Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) w Unicsoft

W Unicsoft wiemy, że kluczem do rozwoju jest wysokowydajny zespół sprzedaży. Dlatego poszukujemy wykwalifikowanego przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR), który będzie w stanie znaleźć i sprawdzić potencjalnych klientów, którzy mogliby skorzystać z naszych usług. Będąc pierwszą linią komunikacji z potencjalnym klientem, idealny SDR dobrze rozumie proces sprzedaży i specjalizuje się w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, nawiązywaniu nowych relacji i nawiązywaniu kontaktów sprzedażowych zapewniających sukces. SDR powinien szybko się uczyć i posiadać silne umiejętności komunikacyjne oraz umiejętność prezentowania naszej oferty w przekonujący sposób. Każdy potencjalny klient to szansa na zwiększenie wzrostu przychodów i rentowności.

Wymagane umiejętności i kwalifikacje
 

• Co najmniej 2 lata doświadczenia na stanowisku SDR z udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu założonych celów sprzedażowych
  

• biegłość w korzystaniu z Zoho CRM lub innego oprogramowania CRM

   

• Doskonałe umiejętności komunikacji przez telefon i e-mail
   

• Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi automatyzacji/AI w celu usprawnienia procesu SDR

  < p> 

• Sprawdzone, kreatywne podejście do rozwiązywania problemów i silne umiejętności analityczne

   

• Wyższy średniozaawansowany poziom Polski

Cele tej roli
 

• Reprezentowanie usług firmy za pomocą wszechstronna wiedza i badania konsumenckie wyjaśniające, w jaki sposób nasze rozwiązania odpowiadają potrzebom klientów
  
• Generuj potencjalnych klientów i buduj relacje poprzez pielęgnowanie potencjalnych klientów i znajdowanie potencjalnych nowych możliwości sprzedaży
  
• Zarządzaj i utrzymuj grupę zainteresowanych potencjalnych klientów oraz angażuj menedżerów ds. sprzedaży w kolejne kroki
  
• Identyfikuj najlepsze praktyki w celu udoskonalenia firmowego podręcznika pozyskiwania potencjalnych klientów
  
• Wdróż nowe narzędzia automatyzacji upraszczające i przyspieszające procesy generowania i pielęgnowania leadów. Wykorzystaj technologie sztucznej inteligencji, aby jeszcze bardziej usprawnić te operacje.
   

Obowiązki
 

• Wykorzystaj Linkedin, e-mail i zimne rozmowy telefoniczne, aby wygenerować nowe możliwości sprzedaży
  
• Identyfikuj potrzeby potencjalnych klientów i proponuj odpowiednie usługi
  
• Buduj długoterminowe termin, oparte na zaufaniu relacje z potencjalnymi klientami, aby kwalifikować potencjalnych klientów jako możliwości sprzedaży
  
• Proaktywnie szukać nowych możliwości biznesowych na rynku, generować spostrzeżenia dla ICP
  
• Umawiaj spotkania lub rozmowy telefoniczne między (potencjalnymi) klientami a kierownikami sprzedaży
  
• Raportuj kierownikowi zespołu ds. komunikacji wychodzącej z wynikami tygodniowymi, miesięcznymi i kwartalnymi