Старший керівник продажів (державний сектор та оборона) в SAP

Для подання заявки, будь ласка, скористайтеся нашим кар'єрним вебсайтом, знайшовши вакансію  SAP Ukraine Intern - Sales Job Details | SAP за номером 414792 через функцію пошуку.

SAP helps the world work better 

At SAP, we give you the opportunity to be your best. Our company mission is centered on collaboration and a shared commitment to helping the world work better. How? Every day, we focus on building the foundation for the future and creating a work environment that embodies diversity, values flexibility, and aligns with our holistic and future-oriented work. We offer a very high level of collaboration in a caring team with a focus on learning and development, recognition of your individual contributions, and a wide range of benefits for you.

The Senior Sales Manager is responsible for focusing on complex sales deals (both partner and direct) with key clients in the Ukrainian public sector (central/local governments and state-owned enterprises) and the defense sector (public and private).

The Sales Manager builds trusting and expert relationships, solves problems, and positions the value of SAP products for their customers at all levels of the organization.

The sales manager represents the SAP brand on the Ukrainian market.

Main responsibilities:

• executing SAP's strategy and priorities to help government and defense customers become intelligent enterprises;
• close coordination with international donors, IFOs on digitalization programs for the state and defense sectors of Ukraine, including GovTech;
• Actively participate in external forums held in the country, representing SAP and positioning its products. Act as SAP's spokesperson on social media in the market, including business social media;
• contributing to demand generation and marketing activities for relevant territories, with particular attention to cloud technologies and artificial intelligence;
• support for the ecosystem of SAP certified partners for the public sector, aerospace and defense industries, awareness of international donor programs for digital initiatives;
• participation in SAP activities and processes in Ukraine;
• sales process management: 
• Effective alignment and collaboration with internal customer success teams at local and regional levels for the relevant customer segment; 
• internal collaboration with government operations, public sector and aerospace and defense industries, finance, legal, ethics and business conduct, and compliance, public sector accounting and A&D teams worldwide; 
• responsibility for creating, monitoring and reviewing a commercial reserve, taking into account the specialization of solutions anD галузеві сфери, для досягнення ключових показників ефективності; 
• Забезпечення високої коефіцієнта конверсії від резерву до угоди за допомогою повної кваліфікації; скорочення процесу продажу та вдосконалення швидкості виграшу для досягнення реального обсягу бізнесу; 
• Будьте експертом у конкурентному середовищі; 4 (наприклад, пейзаж оборони), включаючи відкрите та активне спілкування в SAP.

Вимоги та навички:

• 10+ років Досвід продажу B2B. Уряд та/або захист - це плюс. Успішний досвід продажів та відмінна репутація на ринку є обов'язковими;
• Розуміння динаміки непрямих продажів B2B;
• Знання українського ринку корпоративних оцифрових - це плюс; Li> Локальна корпоративна мережа. Урядовий сектор та/або захист - це плюс;
• Високий рівень енергії, самостійності, проактивності, творчості та інноваційних ідей, дисципліни, точності та відповідальності;
• Відмінний комунікатор та командний гравець; 4 Українська - вільно.

Покажіть собі якнайкраще. Використовуйте бізнес -інтелект більш ефективно. Спочатку відомий своїм лідерством у програмному забезпеченні планування ресурсів (ERP), SAP розвинувся, щоб стати лідером на ринку в бізнес-програмному забезпеченні та пов'язаних з ними послуг для баз даних, аналітики, інтелекту та управління досвідом. Як хмарна компанія з двісті мільйонів користувачів та понад сто тисяч працівників у всьому світі, ми орієнтовані на цільову та орієнтовану на майбутнє, з етикою спільної команди та зобов'язанням до особистого розвитку. Незалежно від того, чи працюєте ви з глобальними галузями, людьми чи платформами, ми допомагаємо забезпечити, щоб кожен виклик отримував правильне рішення. У SAP ви можете стати своїм найкращим «я». Переконайтесь, що всі - незалежно від фону - відчувають себе включеними та можуть виконувати свій повний потенціал. У SAP ми вважаємо, що ми сильніші через унікальні здібності та якості, які всі приносять до нашої компанії, і ми інвестуємо в наші люди, щоб надихнути на довіру та допомогти кожному усвідомити свій повний потенціал. Ми віримо в розблокування всіх талантів та створення кращого і справедливішого світу. SAP з гордістю є робочим роботодавцем з рівними можливостями та роботодавцем позитивних дій. Ми прагнемо до цінностей рівних можливостей у працевлаштуванні та надання доступності кандидатам з фізичними та/або інтелектуальними вадами. Якщо ви зацікавлені в роботі в SAP та потребують допомоги або спеціальної підтримки для орієнтації на наш веб -сайт або заповнення заявки, будь ласка, надішліть свій запит у відділ операцій з підбору персоналу: [email protected] . Для працівників SAP: лише постійні посади мають право брати участь у програмі рефералу працівників SAP відповідно до правил, викладених у політиці направлення SAP. Спеціальні умови можуть застосовуватися на ролі в професійному розвитку.