Terytorialny menadżer sprzedaży (Territorial sales manager) w ABINBEV EFES UKRAYiNA, PRAT

Chcesz dołączyć do międzynarodowej firmy i zyskać możliwości wymiany doświadczeń z zagranicznymi kolegami? Otrzymasz mentoring od pracowników firmy, nauczysz się być elastycznym i dostosowywać do nowych warunków oraz wyznaczać cele, które przyczynią się do Twojego rozwoju.

Będziesz miał okazję pracować w energicznym zespole profesjonalistów, bo marzymy o więcej, wypełniając przyszłość radosnymi chwilami! Będzie nam miło widzieć weteranów w naszej firmie!

PRAT "ABINBEV EFES UKRAINE" z sukcesem działa i rozwija się na Ukrainie, będąc wspólnym przedsięwzięciem największej na świecie firmy piwowarskiej Anheuser-Busch InBev oraz największej tureckiej firmy piwowarskiej Anadolu Efes. Ogłaszamy wolne stanowisko Territorial Sales Manager Lwowa (tytuł stanowiska zgodnie z harmonogramem to Terytorialny Menedżer Sprzedaży).

Główne obowiązki:

• Zarządzanie i koordynacja procesem sprzedaży w sieci detalicznej na terenie odpowiedzialności;
• Realizacja planów sprzedaży ustalonych przez kierownika regionalnego;
• Wdrażanie zaplanowanych wskaźników dystrybucji na obszarze odpowiedzialnym;
• Tworzenie optymalnych przepływów od dystrybutorów pod względem ilościowym i asortymentowym;
• Kontrola terminowości zwrotów pieniędzy z sieci detalicznej;
• Kontrola planowanych obrotów kontenery w sieci detalicznej;
• Zapewnianie i monitorowanie przez podwładnych wysokiej jakości komunikacji z klientami detalicznymi wyłącznych przedstawicieli handlowych dystrybutora;
• Organizacja działań motywujących personel sprzedaży: starsi specjaliści ds. sprzedaży i przedstawiciele handlowi;
• Kontrola baz danych procesu monitorowania punktów sprzedaży detalicznej na terenie;
• Przeprowadzenie audytu terytorialnego dostępności dystrybucji piwa ABINBEV EFES Ukraina oraz coaching ze starszymi specjalistami ds. sprzedaży;
• Kontrola raportowania starszych specjalistów ds. sprzedaży, przeprowadzanie audytu raportowania;
• Praca z problematycznymi punktami sprzedaży, pomoc starszym specjalistom ds. sprzedaży w negocjacjach, w sytuacjach krytycznych;
• Wyznaczanie comiesięcznych celów dla starszych specjalistów ds. sprzedaży, a także celów operacyjnych na tydzień, dzień;
• Ciągła praca nad znalezieniem rezerw w celu zwiększenia sprzedaży, dystrybucji i udziału w rynku ABINBEV EFES Ukraina. Optymalizacja kosztów;
• Analiza danych rzeczywistych i statystycznych w obszarze raportowania oraz tworzenie planów dalszego rozwoju.

Wymagania dla kandydatów:

• Wykształcenie wyższe;
• Doświadczenie pracy w strukturze handlowej (3-5 lat w obszarze sprzedaży i zarządzania);
• Dostępność prawa jazdy kategorii „B”, doświadczenie w prowadzeniu pojazdu od 2 lat lub dłużej;
• Wiedza o strukturze i sposobach funkcjonowania rynków lokalnychku;
• Umiejętność nawiązywania i utrzymywania kontaktów wewnętrznych i zewnętrznych;
• pewny siebie użytkownik komputera PC (Excel, Word, PowerPoint);
• Umiejętności analityczne, komunikacja, elastyczność;
• Chęć do samorozwoju.

Oferujemy:

• Praca służbowa;
• Konkurencyjne wynagrodzenie;
• Premia za osiągane wyniki;
• Samochód służbowy;
• Możliwość rozwoju kariery i rozwoju zawodowego.