Menedżer ds. sprzedaży/nowego biznesu w UAMASTER

O naszej firmie:

UAMASTER to agencja digital, która od trzech lat z rzędu (2023, 2024, 2025) znajduje się w pierwszej piętnastce na świecie. Jesteśmy laureatami nagród w profesjonalnych konkursach i festiwalach m.in. KMFR, Effie i innych. Współpracujemy ze średnimi i dużymi przedsiębiorstwami, w tym z 20 ze 100 największych firm na Ukrainie, a także międzynarodowymi markami z listy Fortune 500.


O wakacie:

Szukamy menedżera ds. sprzedaży marketingu cyfrowego, który wie, jak zamienić prośbę klienta w przejrzyste rozwiązanie, a rozwiązanie w podpisaną umowę.

Ta rola polega na tym, że zbudowany wokół obsługi połączeń przychodzących. Żadnych rozmów telefonicznych, samodzielnego poszukiwania potencjalnych kontaktów na LinkedIn. Komunikujesz się wyłącznie z firmami, które skontaktowały się już z UAMASTER z wyraźną prośbą.

Zadania na stanowisku:

• Wnioski procesowe: wstępna kwalifikacja, wyjaśnienie potrzeb, ustalenie kolejnego etapy.

• Prowadź negocjacje z decydentami: właścicielami, szczeblem C, dyrektorami marketingu.

• Wraz z zespołem przygotuj propozycje i prezentacje: logika strategiczna, plan pracy, podejście budżetowe, zasady pomiaru wyników.

• Dołącz do przetargów: analiza żądań, przygotowanie materiałów, rozwiązania obronne.

• Przeprowadź spotkania, przedstaw podejście, uzgodnij warunki i zamknij oferty.

• Zarządzaj lejkiem sprzedażowym w CRM.

Wymagania dla kandydata:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w obszarze digital/internet reklama od 1 roku (agencja lub usługi pokrewne).

• Umiejętność poprowadzenia całego cyklu sprzedażowego: od pierwszego kontaktu do podpisania.

• Silny Ukrainiec w komunikacji ustnej i pisemnej; Angielski B2+ do korespondencji i rozmów.

• Zrozumienie logiki strategii cyfrowej.

• Orientacja w narzędziach na poziomie możliwości i wyznaczania zadań (PPC, SEO, analityka internetowa itp.).

• Praktyczne umiejętności sprzedażowe: diagnoza potrzeb, argumentacja wartości, praca z obiekcjami, kontrola kolejnego kroku.

Zalety (nie wymagane, ale plus):

• Doświadczenie w projektach związanych z tworzeniem stron internetowych lub w sprzedaży.

• Doświadczenie w wystąpieniach publicznych: konferencje, szkolenia, prezentacje.

Warunki pracy:

• Tylko zapytania przychodzące: sprzedajesz tym, którzy już wyrazili potrzebę i skontaktowali się z agencją.

• Reputacja, którą łatwiej sprzedać: wtedyn-15 na świecie i mocne portfolio spraw międzynarodowych.

• Wsparcie zespołu w przygotowaniu KP i obron: nie „sam wszystko zamykasz”.

• Jasny proces: standardy, szablony, baza spraw i materiałów, przewidywany lejek.

• Wynagrodzenie: stawka + premia za wynik (procent sprzedaży).

• Praca format: zdalny lub biuro w Kijowie (Podół).

• Harmonogram: pon.-pt., 9:30-18:30.

• Bezpłatne szkolenie z narzędzi marketingu cyfrowego i tematów pokrewnych.

2. Bez Google i sztucznej inteligencji możesz od razu stwierdzić, jak zasadniczo różni się strategia cyfrowa dla: producenta mebli b2b VS sprzedawcy mebli b2c. Oraz czym będą się różnić narzędzia i wskaźniki dla nich.

3. Naprawdę wiesz, jak użyć nie mniej niż 3 linii argumentu przeciwko „drogiemu”.

Jeśli czytając te pytania trzykrotnie odpowiedziałeś „tak” z pewnością, wyślij swoje CV, a wkrótce z Tobą porozmawiamy. Nie musisz przesyłać odpowiedzi na pytania testowe.

Jeśli w tej chwili trudno jest odpowiedzieć na nie konkretnie, nie ma problemu: szanujemy Twój czas i nie chcemy, abyś marnował go na proces, który może nie być w tej chwili dla Ciebie najlepszy.