprechende Ausführung Ihrer internen/externen BizDev&Sales-Prozesse kümmern
Responsibilities:
- Planning and following KPIs for outbound activities: number of emails and LinkedIn connection requests (channels priority, ICP, and contact lists were provided by the BizDev Director);
- Scheduling and taking part in pre-sales with MQLs/SQLs;
- CRM maintenance.
Responsibilities:
- Scheduling and conducting pre-sales;
- Agreements terms negotiation and adjustment (deadlines, costs, team size, scopes);
- Setting up the outbound campaigns: ICP and BPs creation, reach-outs;
- Inbound leads processing and qualifying;
- Writing scripts and templates for campaigns;
- Involving tools for bulk mailing, lead generation, and automation.
All responsibilities from the previous position, and on top of that:
- Composing multichannel (e-mail, LinkedIn, cold calls / WhatsApp) campaigns from 2 weeks to 2 months duration;
- Conducting monthly, quarterly, and semi-annual budget and KPIs planning with the CEO and marketing dept;
- Company's Global Vision development (according to V2MOM, VMOSA);
- Coordination of strategy and activities with the marketing department;
- Operating with agreements (Commercial Offer, MSA, NDA, and SOW);
- Developed and managed two strategic partnerships — using the White-Label model for one — which allowed us to extend the range of project development and maintenance services.
Responsibilities:
- Handling with the stress of being the first bizdev/sales employee;
- Strategic planning and preparing of monthly, quarterly, and semi-annual action plans;
- Collecting internal data, analyzing finances, clients, and projects to provide convenient and - comprehensive reports;
- Setting KPIs to measure productivity for BizDev, Sales, and AM processes (e.g., CAC, CPL, CLTV, CL, Net Income Value / Rate, etc.);
- Budget planning for the existing and new activities;
- Lead Generation: target audience identifying, ICP and Buyer Personas creation, market segmentation, preparing multi-channel sequences with templates and scripts;
- Investigating LeadGen/SEO/SMM subcontractors, negotiating terms, and preparing ROI reports to predict partnership validity.