In Market Brands manager в Novartis Pharma Services AG

Мета посади полягає в тому, щоб розробити та забезпечити реалізацію стратегії продажів і маркетингу, а також плану для ринкових брендів, щоб підвищити продуктивність продажів, управління життєвим циклом, ринкову частку та аналіз прибутковості, залучення ключових клієнтів, управління тендерами, моніторинг і оптимізацію запасів.

Основна підзвітність:

• відповідає за ефективність бренду в терапевтичній сфері щодо продажів, частки ринку та рентабельність для досягнення або перевищення цільового бюджету.
• Керувати життєвим циклом портфоліо продуктів внутрішнього ринку, забезпечуючи оптимізацію ресурсів і досягнення результатів.
• Підвищувати життєву цінність брендів внутрішнього ринку для клієнта.
• Стимулювати зростання портфеля брендів внутрішнього ринку шляхом створення планів розвитку для існуючих продуктів, ефективного керування їхнім життєвим циклом, створення та управління ефективними стратегічними функціями партнерства.
• Підприємницький підхід до управління портфелем для оптимізації рентабельності інвестицій для різноманітних брендів протягом життєвого циклу шляхом активного інвестування в бренди за допомогою спільних/об’єднаних послуг і гнучкого бюджетування відповідно до пріоритетних результатів. 
• Аналізуйте ринкові дані, акції на ринку та статистику, визначаючи й усуваючи можливості та загрози. 
• Контролюйте процес постачання разом із міжфункціональними командами та забезпечуйте дотримання всіх відповідних ключових показників ефективності, одночасно забезпечуючи достатню пропозицію на ринок.
• Активно шукайте можливості для бізнесу на основі чіткого та повного розуміння продуктів і територіальних облікових записів
• Досягайте узгоджених показників охоплення та частоти шляхом особистих та/або групових зустрічей та/або нерекламних візитів (включно з віртуальними дзвінками) та доставляйте погоджених клієнтів орієнтовані заходи (конференції, круглі столи, зустрічі тощо) у межах операційного бюджету
• Просувайте визначені продукти Novartis відповідно до стратегії продукту, записів кампанії та політики
• Виконуйте та оптимізуйте підхід і стиль спілкування під час візитів, належним чином реагуючи на потреби клієнтів відповідно до інструкцій Novartis з продажу. Використовуйте детальні знання про особливості та переваги продуктів конкурентів під час візитів, щоб покращити цільове охоплення продуктів Novartis
• Розробити та впровадити програми, які створюють цінність для ключових клієнтів і зацікавлених сторін, максимізуючи доступ і продажі Novartis
• Забезпечте ефективне обслуговування даних CRM (управління взаємовідносинами з клієнтами), включаючи адміністрування, записи, націлювання, відповідно до вказівок і політики Novartis
• Відстежуйте KPI ефективності та вживайте коригувальні дії за потреби для досягнення бізнес-цілей
• Спрямуйте сегментацію клієнтів і націлювання, цифрове профілювання та забезпечте повноту даних системи керування взаємовідносинами з клієнтами (CRM)

• Спільно створюйте та виконуйте стратегічні, тактичні маркетингові та територіальні плани для виділених продуктів відповідно до стандартів і стратегії Novartis на регіональному та національному рівнях. Керуйте національними або регіональними показниками усиновлення (включно з управлінням тендерами) і відповідно коригуйте плани
• Своєчасне звітування про спонтанні несприятливі події (ПД) і технічні скарги для всіх продуктів Novartis