Sales Manager (Experience with conferences) w Soft Industry Alliance

Zapewnimy Ci możliwość wzięcia udziału w największych i najciekawszych europejskich konferencjach IT 2024!

Więc powinieneś móc podróżować!

Wymagania:

— Ponad 2 lata doświadczenia jako menadżer BDM/sprzedaży (B2B);

— doświadczenie w branży outsourcingu/outstaffingu IT;

— pomyślne doświadczenie w uczestnictwie w konferencjach specjalistycznych;

— dowody długotrwałych relacji zawodowych z klientami;

— zrozumienie tworzenia oprogramowania — znajomość technik sprzedaży;

— umiejętność identyfikacji potrzeb klienta — umiejętność znalezienia podejścia do klienta;

— doświadczenie w pracy z CRM, Jira, Excel;

— umiejętność pisania listów;

— zaawansowane umiejętności komunikacyjne;

— osoba zorientowana na klienta i wynik;

- umiejętności negocjacyjne;

— umiejętność pracy z obiekcjami;

- umiejętności zarządzania czasem;

— umiejętność skutecznego ustalania priorytetów;

— umiejętność skutecznego zadawania pytań otwartych i zamkniętych — doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży;

— głęboka wiedza na temat Sales Pipeline;

— umiejętność budowania planów strategicznych współpracy z klientami — poziom języka angielskiego (C1+).

Twoje obowiązki:

• przeprowadzić analizę potrzeb, zidentyfikować bolączki potencjalnych klientów i umówić się z nimi na spotkanie;
• budować plany strategiczne współpracy z klientami;
• wyszukiwać nowych klientów różnymi kanałami (LinkedIn, e-mail itp.) w oparciu o Profil Klienta Idealnego/Osobę Kupującego;
• realizować miesięczne plany sprzedażowe;
• negocjacje i podpisywanie umów z klientami;
• praca z poleceniem generowania leadów;
• przygotowywanie i składanie dokumentów dla klientów (NDA, Umowy);
• udział w pełnym cyklu sprzedaży, w tym wizyty przedsprzedażowe przed zamknięciem;
• przygotowanie materiałów wspierających sprzedaż (scenariusze, prezentacje...);
• brać aktywny udział w wydarzeniach wyznaczonych przez lidera;
• wysoka jakość i terminowość realizacji zadań od kierownictwa w celu osiągnięcia celów sprzedażowych;
• praca z CRM, Jira, Confluence, Excel;
• śledzić i doskonalić istniejące procesy organizacyjne w zespole.

Oferujemy:

1. 24 dni kalendarzowe płatnego urlopu w roku (po okresie próbnym);

2. Płatne dni chorobowe (po okresie próbnym);

3. Możliwość pracy zdalnej;

4. Możliwość odwiedzenia kursów języka angielskiego;

5. Możliwość konsultacji z psychologiem.

Wyślij swoje CV i porozmawiajmy o szczegółach!