Starszy dyrektor ds. sprzedaży (sektor publiczny i obrona) – lokalizacja Ukraina w SAP

Pomagamy światu działać lepiej W SAP umożliwiamy Ci wydobycie tego, co najlepsze. Kultura naszej firmy koncentruje się na współpracy i wspólnej pasji, aby pomóc światu działać lepiej. Jak? Każdego dnia koncentrujemy się na budowaniu fundamentów jutra i tworzeniu miejsca pracy, które uwzględnia różnice, ceni elastyczność i jest dostosowane do naszej pracy zorientowanej na cel i przyszłości. Oferujemy wysoce współpracujące, troskliwe środowisko zespołowe, kładące duży nacisk na naukę i rozwój, uznanie dla Twojego indywidualnego wkładu oraz różnorodne opcje świadczeń do wyboru. Starszy dyrektor ds. sprzedaży jest odpowiedzialny za skupienie się na złożonych zadaniach sprzedażowych (albo partnerski lub bezpośredni) z kluczowymi klientami w ukraińskim sektorze publicznym (władze centralne/samorządy lokalne i przedsiębiorstwa państwowe) oraz w sektorze obronnym (publiczny i prywatny). Dyrektor ds. sprzedaży buduje relacje oparte na wysokim zaufaniu i przemyślanym przywództwie, rozwiązując problemy oraz pozycjonowanie całościowej wartości produktów SAP dla swoich klientów na wszystkich poziomach organizacyjnych. Dyrektor ds. sprzedaży pełni funkcję ambasadora marki SAP na rynku ukraińskim. Kluczowe obowiązki Realizacja strategii i priorytetów SAP, aby pomóc klientom z sektora publicznego i obrony stać się inteligentnymi przedsiębiorstwami; ścisła koordynacja z darczyńcami międzynarodowymi, międzynarodowymi instytucjami finansowymi w zakresie programów digitalizacji sektora publicznego i obronnego Ukrainy, w tym GovTech; aktywny udział w prowadzonych na terenie kraju forach zewnętrznych, reprezentowanie firmy SAP i pozycjonowanie jej produktów. Pełnienie roli ambasadora SAP w mediach społecznościowych na rynku, w tym w mediach społecznościowych dla biznesu; wkład w generowanie popytu i działania marketingowe dla poszczególnych terytoriów, ze szczególnym uwzględnieniem Cloud i AI; wspieranie ekosystemu partnerów certyfikowanych przez SAP w zakresie wspierania sektora publicznego, przestrzeni powietrznej i obrony, świadomości na temat międzynarodowych programów darczyńców na rzecz inicjatyw cyfryzacyjnych; udział w działaniach i procesach SAP Ukraine; prowadzenie procesu sprzedaży:efektywne dostosowanie i współpraca z wewnętrznymi lokalnymi i regionalnymi zespołami ds. sukcesu klienta dla odpowiedniego segmentu klienta;wewnętrzna współpraca z jednostkami biznesowymi ds. spraw rządowych, sektora publicznego oraz przemysłu przestrzeni powietrznej i przemysłu obronnego, finansami, działem prawnym, biurem ds. etyki i zgodności, sektorem publicznym i zespoły obsługi klientów A&D na całym świecie;odpowiedzialność za tworzenie, monitorowanie i przegląd rurociągów sprzedaży, z uwzględnieniem obszarów specjalizacji rozwiązań i branż, w celu spełnienia KPI;zapewnianie wysokiego współczynnika konwersji od rurociągu do zamknięcia transakcji, poprzez solidną kwalifikację transakcji; skrócenie procesu sprzedaży i poprawa wskaźnika wygranych w celu osiągnięcia rzeczywistego wolumenu działalności; bycie ekspertem w zakresie krajobrazu konkurencyjnego; efektywne wykorzystanie zasobów SAP i rynku lokalnego (karty bitewne, materiały marketingowe, referencje, analityka danych itp.); ciągłe aktywne uczenie się w ramach SAP, a także w środowisku lokalnym (np. krajobraz obronny), w tym poprzez otwartą i aktywną komunikację w ramach SAPRequirements & Skills Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B. Sektor publiczny i/lub obrona to plus. Niezbędne są sukcesy w sprzedaży i doskonała reputacja na rynku; zrozumienie dynamiki sprzedaży pośredniej B2B; znajomość ukraińskiego koncernurynek cyfryzacji to plus; lokalna sieć rynków korporacyjnych. Sektor publiczny i/lub obrona to plus; wysoki poziom energii, samodzielność, proaktywność, kreatywność i innowacyjne pomysły, dyscyplina, dokładność i odpowiedzialność; świetny komunikator i gracz zespołowy; aktywny biznesowy odtwarzacz mediów społecznościowych, mówca publiczny będzie dodatkowym atutem języki: angielski - zaawansowany+; Ukraiński – biegłyWydobądź to, co najlepszeInnowacje SAP pomagają ponad czterystu tysiącom klientów na całym świecie efektywniej współpracować i efektywniej wykorzystywać wiedzę biznesową. Firma SAP, znana pierwotnie z wiodącej pozycji w dziedzinie oprogramowania do planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP), ewoluowała, stając się liderem na rynku kompleksowego oprogramowania aplikacji biznesowych i powiązanych usług w zakresie baz danych, analiz, inteligentnych technologii i zarządzania doświadczeniami. Jako firma działająca w chmurze, mająca dwieście milionów użytkowników i ponad sto tysięcy pracowników na całym świecie, kierujemy się celami i przyszłością, charakteryzując się etyką współpracy w zespole i zaangażowaniem w rozwój osobisty. Niezależnie od tego, czy łączymy globalne branże, ludzi czy platformy, pomagamy zapewnić, że każde wyzwanie otrzyma rozwiązanie, na które zasługuje. W SAP możesz wydobyć z siebie to, co najlepsze. Wygrywamy dzięki włączeniuKultura integracji SAP, koncentracja na zdrowiu i dobrym samopoczuciu, a elastyczne modele pracy pomagają zapewnić, że wszyscy – niezależnie od pochodzenia – czują się włączeni i mogą działać jak najlepiej. W SAP wierzymy, że wzmacniają nas wyjątkowe możliwości i cechy, które każda osoba wnosi do naszej firmy, dlatego inwestujemy w naszych pracowników, aby budzić zaufanie i pomagać każdemu w realizacji jego pełnego potencjału. Ostatecznie wierzymy w uwalnianie wszystkich talentów i tworzenie lepszego i bardziej sprawiedliwego świata. Firma SAP jest dumna z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą prowadzącym akcję afirmatywną. Jesteśmy oddani wartościom równych szans zatrudnienia i zapewniamy udogodnienia dla kandydatów niepełnosprawnych fizycznie i/lub umysłowo. Jeśli jesteś zainteresowany aplikowaniem o pracę w SAP i potrzebujesz zakwaterowania lub specjalnej pomocy w poruszaniu się po naszej stronie internetowej lub wypełnieniu aplikacji, wyślij e-mail z prośbą do Zespołu ds. Rekrutacji: [email protected] pracowników SAP : Tylko stanowiska stałe kwalifikują się do Programu poleceń pracowników SAP, zgodnie z zasadami kwalifikowalności określonymi w Zasadach poleceń SAP. W przypadku ról w szkoleniu zawodowym mogą obowiązywać szczególne warunki.EOE AA M/F/Weterynarz/Niepełnosprawność Wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na wiek, rasę, religię, pochodzenie narodowe, pochodzenie etniczne, wiek, płeć (w tym ciążę, poród itp. al), orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, status weterana chronionego lub niepełnosprawność. Wybrani kandydaci mogą zostać poproszeni o poddanie się weryfikacji przeszłości u zewnętrznego dostawcy. Numer zamówienia: 414792 | Obszar pracy: Sprzedaż | Oczekiwana podróż: 0 - 10% | Status kariery: Profesjonalny | Rodzaj zatrudnienia: Regularny pełny etat | Dodatkowe lokalizacje: . Pokaż więcej Pokaż mniejPoziom pozycji Nie dotyczy Rodzaj zatrudnienia Pełny etat Obowiązki służbowe Obroty Przemysły Tworzenie oprogramowania, usługi IT i doradztwo IT oraz doradztwo i usługi biznesowe