Senior Sales Executive (sektor publiczny i obrona) w SAP

SAP допомагає світу працювати краще 

У SAP ми надаємо вам можливість проявити себе якнайкраще. Завдання нашої компанії зосередженo на співпраці та спільному прагненні допомагати світу працювати краще. Як? Кожного дня ми орієнтуємося на створення основи для майбутнього та створення робочого середовища, яке втілює різноманіття, цінує гнучкість і відповідає нашій цілісно спрямованій та орієнтованій на майбутнє роботі. Ми пропонуємо дуже високий рівень співпраці в турботливій команді з акцентом на навчанні та розвитку, визнання вашого індивідуального внеску та широкий вибір пільг для вас.

Старший менеджер з продажу відповідає за зосередження на складних угодах продажу (як партнерських, так і прямих) з ключовими клієнтами у державному секторі України (центральні/місцеві органи влади та держпідприємства) та секторі оборони (державні та приватні).

Менеджер з продажу будує довірливі та експертні відносини, вирішує проблеми та позиціонує цінність продукції SAP для своїх клієнтів на всіх рівнях організації.

Менеджер з продажу виступає представником бренду SAP на українському ринку.

Основні обов’язки:

• виконання стратегії SAP та пріоритетів для допомоги клієнтам у державному секторі та секторі оборони стати інтелектуальними підприємствами;
• тісна координація з міжнародними донорами, МФО з питань програм цифровізації державного та оборонного секторів України, включаючи GovTech;
• активна участь у зовнішніх форумах, що проводяться в країні, представляючи SAP і позиціонуючи її продукти. Виступати в ролі представника SAP на соціальних медіа на ринку, включаючи бізнес-соціальні медіа;
• внесення свого внеску у формування попиту та маркетингові заходи для відповідних територій, з особливою увагою до хмарних технологій та штучного інтелекту;
• підтримка екосистеми сертифікованих партнерів SAP для державного сектору, авіакосмічної та оборонної промисловості, обізнаність про програми міжнародних донорів щодо цифрових ініціатив;
• участь у діяльності та процесах SAP в Україні;
• управління процесом продажів: 
• ефективне узгодження та співпраця з внутрішніми командами успіху клієнтів на місцевому та регіональному рівнях для відповідного сегменту клієнтів; · 
• внутрішня співпраця з урядовими діями, державним сектором та авіакосмічною та оборонною промисловістю, фінансами, юридичним відділом, офісом етикита ділової поведінки, та відповідності, командами обліку державного сектору та A&D по всьому світу; 
• відповідальність за створення, моніторинг та перегляд комерційного резерву, з урахуванням спеціалізації рішень та галузевих областей, для досягнення ключових показників продуктивності; 
• забезпечення високого коефіцієнта конверсії від резерву до укладення угоди через повну кваліфікацію угоди; скорочення процесу продажів та покращення коефіцієнта виграшу для досягнення реального обсягу бізнесу; 
• бути експертом у конкурентному середовищі; 
• ефективне використання ресурсів SAP та місцевого ринку (battle cards, маркетингові матеріали, довідки, аналітичні дані тощо);
• постійне активне навчання в SAP, а також у місцевому середовищі (наприклAD, krajobraz obrony), w tym otwarta i aktywna komunikacja w SAP. Sektor publiczny i/lub obrona to plus. Udane doświadczenie sprzedaży są obowiązkowe; > Lokalna sieć korporacyjna. Sektor publiczny i/lub obrona jest plusem; L>
• High Personal and Professional Handliste;
• Active Player w mediach społecznościowych, mówca jest plus; Ukraińskie jest wolnym posiadaniem. Początkowo znany ze swojego przywództwa w dziedzinie planowania zasobów korporacyjnych (ERP), SAP ewoluowało, aby zostać liderem rynku w dziedzinie kompleksowych oprogramowania biznesowego i powiązanych usług dla baz danych, analizy, technologii intelektualnych i zarządzania doświadczeniem. Jako pochmurna firma z dwustu milionów użytkowników i ponad stu tysięcy pracowników na całym świecie, koncentrujemy się na celu i przyszłości, dzięki etyce zespołu współpracy i poświęceniu rozwoju osobistego. Niezależnie od tego, czy współpracujesz z globalnymi branżami, ludźmi lub platformami, pomagamy zapewnić, że każde zadanie uzyskało odpowiednie rozwiązanie. W SAP możesz manifestować się jako najlepiej, jak możesz. W SAP uważamy, że stajemy się silniejsi dzięki unikalnym umiejętnościom i cechom, które wszyscy przynieśli do naszej firmy, i inwestujemy w naszych pracowników, aby wzbudzić zaufanie i pomóc wszystkim w realizacji ich pełnego potencjału. Wierzymy w ujawnienie wszystkich talentów i tworzenie lepszego i szybszego świata. SAP jest dumny z tego, że jest równą szansą pracy i pracodawcą, który praktykuje pozytywne działania. Otrzymujemy wartości równych szans w zatrudnieniu i zapewniamy dostęp do kandydatów z niepełnosprawnością fizyczną i/lub psychiczną. Jeśli jesteś zainteresowany zatrudnieniem w SAP i potrzebujesz pomocy lub specjalnej wsparcia w zakresie nawigacji na naszej stronie internetowej lub wypełnianiu aplikacji, wyślij wiadomość e-mail z prośbą do Wydział Wyboru personelu:
  Odpowiedź