Menedżer konta strategicznego (zdalnie) w Pragmatike

Opis stanowiska:Lokalizacja: całkowicie odległa, strefa czasowa UE (CET +/- 2 godziny)Data rozpoczęcia: ASAPLJęzyki: angielski jest obowiązkowy; Obowiązki: Opracowywanie i wdrażanie strategicznego biznes planu przedstawiającego taktyczne podejścia do osiągnięcia celów w przydzielonym regionie sprzedaży. Tworzenie i utrzymywanie solidnego całorocznego rurociągu sprzedaży przy użyciu rozwiązania CRM. Udział w rozwoju i koordynacji inicjatyw sprzedażowych i marketingowych dla przypisanych klientów .Buduj relacje w ramach wyznaczonych kont, aby promować biznes i zapewniać wyjątkową obsługę sprzedaży. Współpracuj z Menedżerem sprzedaży na region EMEA, aby zwiększyć sprzedaż, penetrację klientów i rentowność. Identyfikuj i angażuj kluczowych nabywców i kontakty w ramach każdego konta. Nadawaj priorytet wysiłkom sprzedażowym w oparciu o możliwości o wysokim potencjale i wysokiej marży. Zrozumienie i wpływanie na wymagania klientów dotyczące rozwiązań, upewniając się, że są one spełniać potrzeby klientów. Korzystaj z CRM, aby utrzymywać dokładne i aktualne zapisy dotyczące kont, kontaktów, możliwości i ofert, zapewniając jednocześnie solidne zrozumienie rurociągu możliwości. Zapewnij prognozowanie za pośrednictwem platformy CRM i rurociągu możliwości (miesięczne, roczne i wieloletnie). Współpracuj z kierownictwem sprzedaży, aby ustalić cele w zakresie wydajności zgodne z celami dotyczącymi rozwoju konta i rentowności. Wzmacniaj relacje i skutecznie komunikuj się między zespołami, aby być na bieżąco z projektami, rozumieć oferty i identyfikować potencjalne możliwości sprzedaży. Upewnij się, że klienci pozostają zaangażowani i Edukuj się na temat produktów i usług poprzez warsztaty, lunche i zdobywanie wiedzy, spotkania i wydarzenia handlowe. Przekazuj opinie klientów z powrotem do organizacji i pomagaj w gromadzeniu i zestawieniu danych Opinia Klienta. Aktywnie uczestnicz w ofertach i propozycjach dotyczących nazwanych kont, zapewniając skuteczny transfer odpowiednich informacji. Zrozum strukturę organizacyjną klienta, kluczowych decydentów, relacje raportowania, proces zakupów i wpływ osób zaangażowanych w proces zakupów. Wymagane kwalifikacje: Ponad 10 lat bogatego doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu klientami i/lub role związane z rozwojem biznesu skupione na sprzedaży rozwiązań 3D w segmentach rynku energetycznego, produkcyjnego, przemysłowego lub AEC (najlepiej z rozwiązaniami opartymi na SaaS) na rynku brytyjskim i irlandzkim.Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i procesów odpowiednich dla obsługiwanych branż, z doświadczeniem doświadczenie prawdopodobnie w dostawcy rozwiązań, EPC, operatorze, wykonawcy lub firmie konsultingowej technologicznej. Potrafi zarządzać wieloma kontami, aktywnie poszukując nowych możliwości. Doskonałe umiejętności komunikacji (zarówno w mowie, jak i w piśmie), wraz z silnymi zdolnościami prezentacyjnymi i przywódczymi. Umiejętność zrozumienia klienta potrzeb i negocjacji w oparciu o pożądane wyniki. Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. Biegła obsługa oprogramowania Microsoft Office, Excel i CRM. Gotowość do podróżowania w razie potrzeby w związku z targami i spotkaniami twarzą w twarz ze strategicznymi klientami i potencjalnymi klientami. Pokaż więcej Pokaż mniejPoziom pozycji Nie dotyczy Rodzaj zatrudnienia Pełny etat Obowiązki służbowe Sprzedaży i Rozwoju Biznesu Przemysły Usługi informatyczne i doradztwo informatyczne