SR Manager, Human Predictive Genomics TSS w Thermo Fisher Scientific

Harmonogram pracyStandardowy (pon.-pt.)Warunki środowiskoweBiuroThermo Fisher Scientific Inc. to światowy lider w służbie nauce, którego roczne przychody przekraczają 40 miliardów dolarów. Naszą misją jest umożliwienie naszym klientom uczynienia świata zdrowszym, czystszym i bezpieczniejszym. Niezależnie od tego, czy nasi klienci przyspieszają badania w dziedzinie nauk przyrodniczych, rozwiązują złożone wyzwania analityczne, ulepszają diagnostykę i terapie pacjentów, czy też zwiększają wydajność swoich laboratoriów, jesteśmy tutaj, aby ich wspierać. Nasz globalny zespół składający się z ponad 100 000 pracowników zapewnia niezrównane połączenie innowacyjnych technologii, wygody zakupów i usług farmaceutycznych za pośrednictwem naszych wiodących w branży marek, w tym Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services i Patheon. Starszy menedżer, Specjalista ds. technicznych produktów Human Predictive Genomics (HPG) będzie kierować zespołem technicznych specjalistów ds. sprzedaży HPG (TSS). Będą raportować bezpośrednio do dyrektora technicznego ds. sprzedaży GSD i współpracować przekrojowo z zarządzaniem produktami, rozwojem produktów i marketingiem, aby mieć pewność, że strategia rynkowa jest skutecznie wdrażana we wszystkich lokalizacjach geograficznych. Obejmując przywództwo w zespole sprzedaży HPG TSS, będą oni odpowiedzialni za zwiększanie obecności na rynku w dziedzinie genomiki człowieka i zdobywanie nowych klientów. Będą tworzyć i wdrażać strategie komercyjne oraz mechanizmy operacyjne zapewniające realizację rocznego planu operacyjnego. We współpracy z regionalnymi zespołami GSD ten lider zapewni skupienie się na zdobywaniu udziału w biznesie Micro Array, wydajności siły sprzedaży i solidnej dostawie handlowej za pośrednictwem kanałów bezpośrednich i pośrednich na całym świecie. Będą odpowiedzialni za przyciąganie, rozwój, angażowanie i utrzymanie silnego zespołu nastawionego na wyniki. Jak wywrzesz wpływ? Opracuj strategiczny plan sprzedaży: który jest zgodny ze strategiami sprzedaży, trendami rynkowymi i celami firmy w celu zwiększenia przychodów. Umiejętność identyfikowania możliwości handlowych i opracowywania odważnych i innowacyjnych strategii sprzedaży w celu wykorzystania tych możliwości. Zwiększanie zasięgu rynkowego: identyfikacja nowych rynków i możliwości ekspansji, opracowywanie strategii wejścia i nawiązywanie partnerstw w celu penetracji nowych regionów i klientów. Zwiększanie wyników sprzedaży: Ustaw ambitne cele, wdrażaj i monitoruj wskaźniki wydajności oraz rozliczaj swój zespół. Upewnij się, że działania i rozwiązania są doprowadzone do końca. Udane doświadczenie w zarządzaniu przychodami i rentownością oraz ich zwiększaniu. Wzmocnienie relacji z klientami: Pielęgnuj relacje z kluczowymi klientami i współpracownikami, zrozum ich zmieniające się potrzeby i wdrażaj inicjatywy mające na celu zwiększenie satysfakcji. Zarządzaj relacjami z klientami, dystrybutorami i partnerami na całym świecie, jednocześnie zajmując się i rozwiązując problemy klientów. Wykazuj wyjątkowe umiejętności przywództwa i zarządzania sprzedażą, które wykorzystują kanały i sieci w całej firmie w celu przyspieszenia wzrostu. Silny charakter osobisty w połączeniu z intuicją biznesową, spostrzegawczością i umiejętnością poruszania się w wyrafinowanych i dynamicznych warunkach rynkowych. Umiejętność prosperowania w dynamicznej kulturze biznesowej, dobra współpraca w zespołach bezpośrednich i macierzowych oraz zapewnienie bezpieczeństwawspółpracę i efektywne partnerstwo dla osiągnięcia wspólnych celów. Umiejętność jasnego i krytycznego myślenia, wyrażania wizji i inspirowania innych do naśladowania. Odporność na podejmowanie ryzyka i podejmowanie obiektywnych decyzji opartych na faktach, korzystając z twardych danych, a także intuicji i doświadczenia. Co zrobisz? Wdrożysz strategie komercyjne, aby zapewnić osiągnięcie rocznego planu operacyjnego. Utrzymuj solidne prognozy miesięczne, kwartalne i długoterminowe procesy. Konsekwentnie nadzoruj wyniki procesu sprzedaży, w tym prognozowanie sprzedaży, zarządzanie rurociągami i śledzenie sprzedaży przy użyciu Sales Force i innych wyznaczonych narzędzi IT. Ściśle współpracuj z funkcjami biznesowymi Micro Array i regularnie udzielaj opinii w terenie oraz klientom, aby wpływać na marketing i rozwój produktów. Utrzymuj porządek aktualna wiedza na temat precyzyjnej genetyki i genomiki, produktów Micro Array, rynków i praktyk zakupowych klientów wymagana do skutecznego kierowania zespołem sprzedaży w celu konkurowania i rozwoju firmy. Upewnij się, że wszechstronna wiedza o produktach i aplikacjach jest wykorzystywana do skutecznego zrozumienia potrzeb klientów i pozycjonowania rozwiązań prowadzić interesy wyników.Kontroluj wydatki w stosunku do wcześniej ustalonego budżetu i terminowo składaj wymagane raporty.Doskonałe umiejętności interpersonalne, umiejętność wywierania wpływu na zróżnicowane grupy i działanie na wszystkich poziomach w biznesie. Musi posiadać prezencję, widoczność i osobowość, aby szybko zyskać wiarygodność wśród klientów, partnerów handlowych i branżowych liderów kluczowych opinii. Służyć jako wzór do naśladowania i trener dla zespołu sprzedaży pierwszej linii we wszystkich aspektach procesu sprzedaży i zarządzania relacjami z klientami. Przyciągaj, rozwijaj i zatrzymuj przedstawicieli handlowych. Buduj zespoły, inspiruj innych i rozwiązuj konflikty. Otwarto komunikuj się, rozwijaj zespół i zwiększ wydajność. Jak to osiągniesz? Licencjat: biologia, biologia molekularna, biochemia lub dziedzina pokrewna; lub równoważną wiedzę i doświadczenie. Preferowany tytuł magistra.Zrozumienie Micro Array i szerszej przestrzeni zastosowań genomiki oraz rynków w segmentach badawczych i stosowanych jest wysoce pożądane. 10 lat skutecznego doświadczenia przedstawiciela handlowego. Doświadczenie w wiodących zespołach sprzedaży i udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnych osiągnięć sprzedażowych przy idealnej ekspozycji na globalne zespoły i rynki. . Doświadczenie w zwiększaniu zaangażowania pracowników jako menedżer, trener, mentor i lider z wizją Ustalanie strategii sprzedaży i coaching w celu zwiększenia efektywności sprzedaży. Osoba rozwiązująca problemy strategiczne, która rozumie i potrafi analizować spostrzeżenia z różnych branż i rynków, mając pewną wiedzę na temat segmentów akademickich, opieki zdrowotnej, przemysłowych, rządowych i nauk przyrodniczych. Planowanie biznesu, prognozowanie i budżetowanie zasobów Osoba pewna siebie, dobrze komunikująca się ze stylem przywództwa, umożliwia jej kierowanie zespołem zróżnicowanym kulturowo w różnych regionach. Korzyści: Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, roczny program premiowy w ramach planu motywacyjnego, opiekę zdrowotną, emeryturę zakładową i szereg świadczeń pracowniczych! Thermo Fisher Scientific oferuje zatrudnienie w innowacyjnej, przyszłościowo myślącej organizacji oraz znakomite perspektywy kariery i rozwoju. Oferujemy ekscytującą kulturę firmy, która oznacza uczciwość, intensywność i inwokacjęrozwój i innowacje.EEO/Rozsądne przystosowanie: Thermo Fisher Scientific jest pracodawcą EEO/akcji afirmatywnej i nie dyskryminuje ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, chroniony status weterana, niepełnosprawność lub jakikolwiek inny status prawnie chroniony. Zapewnimy osobom niepełnosprawnym odpowiednie udogodnienia umożliwiające udział w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowę kwalifikacyjną, pełnienie kluczowych funkcji zawodowych oraz otrzymywanie innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem. Skontaktuj się z nami, aby poprosić o zakwaterowanie. Więcej informacji na temat naszych świadczeń znajdziesz na stronie: https://jobs.thermofisher.com/global/en/total-rewards Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Brak możliwości Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі, Розвиток бізнесу і Управління продуктами Галузі Фармацевтичне виробництво і Біотехнологічні дослідження