Menedżer sprzedaży B2B (ABM SDR) w Gravity

Пряме повідомлення учасника, який розмістив вакансію, з HRAVITY Julia Biżko Szef HR @ HRAVITY | Partnerka w dziedzinie technologii | Doświadczony PM i PO w zarządzaniu wydarzeniami specyficznymi dla HR | Zapalony networker HRAVITY poszukuje doświadczonego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży, który wzmocni nasz zespół handlowy, osoby przodującej, która będzie inicjować komunikację z klientem, kształtując kluczowe pierwsze wrażenie i doświadczenie w obsłudze. To stanowisko dotyczy pisania tekstów biznesowych i jest szczególnie odpowiednie dla kandydatów z doświadczeniem dziennikarskim lub copywritingu, zmotywowanych do doskonalenia swoich umiejętności pisania tekstów biznesowych na większą skalę dzięki ciągłej informacji zwrotnej. Specyfika rekrutacji w firmie sprawia, że ​​ta rola jest kluczowa, ponieważ klienci będą oceniać naszą wiedzę komunikacyjną poprzez Twoje interakcje, oceniając naszą zdolność do nawiązania kontaktu z kandydatami w ich imieniu . — Idealni kandydaci powinni wyróżniać się w zakresie korespondencji handlowej, stawiając na pierwszym miejscu obsługę, atmosferę, odkrywanie klientów i dbałość o szczegóły, a także posiadać biegłość w zakresie zautomatyzowanego podejścia zarówno spersonalizowanego, jak i opartego na szablonach. Ponadto powinni dobrze rozumieć procesy generowania leadów, doświadczenie w sprzedaży społecznościowej, znać procedury ABM i posiadać rozwinięte umiejętności samodzielnego zarządzania. Co mam zrobić? Obsługuj zapytania generowane w ramach działań związanych z generowaniem leadów za pośrednictwem e-maili, LinkedIn i inne kanały szybko i skutecznie Komunikuj się z potencjalnymi klientami, przeprowadzając wstępne wyszukiwanie wiadomości e-mail i prowadząc ich przez proces prowadzący do spotkań lub dyskusji uzupełniających. Wdrażaj i nadzoruj strategię systematycznej kontynuacji, aby zapewnić ciągłą współpracę z potencjalnymi klientami, przypominając im o poprzednich rozmowach i promowanie naszych usług.Proaktywnie nawiązuj kontakt z priorytetowymi potencjalnymi klientami na platformach mediów społecznościowych, wykorzystując techniki sprzedaży społecznościowej do pielęgnowania relacji i zwiększania możliwości biznesowych.Ściśle współpracuj z potencjalnymi rekruterami i menedżerem ds. marketingu, aby dostosować wysiłki komunikacyjne do planu treści, strategii sprzedaży i wizji marki, zapewniając spójność i skuteczność.Utrzymuj i aktualizuj naszą bazę danych klientów, wyznaczaj zadania i koordynuj z zespołem generowania leadów, aby zoptymalizować wysiłki w zakresie docierania do odbiorców.Twórz atrakcyjne i ukierunkowane komunikaty dla kampanii generowania leadów, dostosowane tak, aby rezonowały z naszą docelową grupą odbiorców.Współpracuj z zespołem generowania leadów nad automatyzację działań, ustalenie priorytetów w zakresie generowania leadów i opracowanie kompleksowego planu. Jakie są kwalifikacje? Ponad 2 lata udokumentowanego doświadczenia w rozwoju biznesu i generowaniu leadów na rynkach globalnych, preferowane doświadczenie w USA i UE. Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 jest oczekiwany. Wyjątkowe umiejętności w zakresie korespondencji biznesowej będą brane pod uwagę na poziomie B2, ceniąc Twojeumiejętność profesjonalnej komunikacji. Silna umiejętność skutecznej pracy w różnorodnych środowiskach kulturowych, okazywania szacunku dla różnic kulturowych i dostosowywania stylów komunikacji odpowiednio do budowania relacji i zaufania. Dobrze rozwinięte kompetencje logicznego i krytycznego myślenia, z silnymi umiejętnościami argumentowania w celu analizowania złożonych sytuacji, sprawiają, że Przyjmuj rozsądne założenia i jasno formułuj swoje rozumowanie. Umiejętność utrzymywania w komunikacji podejścia zorientowanego na usługi, koncentrującego się na zrozumieniu i zaspokajaniu potrzeb klienta, przy jednoczesnym ciągłym uwzględnianiu punktu widzenia innych. Doskonała samozarządzanie i proaktywny, przedsiębiorczy sposób myślenia, wykazujący zdolność do pracować autonomicznie w dynamicznym środowisku, dążąc do wyników i innowacji. Zaawansowana biegłość w obsłudze komputera, z dużą chęcią do codziennego uczenia się nowych narzędzi i technologii w swojej niszy, zwiększając Twoją zdolność do utrzymywania się w czołówce w branży opartej na technologii. Zrozumienie strategii i technik sprzedaży charakterystycznych dla usług segmentu premium, pozwalających nawiązać kontakt z klientami z najwyższej półki i dostosować podejście do ich potrzeb. Jakie są warunki pracy? Pierwsza konfiguracja zdalna, elastyczne godziny pracy i polityka nieograniczonego urlopu Atmosfera wsparcia i współpracy z płaską hierarchią i środowiskiem wolnym od BS Pełne pokrycie podatków i wydatków, cały niezbędny sprzęt, narzędzia i zasoby Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z hojnymi premiami uzależnionymi od wyników Kompleksowa ochrona ubezpieczeniowa, członkostwo w siłowni, lunche w biurze i nie tylko Roczny budżet edukacyjny na rozwój zawodowyFirmaW HRAVITY specjalizujemy się w Usługi dla talentów IT, pomagające klientom budować silne zespoły inżynieryjne na rzecz zrównoważonego rozwoju produktów. Od 2011 roku z dumą jesteśmy jedną z najstarszych agencji rekrutacji technicznej w Europie Wschodniej. Założona przez specjalistów w dziedzinie inżynierii oprogramowania i prowadzona przez rekruterów ze znajomością technologii informatycznych, koncentrujemy się na naszej podstawowej wiedzy specjalistycznej i jesteśmy zaangażowani w świadczenie usług rekrutacyjnych na poziomie eksperckim na dużą skalę w naszej niszy. Równe szanse W Hravity priorytetowo traktujemy różnorodność. Celebrujemy różnicę i uwzględniamy ją w każdym aspekcie naszego miejsca pracy, od naszej społeczności po nasze usługi. Hravity jest dumna i zaangażowana w zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim osobom bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, obywatelstwo, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo (z wyjątkami mającymi wpływ na trwającą wojnę ). Ponadto Hravity zapewni zakwaterowanie osobom niepełnosprawnym lub o specjalnych potrzebach. Pokaż więcej Pokaż mniej Тип зайнятості Повний робочий день