Sales Manager, Account manager w DNA325

Poszukujemy utalentowanego Sales and Account Managera, który odegra kluczową rolę w poszerzaniu naszej bazy klientów, pielęgnowaniu relacji z klientami, prowadzeniu istniejącego procesu generowania leadów i zapewnieniu pomyślnej realizacji projektów.

Obowiązki:

• Zidentyfikuj i zaangażuj potencjalnych klientów w branżach docelowych, w tym systemy wbudowane, uniwersytety online, rozwiązania motoryzacyjne i inne, poprzez skuteczne działania związane z generowaniem potencjalnych klientów.
• Kieruj i optymalizuj istniejący proces generowania leadów, wykorzystując platformy takie jak Upwork do identyfikowania potencjalnych leadów i łączenia się z nimi.
• Pielęgnuj relacje z klientami i służ jako główny punkt kontaktowy dla klientów, zapewniając zaspokojenie ich potrzeb i przekroczenie oczekiwań.
• Aktywnie uczestnicz w pierwszych spotkaniach z klientami, aby zrozumieć wymagania projektowe, zebrać informacje i udzielić wskazówek dotyczących wykonalności i technicznych aspektów projektu.
• Ściśle współpracuj z zespołem technicznym, aby przełożyć wymagania klienta na specyfikacje projektu, zapewniając dokładne obliczenia projektowe.
• Dostarczaj klientom dokładne i terminowe szacunki kosztów projektu na podstawie danych wejściowych zespołu technicznego.
• Przygotuj i przedstaw klientom atrakcyjne prezentacje handlowe, oferty i umowy, podkreślając możliwości i propozycję wartości LAB325.
• Negocjowanie kontraktów i porozumień z klientami, zapewniając obopólnie korzystne warunki.
• Monitoruj postęp projektu i informuj klientów o aktualizacjach, zapewniając przejrzystość i spójność w całym cyklu życia projektu.
• Proaktywnie identyfikuj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w ramach istniejących kont klientów, maksymalizując potencjał przychodów.
• Współpracuj z zespołem marketingu w celu opracowania strategii marketingowych i materiałów, które skutecznie promują usługi LAB325.
• Bądź na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami technologicznymi i trendami branżowymi, w szczególności w zakresie rozwoju aplikacji mobilnych i platform internetowych, aby skutecznie konsultować się z klientami i zwiększać sprzedaż.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu kontami w branży technologicznej, najlepiej w tworzeniu aplikacji mobilnych i platform internetowych.
• Silne zrozumienie cyklu życia oprogramowania i umiejętność przełożenia wymagań klienta na specyfikacje techniczne.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, z umiejętnością budowania relacji, wywierania wpływu na interesariuszy i efektywnego zarządzania relacjami z klientami.
• Udowodniony sukces w osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych, zwiększaniu przychodów i zarządzaniu kontami klientów.
• Udokumentowane doświadczenie w działaniach związanych z generowaniem leadów i wykorzystywaniem platform takich jak Upwork do identyfikowania potencjalnych leadów i łączenia się z nimi.
• Analityczny sposób myślenia z możliwością analizowania wymagań projektowych i dostarczania dokładnych szacunków kosztów.
• Znajomość oprogramowania CRM i narzędzi do zarządzania projektami.
• Zmotywowany i zorientowany na wyniki, z proaktywnym podejściem do rozwiązywania problemów.
• Elastyczność dostosowania się do szybko zmieniającego się, dynamicznego środowiska pracy.
• Pasja do technologii i bycie na bieżąco z najnowszymi trendami w branży, szczególnie w rozwoju aplikacji mobilnych i platform internetowych.

Rozwijajmy razem firmę technologiczną!