Старший керівник продажів (державний сектор та оборона) в SAP

SAP допомагає світу працювати краще 

У SAP ми надаємо вам можливість проявити себе якнайкраще. Завдання нашої компанії зосередженo на співпраці та спільному прагненні допомагати світу працювати краще. Як? Кожного дня ми орієнтуємося на створення основи для майбутнього та створення робочого середовища, яке втілює різноманіття, цінує гнучкість і відповідає нашій цілісно спрямованій та орієнтованій на майбутнє роботі. Ми пропонуємо дуже високий рівень співпраці в турботливій команді з акцентом на навчанні та розвитку, визнання вашого індивідуального внеску та широкий вибір пільг для вас.

Старший менеджер з продажу відповідає за зосередження на складних угодах продажу (як партнерських, так і прямих) з ключовими клієнтами у державному секторі України (центральні/місцеві органи влади та держпідприємства) та секторі оборони (державні та приватні).

Менеджер з продажу будує довірливі та експертні відносини, вирішує проблеми та позиціонує цінність продукції SAP для своїх клієнтів на всіх рівнях організації.

Менеджер з продажу виступає представником бренду SAP на українському ринку.

Основні обов’язки:

• виконання стратегії SAP та пріоритетів для допомоги клієнтам у державному секторі та секторі оборони стати інтелектуальними підприємствами;
• тісна координація з міжнародними донорами, МФО з питань програм цифровізації державного та оборонного секторів України, включаючи GovTech;
• активна участь у зовнішніх форумах, що проводяться в країні, представляючи SAP і позиціонуючи її продукти. Виступати в ролі представника SAP на соціальних медіа на ринку, включаючи бізнес-соціальні медіа;
• внесення свого внеску у формування попиту та маркетингові заходи для відповідних територій, з особливою увагою до хмарних технологій та штучного інтелекту;
• підтримка екосистеми сертифікованих партнерів SAP для державного сектору, авіакосмічної та оборонної промисловості, обізнаність про програми міжнародних донорів щодо цифрових ініціатив;
• участь у діяльності та процесах SAP в Україні;
• управління процесом продажів: 
• ефективне узгодження та співпраця з внутрішніми командами успіху клієнтів на місцевому та регіональному рівнях для відповідного сегменту клієнтів; · 
• внутрішня співпраця з урядовими діями, державним сектором та авіакосмічною та оборонною промисловістю, фінансами, юридичним відділом, офісом етикита ділової поведінки, та відповідності, командами обліку державного сектору та A&D по всьому світу; 
• відповідальність за створення, моніторинг та перегляд комерційного резерву, з урахуванням спеціалізації рішень та галузевих областей, для досягнення ключових показників продуктивності; 
• забезпечення високого коефіцієнта конверсії від резерву до укладення угоди через повну кваліфікацію угоди; скорочення процесу продажів та покращення коефіцієнта виграшу для досягнення реального обсягу бізнесу; 
• бути експертом у конкурентному середовищі; 
• ефективне використання ресурсів SAP та місцевого ринку (battle cards, маркетингові матеріали, довідки, аналітичні дані тощо);
• постійне активне навчання в SAP, а також у місцевому середовищі (наприклад, оборонний ландшафт), включаючи відкриту та активну комунікацію в SAP.

 Вимоги та навички:

• понад 10 років досвіду B2B-продажів. Державний сектор та/або оборона є плюсом. Успішний досвід продажів та відмінна репутація на ринку є обов'язковими;
• розуміння динаміки непрямих B2B-продажів;
• знання українського корпоративного ринку цифровізації є плюсом;
• місцева корпоративна мережа. Державний сектор та/або оборона є плюсом;
• високий рівень енергії, автономності, проактивності, креативності та інноваційних ідей, дисциплінованість, точність та відповідальність;
•  чудовий комунікатор та командний гравець;
• висока особиста та професійна чесність;
• активний гравець у бізнес-соціальних медіа, публічний спікер є плюсом;
• мови: англійська - високий рівень; українська - вільне володіння.

Проявіть себе якнайкраще

Інновації SAP допомагають понад чотирьомстам тисячам клієнтів по всьому світу працювати разом більш ефективно та використовувати бізнес-аналітику більш результативно. Спочатку відомий своїм лідерством у сфері програмного забезпечення для планування ресурсів підприємства (ERP), SAP еволюціонував, щоб стати лідером ринку в сфері кінцево-до-кінцевого бізнесового програмного забезпечення та пов'язаних послуг для баз даних, аналітики, інтелектуальних технологій та управління досвідом. Як хмарна компанія з двома сотнями мільйонів користувачів і більш ніж сто тисячами працівників по всьому світу, ми орієнтовані на ціль і майбутнє, з колаборативною командною етикою та відданістю особистому розвитку. Незалежно від того, співпрацюєте ви з глобальними галузями, людьми чи платформами, ми допомагаємо забезпечити, щоб кожне завдання отримало належне рішення. У SAP ви можете проявити себе якнайкраще.

Ми досягаємо успіху завдяки інклюзії

Культура інклюзії SAP, орієнтація на здоров’я та добре самопочуття та гнучкі моделі роботи допомагають забезпечити, щоб кожен – незалежно від походження – відчував себе включеним і міг працювати на повну. У SAP ми віримо, що ми стаємо сильнішими завдяки унікальним здібностям і якостям, які кожен привносить у нашу компанію, і ми інвестуємо у наших працівників, щоб надихнути на впевненість і допомогти кожному реалізувати свій повний потенціал. Ми віримо в розкриття всіх талантів та створення кращого і більш справедливого світу. SAP з гордістю є робочим місцем рівних можливостей і роботодавцем, який практикує позитивні дії. Ми віддані цінностям рівних можливостей у працевлаштуванні та наданням засобів доступу кандидатам з фізичними та/або розумовими вадами. Якщо ви зацікавлені у працевлаштуванні в SAP і потребуєте допомоги або спеціальної підтримки для навігації на нашому вебсайті або заповнення заявки, будь-ласка, надішліть електронний лист зі своїм запитом до Відділу операцій з підбору персоналу: [email protected]. Для працівників SAP: Лише постійні посадові обов’язки мають право на участь у Програмі рекомендації працівників SAP відповідно до правил, встановлених у політиці рекомендацій SAP. Для ролей у професійному навчанні можуть застосовуватись спеціальні умови.

Рівні можливості (AA M/F/Vet/Disability):

Кваліфіковані кандидати отримають розгляд на працевлаштування, незалежно від віку, раси, релігії, національного походження, етнічної приналежності, статі (включаючи вагітність, пологи тощо), сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності або самовираження, статусу захищеного ветерана чи інвалідності. Успішні кандидати можуть бути зобов’язані пройти перевірку біографічних даних через зовнішнього постачальника послуг.