Menedżer sprzedaży w Portcast

Portcast to platforma B2B SaaS z siedzibą w Singapurze, zapewniająca widoczność statków i kontenerów w czasie rzeczywistym, śledzenie i dynamiczną analizę predykcyjną dla dostawców usług LSP, LogTech, spedytorów i BCO. Koncentrujemy się na budowaniu platformy widoczności nowej generacji, aby przewidywać sposób przemieszczania się ładunku na całym świecie i umożliwiać podejmowanie decyzji opartych na danych. Wspierani przez niektórych z głównych inwestorów w branży technologicznej, wierzymy, że branża logistyczna znajduje się w punkcie zwrotnym cyfryzacji na dużą skalę. Jesteśmy zespołem ambitnych ekspertów branżowych, gawędziarzy danych i inżynierów z pasją. Oferujemy dynamiczne, innowacyjne środowisko, w którym będziesz mieć możliwość sprzedaży naszego produktu AI kadrze kierowniczej wyższego szczebla. Mamy obsesję na punkcie klienta i stale pracujemy nad zapewnieniem naszym klientom dostępu do przydatnych i wnikliwych danych w celu budowania odpornych łańcuchów dostaw. Wykorzystując zastrzeżone algorytmy uczenia maszynowego i zewnętrzne dane rynkowe w czasie rzeczywistym, Portcast umożliwia swoim klientom osiągnięcie widoczności w czasie rzeczywistym, zmniejszenie koszty operacyjne i poprawić jakość obsługi klientów, poprawiając w ten sposób rentowność łańcucha dostaw. Nasz autorski silnik analizy danych został zaprojektowany specjalnie dla branży logistycznej. Informacje o stanowisku Poszukujemy menedżera sprzedaży lub dyrektora ds. sprzedaży zorientowanego na proces sprzedaży, zorientowanego na klienta i wyniki, z dużym doświadczeniem w sprzedaży B2B/korporacyjnej. Na tym krytycznym dla biznesu stanowisku IC będziesz niezależnie zarządzać cyklem sprzedaży od współpracy SDR do zamknięcia, napędzając przewidywalny wzrost sprzedaży i budując globalny rurociąg klientów. Rola, za którą będziesz odpowiadaćIdentyfikowanie możliwości rozwoju nowego biznesu poprzez śledzenie potencjalnych klientów i prowadzenie badań na docelowych klientach. Generowanie nowego biznesu poprzez spotykanie się z potencjalnymi klientami w celu zrozumienia potrzeb i dostarczania odpowiednich rozwiązań. Zarządzanie procesem sprzedaży w celu zamknięcia nowych możliwości biznesowych. Budowanie silnych relacji z istniejącym portfelem klientów. Spełnianie i przekraczanie tygodniowej i miesięcznej aktywności oraz cele w zakresie przychodów. Jak wygląda sukces na tym stanowisku Konsekwentnie osiągamy lub przekraczamy kwartalne i roczne cele sprzedażowe firmy dzięki ambitnemu podejściu do sprzedaży Stały i rosnący strumień klientów decydujących się na płatne okresy próbne, a następnie stających się klientami Nasza podróż klienta jest bezproblemowa, a klienci to promotorzy i zwolennicyIdealny profilCo będziesz robićOpracuj i zrealizuj strategiczny plan sprzedaży, aby poszerzyć naszą bazę klientów i umocnić naszą obecność na rynku, koncentrując się przede wszystkim na pozyskiwaniu nowych logo.Prowadź kompleksowe procesy sprzedaży, od generowania leadów po zamykanie umów SaaS z kadra kierownicza wyższego szczebla w firmach B2B.Proaktywnie pozyskuj nowych klientów i pielęgnuj potencjalnych klientów, wykorzystując sieć osobistą, proaktywne wysiłki w zakresie generowania potencjalnych klientów i wiedzę rynkową.Napędzaj rozwój rurociągów, identyfikując i angażując potencjalnych klientów, a także prognozując cele sprzedażowe. Współpraca z zespołami ds. marketingu i produktu w celu udoskonalenia zasobów sprzedażowych i ofert produktów. Ściśle współpracuj z zespołami ds. sukcesu klienta, aby zapewnić płynne przekazanie kont po zamknięciu, ułatwiając płynne przejście do zarządzania wersjami próbnymi i ciągłą obsługą klienta. Ściśle współpracuj z SDR, aby zmaksymalizować konwersję potencjalnych klientówi niezależnie steruj cyklem sprzedaży, dostosowując strategie w oparciu o wielkość i potencjał transakcji. Zapewniaj regularne aktualizacje wskaźników sprzedaży, statusu rurociągu, wyzwań i potrzeb w zakresie wsparcia, oferując jednocześnie wgląd w ulepszenia produktów. Aby odnieść sukces w tej roli, musisz mieć silne doświadczenie w sprzedaży, najlepiej z doświadczeniem w branży logistycznej i spedycyjnej lub w dziedzinach pokrewnych, takich jak fracht morski lub sektor morski. Doświadczenie LogTech będzie dodatkowym atutem. Rozległe doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS z konsekwentnym przekraczaniem celów sprzedażowych. Nastawienie zorientowane na proces, z możliwością kwalifikowania potencjalnych klientów, zarządzania rurociągami i efektywną pracą z SDR. Ciekawość potrzeb klientów i cech produktów , z naciskiem na głębsze wnikanie, aby zrozumieć wyzwania i możliwości klientów. Podejście oparte na samodzielnym rozpoczęciu z możliwością samodzielnej obsługi pełnego cyklu sprzedaży, od generowania potencjalnego klienta do zamknięcia. Doskonałe umiejętności prezentacji, negocjacji i zamykania transakcji, poparte sprawdzoną umiejętnością angażować kadrę kierowniczą wyższego szczebla.Zdolność do niezależnej pracy, rozwiązywania problemów i angażowania przywództwa tylko wtedy, gdy pojawiają się krytyczne problemy.Dołącz do nas w Portcast i stań się częścią wysokowydajnego zespołu, który kształtuje przyszłość branży logistycznej i spedycyjnej poprzez najnowocześniejsze rozwiązania analityka predykcyjna! Co oferujemy? Współpracuj i ucz się od najlepszych w swojej klasie talentów Możliwość wywarcia pozytywnego wpływu Fantastyczna kultura pracy Pokaż więcej Pokaż mniej Посадовий рівень Старший середній рівень Тип зайнятості Повний робочий день Посадові обов’язки Продажі і Розвиток бізнесу Галузі Розробка програмного забезпечення, Транспорт, логістика, ланцюг постачання та зберігання і Морські перевезення