Menedżer sprzedaży/rozwoju biznesu (UpWork) w WeSoftYou

1 lipca 2024 r

Menedżer ds. sprzedaży/rozwoju biznesu (UpWork)

віддалено

Dołącz do zespołu innowacyjnych liderów w dziedzinie tworzenia aplikacji mobilnych i internetowych najwyższej klasy! WeSoftYou współpracuje z firmami na całym świecie, które stawiają na pierwszym miejscu, stosując podejście oparte na danych i stale zwiększając naszą efektywność operacyjną. Nasza wiedza obejmuje inżynierię produktów dla handlu elektronicznego, mediów społecznościowych, opieki zdrowotnej, e-learningu, mobilności itp.

Poszukujemy kompetentnego i utalentowanego menedżera ds. sprzedaży/rozwoju biznesu, który będzie wykonywał działania zarządcze w celu napędzania sprzedaż do skutku!

👉** Wymagane umiejętności **

— Ponad 2 lata doświadczenia sprzedażowego w sprzedaży usług outsourcingu IT;
— Możliwość generowania kwalifikowanych potencjalnych klientów marketingowych dzięki UpWork ;
— Doświadczenie w zarządzaniu kilkoma specjalistami ds. generowania leadów i przydzielaniu im zadań;
— Dogłębna wiedza na temat rozwoju usług outsourcingu IT;
— Doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej B2B i usługach sprzedaży na poziomie C;
— Poziom języka angielskiego zaawansowany/płynny (w mowie i piśmie).

👉** Obowiązki **

— Prowadź cały cykl sprzedaży, od początkowego zaangażowania klienta do sfinalizowania transakcji;
– Identyfikuj nowe potencjalne możliwości poprzez kwalifikację podczas poszukiwania; MQL, SAL, SQL;
– Zapewnij silną, interdyscyplinarną współpracę marketingu, Leadgen i innych zespołów, aby zmaksymalizować wzrost przychodów;
— Odgrywaj aktywną rolę i współpracuj z generowaniem leadów z różnych kanałów: LinkedIn, Upwork, strona internetowa, zasięg itp.
— Twórz odpowiednie materiały marketingowe dla procesów sprzedażowych; przygotować i zaprezentować usługi firmy potencjalnym klientom;
— Ciągła praca z ICP: dostrajanie, pogłębianie itp.;
— Konsekwentne monitorowanie i doskonalenie działań sprzedażowych zespołu;
— Radzenie sobie z zastrzeżeniami i umiejętność pracy z odrzuceniami — 15% „niezainteresowanych” leadów pojawia się w kolejnych szansach sprzedaży;
— Przejmij wysyłkę faktur za pierwsze 6 miesięcy współpracy z zamkniętym klientem;
— Śledzenie celów sprzedażowych i raportowanie wyników, jeśli to konieczne;
— Przekazuj dokładne i aktualne informacje wymagane zespołowi najwyższego kierownictwa;
— Posiada uprawnienia do wyznaczania kierunku i kontroli działań sprzedażowych i marketingowych zgodnie z celami Działu Rozwoju Biznesu w ramach wytycznych dotyczących budżetu i zysków.

🚀** Kompetencje związane z rolą **

— Energia: zaangażowanie w wyjątkową etykę pracy.
— Zarządzanie relacjami z klientami: utrzymanie zadowolenia klientów.
— Przywództwo: działa i osiąga wyniki.
— Perspektywy międzynarodowe: wrażliwość na różne kultury i sposoby działania.
— Wyniki: tworzy i realizuje strategię.

**Nasza domena**
Opieka zdrowotna, e-learning, handel detaliczny, fintech, adtech.

**Narzędzia**
– Obowiązkowe: Pipedrive (lub podobny), LinkedIn Sales Navigator, DocuSign (lub podobny).
**Preferowane ** Integromat, Trello, Phantombuster (lub podobny), Snov.io (lub podobny).

👉** Oferujemy **

📈Możliwości rozwoju zawodowego:
— Ambitne cele i ciekawe projekty;
— Możliwość udziału w ramce dostawybaza pracy i wiedzy;
– Regularna i przejrzysta ocena wyników oraz proces przekazywania informacji zwrotnych;
— Wynagrodzenie za samorozwój;
— Regularna ocena wynagrodzenia na podstawie wyników i wyników przeglądu technicznego;
— Możliwość rozwoju zarówno w pionie, jak i w poziomie (jeśli chcesz wypróbować inną ścieżkę).

🎁 Program świadczeń:
— 18 dni roboczych pełnopłatnego urlopu;
— Pokrycie podatków i bezpłatne wsparcie w zakresie raportowania podatkowego przez nasz dział finansowy;
— Pomoc w przypadku pytań indywidualnych przedsiębiorców i wsparcie księgowe;
— Wsparcie finansowe i dodatkowe dni wolne z różnych okazji (np. ślub, poród itp.);
— Regularne aktualizacje firmy od dyrektora generalnego (list z piątku).

😌 Komfortowe warunki pracy:
— Elastyczne godziny pracy;
— Dostarczenie wymaganego sprzętu;
— Hybrydowy model pracy (zdalnie lub z przytulnego biura w centrum Kijowa);
— Sala gier z tenisem stołowym i grami planszowymi.

👥 Społeczność:
Aby budować społeczność wśród naszych pracowników, kontynuujemy:
— Różne wydarzenia firmowe;
— Świętowanie ważnych kamieni milowych w życiu osobistym i projektowym (sukcesy projektów, urodziny, rocznice);
— Kultura otwartych drzwi (regularne spotkania indywidualne z HR/PM/Managerem);
— Wsparcie członków zespołu podczas rosyjskiej agresji (ewakuacja, bezpieczne zakwaterowanie na terenie zachodniej Ukrainy, wsparcie finansowe dla osób, które wstąpiły do ​​Sił Zbrojnych, datki itp.).