Lider Zespołu Sprzedaży w Ringostat

Ringostat to ukraińska platforma AI do telefonii, śledzenia połączeń i analityki połączeń. Portfolio klientów Ringostatu obejmuje ponad 2300 firm, w tym Peugeot, Mercedes-Benz, Jooble i OLX. 230 czołowych agencji cyfrowych, integratorów, dostawców i innych firm, które są partnerami Ringostatu i na co dzień korzystają z niego w swojej pracy.

Szukamy Lidera zespołu dla zespołu Account Executives, który pomoże wzmocnić nasz zespół sprzedaży i wspierać dalszy rozwój Ringostatu.
Ważne jest dla nas, że masz prawdziwe doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B i potrafiłeś nie tylko motywować ludzi, ale także budować zrozumiałe procesy sprzedażowe.

? Co jest ważne na tym stanowisku?

1. Zarządzałeś zespołem sprzedaży B2B (5+ Account Executives) przez co najmniej 1 rok i masz potwierdzone rezultaty: realizację planów o 100-110% i przypadki wzrostu przychodów zespołu x1,5-2 rok do roku.
2. Zatrudniałeś, wdrażałeś i rozwijałeś sprzedaż, wykształciłeś juniorów na najwyższej klasy graczy i podejmowałeś trudne decyzje zarządcze (w tym zwalnianie z powodu słabych wyników).
3. Osobiście pracowałeś w sprzedaży B2B przez co najmniej 2 lata i masz duże doświadczenie w zamykaniu złożonych transakcji.
4. Dobrze rozumiesz lejka sprzedażowego i wskaźników (współczynnik wygranych, współczynnik konwersji, cykl sprzedaży, ACV, zasięg rurociągu) i potrafisz zbudować prognozę sprzedaży z dokładnością ±10-15%.
5. Umiesz motywować i kontrolować zespół, skutecznie komunikować się ze sprzedażą i zarządem oraz nawiązywać kontakt z kluczowymi lub ryzykownymi transakcjami.
6. Z pewnością współpracujesz z CRM i analityka, twórz raporty, korzystaj z Arkuszy Google i narzędzi AI, aby poprawić efektywność sprzedaży.
7. Jesteś autonomicznym i proaktywnym liderem: bierzesz na siebie odpowiedzialność, znajdujesz punkty wzrostu i doprowadzasz inicjatywy do skutku.

  Co będziesz robić co?

1. Zarządzaj zespołem Account Executives i zapewniaj realizację planu z Przychodami ze sprzedaży, kontrolując kluczowe wskaźniki: współczynnik wygranych, współczynnik konwersji, cykl sprzedaży, zasięg rurociągu.
2. Rozwój zespołu AE (5-10 osób): wyznaczaj cele indywidualne i zespołowe, prowadź regularne 1:1s, przekazuj informacje zwrotne, trenuj i pracuj nad wydajnością.
3. Przeprowadzaj regularną analizę lejka sprzedaży: cotygodniowy przegląd rurociągu, prognozuj wyniki na 1–3 miesiące do przodu, identyfikuj wąskie gardła i inicjuj działania mające na celu zwiększenie liczby konwersji.
4. Optymalizuj procesy sprzedaży w zespole: pracę z CRM, statusy transakcji, skrypty, podejścia do demonstracji i zamykanie transakcji.
5. Weź praktyczny udział w kluczowych lub ryzykownych transakcjach: pomóż sprzedaży w negocjacjach, demonstracjach, pracy z zastrzeżeniami i ostatecznym zamknięciu.
6. Zapewnij przejrzystość danych w CRM i raportowaniu: bieżący rurociąg, prawidłowe prognozy, wykorzystanie analityki do decyzji zarządczych.
7. Wdrażaj usprawnienia w codziennej pracy zespołu (skrypty, szablony, najlepsze praktyki, narzędzia AI) w celu zwiększenia efektywności i jakości sprzedaży.
8. Organizuj i uczestnicz w aktywności offline i wyjazdy służbowe: spotkania z klientami i partnerami, szkolenia wewnętrzne itp.

Dlaczego możesz się tym zainteresować? 

1. Będziesz pracować w szybko rozwijającej się firmie produktowej Ringostat (część FRACTAL) - jednej z największych grup IT na Ukrainie. Ringostat rośnie systematycznie o 50-60%+ co roku w walucie, a w Polsce - X2 rok do roku.
2. Będziesz mieć wpływ na jedną trzecią wszystkich nowych przychodów firmy, której produkt jest używany w 33 krajach, co miesiąc ponad 3500 firm wykonuje ponad 10 milionów połączeń za pośrednictwem Ringostatu.
3. Pracuj ramię w ramię z potężnymi ekspertami i specjalistami ds. sprzedaży już w zespole Ringostat.
4. Będziesz uczestniczyć w rozwoju nowoczesnego systemu sprzedaży dział, który dwa lata z rzędu podwoił sprzedaż i zrobi to samo w 2026 roku.
5. Będziesz pracować z innowacjami w sprzedaży: będziesz testować i wdrażać nowe podejścia i narzędzia AI w pracy zespołu sprzedażowego.
6. Będziesz rozwijać sprzedaż potężnego produktu SaaS (także dla sprzedawców i zespołów serwisowych), który stale się rozwija, tworzy nowe subprodukty i aktywnie wdraża AI rozwiązań, ma wiele zalet w stosunku do konkurencji.
7. Będziesz pracować w atmosferze zorientowanej na wyniki — jasne procesy bez nadmiernej biurokracji i mikrozarządzania, otwarta komunikacja bez biurokracji.
8. Tish będzie mogła pracować całkowicie zdalnie lub w jednym z biur.
9. Będziesz mieć konkurencyjność rynkowe warunki finansowe: oficjalne wynagrodzenie + premie miesięczne za realizację celów.
10. Plan kawiarniany: rekompensata za sport, edukację, lekarstwa i inne świadczenia życiowe według Twojego wyboru.
11. Możliwość rezerwacji jest możliwa dla poborowych pod warunkiem odpowiedniego przygotowania wojskowych dokumentów rejestracyjnych i firmy możliwości wewnętrzne, określone zgodnie z wymogami obowiązującego prawa.