Dyrektor ds. sprzedaży detalicznej/Dyrektor ds. zarządzania sprzedażą w CUM Kiyiv

TSUM Kijów to główny dom towarowy klasycznego formatu na Ukrainie, zlokalizowany w samym sercu stolicy. Naszym domom towarowym i markom cieszą się zaufanie klientów, a nasz zespół to zbiór kreatywnych, oddanych i skutecznych ludzi.

Nasze ambicje rosną!

Poszukujemy < strong>Dyrektor ds. sprzedaży detalicznej, który będzie w stanie zrealizować strategiczny potencjał biznesu, zoptymalizować procesy operacyjne i stworzyć silny zespół nastawiony na osiąganie wysokich wyników sprzedażowych. Jeśli masz doświadczenie w handlu detalicznym, myślisz strategicznie i systemowo oraz jesteś gotowy wziąć odpowiedzialność za rozwój marki, czekamy na Ciebie!

Twoje obowiązki:< /p>

Zarządzanie strategiczne:

• Opracowanie i wdrożenie strategii rozwoju Centrum Kijów, które mają na celu zwiększenie rentowności sklepu i zgodność swojej oferty z żądaniami odbiorcy odbiorców.
• Analizuj trendy rynkowe i konkurencję, identyfikuj punkty wzrostu w celu zwiększenia sprzedaży i poszerzenia asortymentu.
• Podejmuj decyzje operacyjne w przypadku wystąpienia siły wyższej (np. problemów logistycznych, przerw w dostawach lub sytuacjach krytycznych w funkcjonowaniu sklepu). popyt na towary.
• Zrozumieć klienta: analizować potrzeby i zachowania kupujących, aby zwiększyć ich lojalność.
• Określ optymalną politykę cenową, zharmonizuj asortyment towarów z potrzebami konsumentów

• Osobiście uczestniczę w selekcji kandydatów na kluczowe stanowiska w sklepie, czuwam nad przebiegiem procesu adaptacji nowych pracowników.
• Zapewniaj regularne szkolenia dla pracowników (sprzedaż, obsługa klienta, wdrażanie standardów obsługi).
• Ustanawiaj indywidualne i zespołowe plany sprzedażowe, regularnie analizuj ich realizację.
• Zapewniaj motywację zespołu poprzez systemy premiowe, komunikację zwrotną i imprez firmowych.

Kontrola finansowa:

• Kontrola dziennych i miesięcznych raportów dotyczących obrotów, średniego czeku, marża i konwersja
• Twórz budżety roczne i kwartalne, przeprowadzaj regularne analizy realizacji planów finansowych
• Identyfikuj przyczyny odchyleń od zaplanowanych wskaźników i wdrażaj działania korygujące (np. zmiana asortyment lub format promocji).

Marketing i merchandising:

• Opracuj kalendarz promocji i wydarzeń wspólnie z dział marketingu, zatwierdź ich budżet.
• Kontroluj projektowanie obszarów sprzedaży, lokowanie produktów i podział na strefy zgodnie ze standardami merchandisingu.
• Analizuj wyniki działań marketingowych (na przykład wzrost sprzedaży podczas promocji lub wydarzeń) i dostosuj strategię.< /li>

Nasze oczekiwania:

• Masz doświadczenie na stanowiskach kierowniczych w handlu detalicznym (od 5 lat)< /li>
• Połącz myślenie strategiczne i analityczne, nastawienie na osiąganie wyników, cechuje Cię kreatywność i zdolność generowaniamasz nowe pomysły na przyciągnięcie klientów i poprawę obsługi
• Masz głęboką analizę rynku, popularnych marek i trendów w zachowaniach konsumentów, masz doświadczenie w zarządzaniu asortymentem, ustalaniu cen i opracowywaniu strategii marketingowych
• Umiejętność pracy z finansami, budżetem, prognozowaniem i KPI
• Rozwinąłeś cechy przywódcze: umiejętność tworzenia i motywowania zespołu, tworzenia atmosfery sprzyjającej osiąganiu wysokich rezultaty

Oferujemy:

• Możliwość realizacji unikalnych projektów
• 100% oficjalnego wynagrodzenia i premii za osiągane wyniki
• Praca w zespole wspierającym innowacyjne podejście
• Pełny pakiet socjalny i ubezpieczenie zdrowotne
• Rabaty na markową odzież, specjalne oferty dla pracowników
< li>Aby wspólnie stworzyć główną historię dom towarowy w kraju

Wyślij swoje CV i list motywacyjny na nasz adres e-mail. Powiedz nam, jak Twoje doświadczenie może pomóc nam wspólnie osiągnąć nowy poziom!