Менеджер з продажу B2B (ABM SDR) в Gravity

HRAVITY шукає досвідченого представника з розвитку продажів для зміцнення нашої комерційної команди, особу на першому місці, яка буде ініціювати спілкування з клієнтами, формувати важливі перші враження та досвід обслуговування .

Ця посада стосується ділового письма та особливо підходить для кандидатів із досвідом журналістики чи копірайтингу, мотивованих вдосконалювати свої навички ділового письма в більшому масштабі за допомогою постійного зворотного зв’язку.

Специфіка найму персоналу в бізнесі компанії робить цю роль ключовою, оскільки клієнти оцінять наш досвід спілкування через вашу взаємодію, оцінюючи нашу здатність взаємодіяти з кандидатами від їхнього імені.

>

—

Ідеальні кандидати мають досягти успіху в комерційному листуванні, віддаючи пріоритет послугам , атмосфера, виявлення клієнтів і увага до деталей, а також володіти як персоналізованими, так і автоматизованими підходами на основі шаблонів. Крім того, вони повинні добре розуміти процеси створення потенційних клієнтів, досвід соціальних продажів, знайомство з процедурами ABM і розвинути навички самоконтролю .

ЩО Я РОБИТИму?

• Розробити запити, згенеровані шляхом пошуку потенційних клієнтівчерез електронні листи, LinkedIn та інші канали оперативно та ефективно
• Спілкування з потенційними клієнтами, здійснюючи початкове виявлення електронної пошти та направляючи їх через процес ведення на зустрічі чи подальші обговорення.
• Запроваджуйте та контролюйте стратегію систематичної подальшої роботи, щоб забезпечити постійну взаємодію з потенційними клієнтами, нагадуючи їм про попередні обговорення та рекламуючи наші послуги.< /li>
• Проактивно залучайте пріоритетних потенційних клієнтів на платформах соціальних мереж, використовуючи методи соціальних продажів, щоб підтримувати стосунки та створювати можливості для бізнесу.
• Тісно співпрацювати з потенційними клієнтами та маркетингом менеджер для узгодження комунікаційних зусиль із контент-планом, стратегією продажів і баченням бренду, забезпечуючи послідовність і ефективність.
• Підтримуйте та оновлюйте нашу базу даних клієнтів, встановлюючи завдання та координуючи роботу з командою генерації потенційних клієнтів для оптимізації зусиль по охопленню.
• li>
• Розробити переконливі та цілеспрямовані повідомлення для кампаній із залучення потенційних клієнтів, адаптовані для резонансу з нашою цільовою аудиторією.
• Співпрацювати з командою із залучення потенційних клієнтів у автоматизації,  визначення пріоритетів залучення потенційних клієнтів і розробка комплексного плану.

ЯКА КВАЛІФІКАЦІЯ?

• Понад 2 роки підтвердженого досвіду розвитку бізнесу та залучення потенційних клієнтів на глобальних ринках, надаючи перевагу досвіду роботи в США та ЄС.
< li>Очікується володіння англійською на рівні C1. Виняткові навички ділового листування розглядатимуться на рівні B2, оцінюючи вашу здатність до професійного спілкування.
• Сильна здатність ефективно працюватиy у різноманітних культурних умовах, демонструючи повагу до культурних відмінностей і відповідним чином адаптуючи стилі спілкування для встановлення стосунків і довіри.
• Добре розвинене логічне та критичне мислення, з міцні навички аргументації, щоб аналізувати складні ситуації, робити обґрунтовані припущення та чітко формулювати свої міркування.
• Здатність підтримувати орієнтований на обслуговування підхід у спілкуванні, зосереджуючись на розумінні та задоволенні потреб клієнтів постійно враховуючи точку зору інших.
• Чудове самоуправління та проактивне, підприємницьке мислення, що демонструє здатність працювати автономно у швидкоплинному середовищі з прагненням до результати та інновації.
• Вдосконалена комп’ютерна майстерність із сильним бажанням щодня вивчати нові інструменти та технології у вашій ніші, підвищуючи вашу здатність залишатися попереду в галузі, орієнтованій на технології.
• Розуміння стратегій і методів продажів, характерних для послуг преміум-сегменту, що дає вам змогу взаємодіяти з висококласними клієнтами та адаптувати свій підхід до їхніх потреб.

  p>

ЯКІ УМОВИ РОБОТИ?

• Віддалене налаштування, гнучкий робочий графік і політика необмеженої відпустки
• Підтримуюча атмосфера співпраці з плоскими ієрархіями та середовищем без BS
• Повне покриття податків і витрат, усе необхідне обладнання, інструменти та ресурси
• Конкурентоздатна базова зарплата з високою продуктивністю бонуси на основі
• Комплексне страхове покриття, абонементи в тренажерний зал, офісні обіди тощо
• Річний освітній бюджет для професійного розвитку

КОМПАНІЯ

У HRAVITY ми спеціалізуємося на обслуговуванні ІТ-спеціалістів, допомагаючи клієнтам створювати потужні команди інженерів для постійного розвитку продуктів. З 2011 року ми з гордістю працюємо як одне з найстаріших агентств з технічного підбору персоналу Східної Європи. Заснована фахівцями з розробки програмного забезпечення та керована рекрутерами з досвідом роботи в галузі інформаційних технологій, ми зосереджені на нашому основному досвіді та прагнемо надавати послуги з найму експертів у масштабах нашої ніші.

РІВНІ МОЖЛИВОСТІ

У Gravity ми віддаємо пріоритет різноманітності. Ми цінуємо відмінності та впроваджуємо їх у кожен аспект нашої роботи, від нашої спільноти до наших послуг. Gravity пишається і прагне забезпечити рівні можливості працевлаштування для всіх людей незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, громадянства, національного походження, інвалідності, статусу ветерана чи будь-яких інших ознак, які захищаються законом (за винятком, викликаним триваючою війною ). Крім того, «Гравити» забезпечить проживання особам з обмеженими можливостями чи особливими потребами.

Обов’язковою умовою для подання кандидатури є написання кандидатом супровідного листа.