Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu (Upwork) w Peiko

Cześć! Jesteśmy Peiko! Jako międzynarodowa firma informatyczna realizujemy wymagające i złożone technicznie projekty, aby osiągać wysokie wyniki dla naszych klientów. Naszą specjalnością jest tworzenie aplikacji internetowych i mobilnych w obszarach blockchain, fintech, e-commerce. Zapraszamy do naszego zespołu Senior Business Development Manager (pełny cykl) z możliwością pracy nad wieloma projektami. Pozyskiwanie nowych klientów zagranicznych do firmy — pozyskiwanie środków na Ukrainie. Zaoferowanie potencjalnemu klientowi stworzenia rozwiązania dostosowanego do jego potrzeb, w efekcie stworzenie wspólnie z całym zespołem czegoś wyjątkowego będzie dziełem specjalistów Twój zespół: Head of Sales, 5IT Business Development Managers, 2Lead Generation Managers, 1Partnership Manager. .Trudne:✔️Doświadczenie w sprzedaży poprzez UpWork; ✔️Zrozumienie lejka sprzedażowego, znajomość zasad i zasad pracy w UpWork; ✔️Ponad 3 lata doświadczenia handlowego na stanowisku ITSales Managera (minimalne doświadczenie w sprzedaży B2B min. 3 lata na stanowisku krajowym i sprzedaż w trybie outsourcingowym/outstaffowym); ✔️ Udane doświadczenie w negocjacjach z klientami zagranicznymi i osiąganiu celów firmy; ✔️ Język angielski na poziomie średniozaawansowanym (biegłość w mowie i piśmie) ✔️ Znajomość urządzeń mobilnych i sieciowych; tworzenie aplikacji, model SDLC, jak działa biznes usługowy; ✔️ Znajomość technik sprzedaży, praca z obiekcjami; ✔️ Chęć sprzedaży, praca na wyniki, dbałość o szczegóły i silna chęć zarabiania pieniędzy Dodatkowo: (Prosimy o przesłanie linku do swojego Załóż konto UpWork i napisz jakie masz doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem tej platformy. Interesują mnie informacje z konkretnymi przypadkami i liczbami, dziękuję). Co będzie konieczne do wykonania: ✔️ Poszukiwanie nowych potencjalnych klientów poprzez UpWork, określanie ich potrzeb, podpisywanie umów; ✔️ Tworzenie ofert (indywidualne oferty dla klientów), prowadzenie korespondencji i dokonywanie rozmowy telefoniczne z nimi, generowanie leadów, kwalifikacja klientów znalezionych poprzez UpWork; ✔️ Zarządzanie kontem firmy w UpWork; ✔️ Komunikacja z zespołem programistów w celu oceny projektu; ✔️ Osiąganie miesięcznych KPI, dotrzymywanie kwartalnych wyników sprzedaży Etapy rozmowy kwalifikacyjnej: 1. Rozmowa kwalifikacyjna z Rekruterem, sprawdzenie języka angielskiego 2. Zadanie testowe; 3. Rozmowa techniczna z działem sprzedaży i kierownikiem sprzedaży 4. Ostatnia rozmowa z Szefem Sprzedaży – negocjacja warunków/oferty Koszyk świadczeń 🧺: 🏢 Pełna praca zdalna lub Twój wybór; 🔥 Praca w mocnym zespole, przejrzyste procesy; 🚀 Ciekawe i trudne zadania. Oto, co już zrobiliśmy — przypadki; 💵 Konkurencyjne wynagrodzenie część/%; 📚 Możliwość szkoleń i rozwoju w firmie: opłata za kursy specjalistyczne, udział w konferencjach; 🇬🇧 Posiadamy korporacyjne szkolenia z języka angielskiego + firma międzynarodowa, dzięki czemu nadal masz możliwość ćwiczenia języka angielskiego w praca; gadżety i pudełko powitalne czekają, dajemy pracownikom prezenty, technologię, Apple Watch, MacBook itp. 💙 W Peiko masz pewność i stabilność, wsparcie, szacunek, zaufanie, pracę zespołową, troskę o każdego pracownika 🙋🏻‍; ♂️🙋🏼‍♀️ Otwarty i przyjazny zespół, pozytywna i komfortowa atmosfera: imprezy firmowe, urodziny, budowanie zespołu i inne wspólne działania! 🇺🇦Misją firmy jest niesienie pomocypomaganie naszym klientom w zwiększaniu efektywności i zwiększaniu zysków za pomocą rozwiązań programowych Celem jest zapewnienie start-upom i dużym markom możliwości rozwoju i osiągania wysokich wyników, uzyskiwania dodatkowych dochodów dzięki rozwiązaniom technologicznym i narzędziom biznesowym opracowanym przez naszą firmę. Wartości, na których opiera się biznes Peiko: Jakość pracy – oferujemy klientom rozwój produktu i poprawę wyników biznesowych, a także ulepszanie świata za pomocą najlepszych rozwiązań technicznych oraz najefektywniejszych i najnowocześniejszych technologii rozwoju biznesu na kosztem jakościowej pracy, procesu jakościowego i naszego wyniku jakościowego. Elastyczność – podejmowanie decyzji w procesie pracy z klientem, wspieranie pomysłów pracowników oraz przejmowanie odpowiedzialności i inicjatywy zespołu, pomaga nam to pracować zgodnie z zasadą Win. Wygraj zespół — zatrudniamy profesjonalistów, uwzględniamy wiedzę specjalistyczną, rozwijamy mocne strony każdego pracownika i wspieramy w chwilach kryzysu, aby stworzyć jak najbardziej komfortowe warunki pracy zespołu. Nie zatrzymujemy się na tym, co osiągnęliśmy i zawsze dążymy do więcej. Naszą zasadą jest to, że gracz zespołowy jest zawsze lepszy niż samotny geniusz. Działamy jako zespół wodny, wykazujemy się partnerstwem i zawsze jesteśmy gotowi wspierać współpracowników. Rozwój - jesteśmy pewni własnych możliwości i gotowi pokonać wszelkie przeszkody na drodze do rozwiązania najtrudniejszych zadań. Wykorzystujemy głód zapytań i umiejętności naszych pracowników, aby osiągnąć wyznaczony cel. Wspólnie z firmą badamy możliwości rozwoju i wzrostu. Przekaż darowiznę na cele charytatywne - uczestniczymy w akcjach charytatywnych, każdy członek zespołu ma możliwość przyłączenia się do zbiórki funduszy dla Sił Zbrojnych Ukrainy. Prowadzimy naszą działalność w sposób odpowiedzialny społecznie i etycznie. Dlaczego my? Jesteśmy profesjonalistami w dziedzinie rozwoju, stale pogłębiamy swoją wiedzę w obszarze wiedzy. Nasz zespół liczy ponad 70 specjalistów, z którymi można dzielić się doświadczeniem zawodowym, a także je przejąć. Biuro Peiko w Kijowie zostało otwarte jesienią 2017 roku i od tego czasu stało się jednym z kluczowych ośrodków dla europejskich klientów swoją drogą obchodzimy Dzień Zwierzęta (raz w roku, w międzynarodowy dzień zwierząt domowych, zapraszamy do biura kolegów jako zwierzęta domowe). 🐾