Менеджер по роботі з ключовими клієнтами IT (B2B) w Sales'Up IT

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT od 3 lat;

• Znajomość podstawowych procesów biznesowych w sprzedaży, marketingu i usługach w jednej lub kilku branżach: firmy handlowe, rolnictwo, organizacje finansowe, farmacja;

• Zrozumienie koncepcji projektów informatycznych i tworzenia oprogramowania;

• Doświadczenie w zbieraniu, analizowaniu i dokumentowaniu wymagań dotyczących tworzenia ofert handlowych;

• Znajomość metodologii sprzedaży, zrozumienie zachowań zakupowych klientów oraz umiejętność kształtowania długoterminowej strategii sprzedaży;

• Umiejętność pracy w zmieniających się okolicznościach (samodzielna, celowa);

• Zdolność szybkiego uczenia się funkcjonalności produktów IT oraz umiejętność demonstrowania funkcjonalności produktów do rozwiązywania zadań biznesowych klientów;

• Silne umiejętności komunikacyjne umożliwiające swobodne zarządzanie spotkaniami z udziałem 5 lub więcej osób;

• Umiejętność budowania pracy w firmie, ustalania priorytetów i formułowania kompleksowych propozycji;

• Obowiązkowe doświadczenie w pracy z systemami CRM.

Twoje zadania:

• Sprzedaż złożonych projektów infrastrukturalnych IT i oprogramowania;

• Tworzenie strategii sprzedaży;

• Budowanie długotrwałych, lojalnych relacji z kluczowymi klientami;

• Realizacja limitów sprzedaży dla obecnych klientów;

• Aktywna komunikacja ze specjalistami technicznymi firmy w celu tworzenia rozwiązań dla klientów;

• Spotkania i negocjacje, przygotowywanie kompleksowych ofert handlowych, udział w przetargach;

• Określenie nowych potrzeb obecnych klientów i rozpoczęcie nowych projektów.

Warunki:

• Konkurencyjne wynagrodzenie (stawka + premie z projektów);

• Podnoszenie kwalifikacji w ramach szkoleń wewnętrznych i zewnętrznych;

• Perspektywy rozwoju zawodowego i zawodowego;

• 5-dniowy tydzień pracy z elastycznym grafikiem, bez dress code'u;

• System ubezpieczeń medycznych;

• Indywidualne kursy języka angielskiego;

• Hybrydowy format pracy;

• Biuro na Majdanie z bezpłatnym dostępem.